以奇製勝是廣告戰略的又一種方式。人們注視廣告的環境十分複雜，廣告並不一定是人們主動關心的內容，所受各方麵幹擾也很多，很容易分散人們對廣告的注意力。這時，廣告隻有新奇，才能吸引人。電視中所播放的“統一牌”方便麵廣告，所呈現給觀眾的畫麵並不美，但奇特形象和古怪聲音使看過的人都產生了深刻印象，甚至連小孩都知道“大魔鬼”方便麵。
製造轟動效應。廣告不怕人們從否定的意義上作出評價，而最怕產生不了任何反映。意大利貝納通運動服裝公司經常做一些在社會上引起爭論的廣告，越爭論它的知名度就越高，產品也越暢銷。
優秀的廣告能使大眾產生豐富的聯想，不過要注意把握好方向，引導人們能向好的方麵聯想。人對所接觸的任何事物都不會停留在直觀表象上，都會在表象的基礎上加工改造成形象，因而隨之注意就會產生聯想。聯想會向兩方麵發展，能產生積極和消極的兩種不同結果。廣告應激發人們產生美好的聯想。廣告越具有藝術性特征，越容易激發消費者的聯想。激發消費者聯想有以下手段：
第一，誇張的手法。誇張能夠牽引消費者思維走向更廣闊的空間。如肯德基炸雞的廣告稱：
“手指頭舔起來都是香的。”法國某印刷公司的廣告稱：“除了鈔票，承印一切。”雖是誇張，卻十分具有魅力，前者使人聯想到產品的味道，後者使人聯想到公司的實力。
第二，暗示的手法。暗示用含蓄、間接的方式對人的心理和行為發生影響，啟發人按照一定方向聯想。有一幅宣傳皮鞋的廣告牌，畫麵上兩個妙齡女郎在過一條小溪，每個人手中提著一雙皮鞋。畫麵下麵寫著：“寧失禮不失鞋。”暗示皮鞋的質量和它的珍貴程度。廣告設計者沒有必要把它的含義點明，消費者會想得更遠。
第三，懸念的手法。屬於吊胃口的手法激發人的聯想，引人進入某種思考軌跡，使消費者產生某種期待。例如，日本東京鬆田打字機公司廣告稱：“不打不相識。”那麼人們就會想打一打又會怎樣呢？這樣想的時候，購買動機便開始形成。
第四，幽默的手法。幽默使人在笑聲中產生影射效果，越想越有意思。例如，有一家小吃部的廣告寫著：“請到這裏用餐吧！否則你我都要餓死了！”還有一家眼鏡公司的廣告說：“眼睛是心靈的窗戶，為使你的心靈免遭傷害，請你給’窗戶‘安上玻璃吧！”看到這些廣告，人們在笑的時候，也必然向往這些企業所銷售的產品。
從心理學方麵來講，情感是在大腦中潛意識地形成，並在不知不覺中表現出來的一種態度。
廣告如果能誘發消費者的情感就能促進消費者形成購買動機。以下是廣告應努力贏得的消費者情感的一些注意事項：
親切感就是要能抓住消費者的心理。廣告所宣傳的內容能夠設身處地為消費者著想，以消費者的生活參謀身份出現，為消費者介紹了知識，提供了方便，帶來了愉快，因而也就使消費者產生親切感。有一家席夢思公司所做的廣告，照片上是一個可愛的孩子睡在席夢思上，旁邊寫道：“寶寶睡得多甜啊！”看了這幅廣告，誰能不動心呢？
信任感是廣告所取得的效果。通過廣告宣傳，使消費者對產品質量產生深刻認識，從而確立起購買信心。例如，奔馳廣告稱：“如果有人發現我們奔馳汽車發生故障，被修理車拖走，我們將贈送給您美金1萬元。”
安全感也是誘引消費者產生購買動機的又一保證。宣傳產品的可靠保障，解除用戶的後顧之憂。這就需要了解用戶最關心的東西，如食品中有無色素、糖精等有害物質，藥品服用後有無副作用，家用電器出現故障能否及時得到修理等。了解到用戶對產品的敏感點，有針對性地宣傳產品特點和服務保障措施，用戶有了安全感之後，購買就不會猶豫不決了。
實現感更能增添消費者的購買欲望。廣告使消費者得到尊重，啟發消費者購買某種產品能使別人羨慕，並能體現自己的社會地位和生活價值。例如，“金利來”領帶的廣告，就告訴人們產品能給男士們帶來豐采，這就是一種實現感。
美感是廣告藝術的實質性因素。一些優秀的廣告同樣具有審美價值，當人們被廣告的藝術性所吸引的時候，對廣告所宣傳的產品也產生了良好印象。
能在消費者的記憶中產生持久的印象是廣告追求的重要目標。廣告增強消費者對所宣傳內容記憶的手法包括以下幾種：
第一，重複式。人們的記憶往往不是一次完成的，要經過多次的反複才能產生深刻印象。
重複能在強化人記憶作用的同時，而發生某種衝動。如雀巢咖啡在廣告中不斷重複“味道好極了！”這一句話，東芝電冰箱廣告，播到最後總是那兩句歌詞，都是在采用重複式宣傳的手法。
第二，比較式。人們的認知習慣很多是通過比較進行判斷的，利用比較手法容易增強記憶。