總之,精心製作廣告標題,會使廣告餘味無窮,並且大大生輝。
好的廣告標題應該引人注目,這樣就能夠立刻誘導讀者去閱讀廣告正文。
介紹某種商品的廣告標題還應盡可能使讀者感到有利可圖,或能滿足讀者的一個或幾個欲望。盡量避免使用令人乏味的陳詞濫詞,像“馳名中外,譽滿全球”,“性能可靠,實行三包”等毫無特點,千篇一律、枯燥無味、平鋪直敘的廣告標題。當然標題還應該與廣告的內文、插圖融洽,協調一致,才能產生好的效果。
6.把握做好小產品廣告的契機和技巧
(1)把握住廣告契機廣告時機選擇上的應變策略是主要指企業適時地發布廣告,以求得廣告的最佳效果。
其實,廣告時間應變還有一個十分重要的方麵,這就是要抓住契機。然而,契機往往帶有一定的隱蔽性,它便稍縱即逝,若不善於發現,便會與之失之交臂。利用契機就會有很多策略,下麵我們略舉幾例。
①利用重大事件作為契機。在20世紀50年代,法國白蘭地公司準備將其白蘭地酒打入美國市場,推銷設計專家經過周密策劃,將廣告宣傳的時機選在美國總統艾森豪威爾67歲壽辰的前後。在總統壽辰的前一個月,美國各種新聞媒介傳出了下列信息,法國人民為了表示他們對美國總統和美國人民的友好感情,將贈送兩桶極為名貴的、釀造時間長達67年之久的白蘭地酒作賀禮。賀禮將由專機送到美國,白蘭地公司為此付出了巨額費用。總統壽辰那天,兩名穿著宮廷侍衛服裝的法國人將抬著這兩桶酒中的一桶步入白宮呈獻給總統;盛裝白蘭地的酒桶是法國藝術家精心製作的……這些連續宣傳成為當時美國人的熱門話題。當賀禮由專機送達首都華盛頓時,竟出現萬人空巷的盛況。關於名酒駕到和贈送儀式的新聞報道、專題特寫、新聞照片,擠滿了當天各大報刊的版麵。白蘭地公司同時不失時機地進行大量的廣告宣傳,法國白蘭地就在這種氣氛中昂首闊步地步入了美國市場,走上了美國的國家宴會和普通市民的餐桌。
②利用特殊事件作為契機。1990年11月,廣東潮陽日用化妝品公司的經理倪永桂乘飛機前去西安,參加在西安召開的全國百貨用品訂貨會。當他在廣州機場急匆匆地登上飛機時,奇跡出現了。擁有一百多個座位的諾大一個機艙裏空空如也,隻有他一位乘客。一位空姐告訴他說:“不用對號了,這是你的專機。”原來,廣州民航局那天臨時決定增調一架飛機去西安,半小時前起飛的那架滿載而飛,而後起飛的這一架就剩下他一名乘客。
一位普通乘客乘坐“專機”,創造了中國民航史上的奇跡,默默無聞的倪永桂一舉成為新聞人物,記者們在報上載文稱他為“中國第一幸運兒”.倪覺得這一特殊事件可以大做文章,為本公司的日用化妝品進行廣告宣傳。當記者采訪他時,他把這段奇遇與本廠的產品“嘉娜斯”進行了巧妙聯係,並做了大幅有趣的描述。正是這一特殊事件強化了該公司產品廣告的宣傳效果,從而使“嘉娜斯”大大提高了知名度,當年銷售額突破了1000萬元。
③利用失誤乃至失敗作為契機。法國最有名的“碧綠液”礦泉水,1989年被美國食品衛生部門抽樣檢查發現:一些“碧綠液”礦泉水含有超出2~3倍的苯,長期飲用有致癌危險!在這種情況下,其公司不是簡單地收回不合格產品,向消費者致歉以息事寧人,大事化小,小事化了,而是立即舉行記者招待會,宣布就地銷毀世界各地的1.6億瓶礦泉水。隨後,用新產品加以抵償。這樣一來,公司為此損失達2億法郎以上。當時人們大惑不解,就為幾十瓶礦泉水不合格而如此大動幹戈,白白損失如此巨款,豈不太傻?孰不知,這正是該公司利用這次小小的失誤反戈一擊而製造的廣告效應。碧綠液公司銷毀全部產品這一特大新聞,通過世界各地的新聞傳媒大加渲染,在全世界廣為傳頌。“碧綠液”頃刻間家喻戶曉。隨著新產品上市,誰不想去品嚐一下?該公司董事長事後說,如直接花2億法郎做廣告,肯定不會產生如此大的號召力。隨後,該公司又請巴黎最負盛名的廣告設計師雅克·賽格拉設計了一幅廣告,畫麵上依然是人們熟悉的那隻葫蘆狀的綠色玻璃瓶,觀眾在白色背景上看到這隻小玻璃瓶,一點礦泉水從瓶口滴出,猶如一滴眼淚。畫外音是一個委曲的小姑娘在嗚咽,一個父親般的聲音在勸慰她:“不要哭,我們仍舊喜歡你。”小姑娘回答說:“我不是哭,而是高興啊!”寓意深長,令人回味。“碧綠液”公司如果一味掩飾,拒絕失誤,那就是一種最大的失誤。相反,他們以此為契機,反敗為勝,化禍為福。