④人為製造契機。日本最大的旅行公司--電通廣告公司--要從原駐地銀座遷入新址築地。搬遷這一天，公司200多名員工在總經理的帶領下，浩浩蕩蕩由銀座向築地進發。在這個搬遷隊伍前麵引路的是兩麵色彩鮮豔的旗幟，上麵寫著兩行大字，一行是“謝謝銀座各界人士過去的關照”;另一行是“歡迎築地各界人士以後多賜關懷”.這種陣勢吸引了沿途的大批行人，壯觀的場麵給人留下了深刻的印象。日本各大報紙和電台的記者聞訊紛紛前來采訪，大肆報道了電通廣告公司的喬遷之喜。事後人們紛紛議論說：到底不愧是廣告公司，即使搬遷之時也沒忘記公司的業務。
（2）把握好廣告技巧你如果想通過做廣告把消費者拉到你身邊，那麼你不僅要對做廣告的媒介、時機了如指掌，而且還得把握做廣告的技巧，這樣你的廣告才會按你預期的目的取得成功。
①考慮問題不要好高騖遠。如果商品能適銷幾個不同的市場，這當然是求之不得的了，實際情況也真有這種可能。但是，在更多的情況下，商品都隻會在某個市場上比其他市場更適銷。由於你的資金有限，不能把太多的錢花在做廣告上，因此在撰寫廣告時，就必須注意把目標對準商品最有可能適銷的那個特殊市場。這就意味著在設計你的廣告用語時，你必須考慮對於潛在的消費者來說，你的廣告內容將會建立一種什麼形象。你應該使廣告被那些毫無疑問會成為顧客的人所接受，而不是花費心思讓廣告去迎合所有可能成為你顧客的人。
②用詞合乎潮流。有些時髦詞語用於廣告是很有吸引力的，例如“免費試用”、“新產品試銷”、“買二送一”、“欲購從速、售完即止”、“三折大酬賓”、“物美價廉”等等。你要研究一下成功的廣告商是如何使用這些詞語，並用到自己的廣告中去的。此外，對於有可能成為銷售對象的群體語言你也要掌握，並用於廣告之中。這些消費群體可以是中學生、音樂愛好者、旅遊者、電腦迷等，他們中流行的詞語都可能有助於你妙筆生花，把廣告寫得字字如珠璣。
③了解消費者的心態。注意廣告用語可以拉近廣告和消費者的距離，不過隻停留在這一步還不夠，要想使廣告扣人心弦，你還必須更深入地了解消費者的心態。有一位化妝品製造商利用廣告為她帶來了源源不斷的訂貨，她的方法是讓廣告的內容緊扣那些潛在顧客的渴望和疑惑。她的顧客大多數是中年婦女，這些人渴望青春永駐，十分擔心身材肥胖和肌肉鬆弛。因此，她的廣告中便充滿了這樣的詞語：“保持健美”、“是防止皺紋和潤滑肌膚的首選”、“減肥”等等。
④市場調查。經常有意識地做些市場調查，可以獲得不少信息，這些信息有助於你成為知情者。有一位經營者在平價市場上向青少年出售錄音帶，生意非常興隆。她的貨攤之所以熙熙攘攘、熱鬧非凡。原因是她得到了一位教師朋友的幫助。那位朋友把她設計的調查問卷作為作業發給學生完成，她就根據這些調查，掌握最新的信息。這些調查使她了解到青少年喜歡哪些錄音帶，不喜歡哪些錄音帶，也了解到目前青少年中最流行的時髦用語。她把從中獲得的信息編寫成朗朗上口、引人注目的廣告用語，結果使她的貨攤成為許多青少年樂於光顧的地方，交易額也直線上升了。
⑤重要要點。在你堅持宣傳公司口號和標誌的同時，你可以在具體措詞和製作上不斷更新，以符合時代氣息。不過，你決不能丟掉那些直接關係到你商品銷路的詞句。譬如說你製作的是工藝品，而你用的設備勝於其他同行；你生產的是食品，而你所用的原料是天然產品；你是批發商，而你的價格在市場上最為低廉；你是畫家，而你的作品多次獲獎；這些都應該成為你不遺餘力進行宣傳的內容。這就是說不管廣告怎樣全麵更改，凡是能使顧客認為你的產品勝過市場上同類產品的優點，你都必須毫無遺漏地加以強調。
⑥登聯合廣告。有時，你可同其他人聯合刊登廣告，聯合刊登廣告可以減少廣告費用並且提高你的產品層次，這就形成一種“聯合價值”.你可從其他商品的社會認同和消費網絡中獲得好處，而其他商品也可從你這裏得到好處。
⑦谘詢專業人員。在廣告方麵你肯定有不少薄弱環節，也缺少必要的經驗，為此就應該去尋求廣告公司的幫助。通過討教和谘詢，你可以得到許多有價值的信息，從而大大開拓你廣告的活動範圍。如果你經濟上有條件，雇傭優秀的廣告代理人也是必要的。不過，如委托一個不入流的代理人或委托一個目空一切的代理人，則還不如自己親自去打理呢！