第十一章 零售商品的定價 (4)
2郵票定價策略
郵票定價策略是指由零售商負責將產品送至消費者所在地，對所有消費者，不論路程遠近都收取相同的運費，實行全國統一價。由於與郵政服務類似，所以被稱為郵票定價法。
3區域定價策略
區域定價策略是指經營者或銷售者將整個市場劃分為若幹個大的區域，在每個區域內收取相同的運費。
4無運費定價策略
無運費定價策略是指企業對遠距離消費者免收運費，或降低商品價格。這種做法是為了彌補原產地定價策略的不足，吸引遠距離消費者。
5基點定價策略
基點定價策略是企業選定某些城市作為基點，然後按照出廠價加上基點城市消費者所在地的運費來定價，而不管產品實際上是從哪個城市起運的。這種方法適用於以下條件：產品笨重，運費占成本的比例很高；市場範圍大，消費者分布廣；產品需求彈性大。其優點是，有利於產品擴展到遠距離市場，增加競爭力。其缺點是，對近距離消費者不利。
六、降價和提價策略
1降價策略
當國內的零售商還停留在打折，大肆宣傳跳樓價、吐血價的時候，國外的零售商已經在降價形式不斷地出新出奇，收到了奇效。這種策略對國內零售商有很大啟示。
瑞士一家商店采取了一種所謂的“轉燈”降價，商店老板雇幾位口齒清楚的男士或身著豔麗服裝的女士，他們推著紅燈，手執麥克風，從一個櫃台走到另一個櫃台，介紹特價商品的範圍、價格和降價鍾點。時間一到紅燈便開始閃爍，特價開始生效。所有商品在標價基礎上再降50％。這一做法具有非常好的促銷效果。
2提價策略
並非隻有降價才能增加利潤，提價同樣可以。隻要提價做得隱蔽，一個成功的提價能增加相當大的利潤。提價適用於以下兩種情況：一是供不應求，當一個企業不能滿足它所有消費者的需要時，它可以提價，也可以對消費者限額供應，或兩者都用；二是采購成本增加，企業可以定期提價。
七、統一定價策略
統一定價是指企業在進行定價時，將商品進行歸類整理，屬於同類及不屬於同類的商品也給予同樣的價格。不同的商品有不同的價格是營銷的一般規律，但對於一些花色品種繁多的商品，零售商如果根據不同品種、式樣分別定價，就會出現一個龐雜的價格係列，這樣會使消費者在挑選商品時猶豫不決，很難做出購買決定。這種統一定價策略有效地解決了這一問題。
不僅如此，有些企業甚至將此種定價方式推到極致，不論什麼產品，定價都一樣。日本有一種“百元商店”每天吸引著大批消費者，成為日本目前最風光的產業。在“百元商店”裏，所有的商品都統一賣100日元。貨架上品種繁多，文具、玩具、化妝品、電器、日用百貨、各類服裝，可謂琳琅滿目，應有盡有。這種“百元商店”的生命力極強，在日本競爭激烈的市場上紮下根來，並得到發展。
活動：調查分析著名的零售企業都采用了哪些定價策略？
四 零售商品的價格調整
引導案例：
某企業在進入乳品行業初期，主推的純牛奶243ml/袋，百利色包裝形式，產品規格20袋/箱，產品供貨價19元/件，終端零售價20元/件，產品銷售量每日不足12噸，企業處無利甚至虧損狀態。
針對這種情況，企業把每袋牛奶的容量改為200ml/袋，規格24袋/箱，為了製定較合理的價格，企業在確定之前做了深入的市場調查。調查發現，乳製品行業作為一個朝陽行業，液態奶產品處於一個高速發展階段，市場容量較大，。同時從網上查看了全國各地區牛奶產品的價位，作為百利色產品的銷售單袋價格均在1元，而整個箱由於包裝規格不同，產品價格有所不同，但折合每袋價格仍在0.9~1元之間。