用此種方法進行服務時，也可並用暗示法，如在肯定欄，當他填寫時，你可以多建議一些，在他填否定欄時，你不可多做“輔導”,最好是緘口不言。這樣一來，對你有利的肯定因素大大增加了。因為一個人叫他突然之間想出那麼多的否定因素是很難的。讓客戶寫完之後，再讓客戶從左到右再看一遍，看看是有利還是不利的因素多，同時試探性地征求：“您看怎麼樣？”
（2）步步為營法這種方法的技巧就是牢牢掌握客戶所說過的話，來促使洽談成功。
比如有一客戶這麼說：
“我希望擁有一個風景優美的住處，有山有水。而這裏好像不具備這種條件。”
那麼，你可馬上接著他的話說：
“假如我推薦另外一處山清水秀的地方，並且以相同的價格提供給您，您買不買？”
這是一種將計就計的方式，這種談話模式對服務有很大好處。就上麵一段話來說，客戶是否真的想擁有一個山清水秀的地方姑且不管，你抓住他所說的話而大做文章，給他提供一個符合他條件的地方。這時，他事先說過的話就不好反悔了，否則就會感到十分難堪。這樣的情況在我們生活中也時常發生。
一環套一環，牢牢地掌握他的話頭。運用這種戰術，一般成交的可能性比較大。
（3）施加壓力法對客戶施加壓力並不是強迫客戶來買你的商品，而是運用一種心理戰術，使客戶無形中感到一種壓力，這種壓力是他們自己產生的，他們感覺不出這是由於推銷員而造成的。
在進行商品推銷時，要想方設法先使客戶感到慌裏慌張，沒有陣腳。然後，再進行你的推銷，這就是本法的基本內容。
當然，推銷員應該具有高度的說服力，要使你的話深得人心，能引起他們的共鳴。
使用這種服務方法，事前必須小心從事，做好充足的準備。在洽談的過程當中，恰到好處地改變當時的氣氛，如果說話中間有一步弄錯，則會滿盤皆輸，生意泡湯。
這種方法，對那種說服力極強、應變能力好的推銷員特別適用。因為此法要求推銷員說話要有感染力，對於環境有極強的控製能力並能靈活地加以變換。
運用此種服務方法，應該注意如下兩點：
①掌握自己說話的口氣，連續不斷提出問題，一直到客戶對談論的問題有所表示。
②對特殊情況，例如談論問題的焦點，應首先進行解決。
（4）保證賠償法就是客戶在購買此產品後，在一定期限內，對由於非人為因素造成的產品損壞，除免費維修外，商家還承擔由產品損壞造成的其他全部損失。
此推銷術是由美國國際農機公司的創始人梅考科100多年前獨創的。梅考科年輕時，用父親留下的遺產，創立了生產收割機的農機公司，盡管他每天隻睡5個小時，邊吃邊幹，生意仍然非常蕭條。幾年下來，隻賣出幾台收割機，把父親留下的老本賠個精光，還欠了一屁股債。其實，他生產的收割機並不比其他廠家的差，那麼是什麼原因阻礙了他的成功呢？梅考科經過認真思索，覺得出自己的農機公司實屬後起之秀，牌子比不上老廠，隻有在推銷方法上勝人一籌，才能打開市場的大門。幾經斟酌，一個“保證賠償”推銷術形成了。即購買收割機的人在頭兩年的使用中，如果不是人為事故，收割機出了毛病，公司不僅像其他廠家那樣免費負責維修，而且因機器損壞，耽誤了收割所造成的損失全部由梅考科的農機公司負責賠償。
這個推銷術並不是萬無一失的，一是機器的損壞很難分清是質量問題還是操作使用不當造成的；二是由此要引起買賣雙方的許多糾紛；三是增加一大筆開銷，很可能生產收割機所得的利潤還支付不了賠償費。因而遭到公司內部高級職員的集體反對。梅考科認為目前主要問題是在市場站住腳，因而必須要有長遠觀念，即使是近期多賠一點錢，一旦占有市場，就一定會賺回損失。果不出他所料，幾年後國際農機公司走上上坡路。使用“保證賠償”推銷術，需要一定的膽識，對於有經濟實力的大公司來說，鞏固和增加產品市場占有率，此推銷術不失為一高招。對於底子薄的小公司來說，梅考科農機公司已經成功地運用了此方法，如果你認真權衡利弊，舍近求遠，勇於冒險，不妨也可試一試。