（4）建立資料數據庫數據庫是企業實施網絡促銷的重要基礎工作。為了更好地實施網絡促銷，企業需要建立完善的顧客資料數據庫。數據庫中詳細記錄企業目標顧客的姓名、年齡、個人偏好以及對產品的看法。數據庫的完善可以隨著網絡促銷的不斷開展而進行，不一定非要待其十分完備後才行。隨著全麵的顧客資料數據庫的建立以及企業信息處理技術的提高，企業可根據各個細分市場，甚至每一個顧客的獨特需求來為他們生產“度身定造”的產品，這點對小企業是非常有利的，也是未來市場需求的發展方向，是小企業在未來市場競爭中致勝的一大優勢所在。因為小企業生產規模小，適合於生產高度細分化、定製化的產品。提供這些產品不僅可以避開與大企業在大批量、大眾化產品生產上的正麵競爭，也有利於提高顧客滿意度，鞏固與他們的長久關係，最終達到留住顧客的目的。
總之，網絡促銷是一種領導時代潮流，占領未來市場製高點的有效促銷方式，它投資少，成本低，利用便捷，能解決許多其他促銷方式難以解決的難題，對小企業非常適合，是一種大有可為的促銷術。
5.千奇百怪的促銷法
（1）誘導法在推銷過程中，往往會遇到這種情況：盡管推銷員說得“天花亂墜”,介紹得淋漓盡致，引起了顧客的注意及興趣，但冷不防被對方的幾句話給“鳴金收兵”了，這引起出自客戶之口而使推銷員進退維穀的話語有：“讓我們考慮考慮”、“讓我們研究研究”、“你們公司不是有電話嗎？等我們決定了，就馬上打電話給你”、“請你把說明書留下好嗎？等我們和下邊討論一下再說”……諸如此類，莫不是推托拒絕之借口，即所謂遁詞。
麵對這種情況，推銷員如稍不注意或意誌薄弱，則將前功盡棄，因此，使顧客“下定決心，付諸行動”也就成了推銷過程中的極重要的一步。
大量事實證明，每逢這種關頭，能否成交在相當大的程度上取決於推銷如何進行誘導，因此，推銷員必須抓住這關鍵的一刹那。
但是，怎樣把握這個時機呢？一般來說，這關鍵的一刹那都有一個客觀的標誌：購買信號。
它通過顧客的言談舉止表現出來。如果我們一旦發現了這個信號就馬上開始誘導，肯定能成功。
①當顧客問道：“報紙上的廣告，就是種東西嗎？”的時候。
②當顧客對推銷員已經說過的重點再問一次的時候；③當顧客問到送貨的時間、手續的時候。
以上這些問話，都是顧客表示出來的購買信號，我們不可放過這個機會。
誘導就是積極引導啟發顧客的購買欲望，一旦發現購買意向的信號，我們就要把握時機，用恰到好處的語言，促成交易。
（2）投其所好投其所好法不是狡詐，不是坑蒙拐騙，它是真誠的一種表現形式，它需要動一動腦筋，講一點“權術”,用一點手腕，是心智機能的調動和經營者自身素質的提高。在商業經營、產品推銷中，如何打動顧客這個“上帝”,是一門藝術。打動人心的最佳方式，是跟他談論他最感興趣的、最珍愛的事物，即投其所好，若這樣做了，順利和成功就會光顧你的家門，“說別人喜歡聽的話，雙方都會有收獲。”“投其所好”法是經營者的成功推銷法之一。
投其所好，是一種練達，一種智慧，它實際上是一種溝通，它是尋求不同職業、不同行業、不同經曆的買賣雙方的利益共同點。投其所好，是聯結經營者和顧客的橋梁，是促使其聯姻的“紅娘”.投其所好，是調動你的知識、才能的優勢，向購買者發起的心理攻勢，直達“俘獲”對方的目的，是運用你的經營術逼使對方“就範”,舒舒服服地為你的商品掏錢的有效技巧。
推銷商品單刀直入、“竹筒倒豆子--直來直去”,顯然難以奏效；反之，若要搞點曲裏拐彎，運用曲徑通幽、漸入佳境的手法，往往會達到預期的目的，這種欲擒故縱、曲線取勝的手法，就是“投其所好”法的關鍵。
在經營、推銷活動中，既要知彼（了解對方所好），又要知己（提高自身素質和推銷技能），同時再加上巧手妙旋的操作藝術，你就能贏得顧客心甘情願的慷慨解囊，就能在生意場上縱橫捭闔而不衰，百戰不殆而興旺。
（3）擒賊先擒王唐朝大詩人杜甫寫過這樣的詩句：“挽弓當挽強，用箭當用長，射人先射馬，擒賊先擒王。
”用通俗明了的詩句表述了普通而又深刻的韜略。