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已有無數成功的案例表明，小產品能夠贏得大市場，這些案例盡管內容差異很大，但都可以給我們以各種各樣的啟迪。
1.小木梳梳出大財富
1975年，17歲的四川青年譚傳華因淘氣玩雷管時炸傷了手，右手被從腕部截去。輟學後的他並沒有深陷在懊悔中，而是把自己反鎖在房裏，用45天的時間抄了一本古醫書《活人心法》，當他走出房門時，左手和原右手寫的字已差不多一樣了。不久，他被村上小學聘去，當了5年民辦教師。
1980年暑假，譚傳華被特邀參加四川開縣教育先進工作者表彰會。會上，上級的工作表彰給了他一種成就感。但一個校長瞟了他一眼，跟旁人說：“一個人殘腳斷手，多難看，多可憐，要是我殘了，自殺了事。”譚傳華聽到這番話，自尊受到了深深的傷害，一氣之下棄職單幹。那時，他心中有一個崇高的理想，那就是當一個畫家。雨果和艾蕪經受生活的磨煉的故事使他念念不忘，他決定像他們一樣去經曆人間滄桑，畫出傳世之作。在父親的支持下，他帶了50元錢，於1981年初冬時節，背上一個桶包一個畫夾，開始了流浪打工生涯。
他的路線是西南、華南、華北、西北、華中……但他還沒走出西南，便用光了錢，又當了手表，困在了昆明，三天三夜沒吃一口熱飯。他住不起旅館，在一個牆角蹲下來，被一盆水淋得透心涼，冷得發抖的他鑽進農家的稻草堆裏，又被當作小偷抓起來，訊問了半天。他到昆明市民政局救濟科和市政府接待室尋求幫助，但一無所獲，饑寒交迫的他隻好走進春城飯店，安心做一回叫花子。
當他看見吃飯的人起身離桌，正準備伸手抓盤中的剩菜時，那男人哼了一聲，回頭把剩下的酒潑在殘雞上。
自尊和果腹，譚傳華選擇了前者，空著肚子走出春城飯店，他在昆明火車站背著畫夾瞎逛。
一個年輕人走攏來，問他：“你是畫畫的？”他點了點頭。年輕人又說：“你給我畫一張，畫得像，我給你兩元錢。”
譚傳華得到了兩元錢，他迫不及待地在近旁的麵食店買了6個饅頭，舀了一大碗溫開水，肚子飽了，他哭了。出門在外，隻有自己才能救自己。第二天，他掙了3.5元，第三天，掙了5元。從此，他走一路畫一路，掙得了生活費和住宿費，遊曆了武漢、上海、北京、烏魯木齊、鄭州……1983年3月，譚傳華雖然身無分文回到開縣嶽溪鎮，但他卻得到一筆無價的精神財富：開闊了眼界，培養了一往無前的拚勁和韌勁。
這時，建築業開始興旺，譚傳華果斷地辦起了預製場，因為是全鎮第一家，他賺了錢。1989年，精神消費西風東漸，他丟了預製場，進縣城開了一家花店，因為是全縣首家，他又賺了錢。3年之後，鮮花店滿城都是，他毅然放棄生意，進四川美術學院進修美術。
1992年下半年，從成都回來的譚傳華受木雕大王張果喜的啟發，招了10多個工人，在開縣辦起了黃楊木雕刻廠，手工作坊式的生產，質量不過關，銷路不好，6萬元血汗錢虧得片甲不留。
譚傳華四處尋找商機。在深圳，他聽到一個信息，說木梳有銷路，回來後，他拜訪了一位老製梳人，這位老人對他唱了一段古巴蜀歌謠：“文要拜相，武要拜侯，黃楊木梳盡了頭。”
他暗暗驚喜，自己找到了一個發財的好項目，木梳消費雖然是最普通的日用消費，但正是它的普通性注定了使用的廣泛性。中國有十二億人口，隻要有一億人梳他的梳子，就夠忙一輩子了。他從縣城搬到了萬州城區，要大幹一番，他與萬縣市農科所協商，用廢棄的豬圈改作廠房，掛出了三峽工藝品有限公司的招牌，組織了10多人，運用黃楊木開始了作坊式的梳子製作。
1993年4月，第一批三峽牌木梳生產出來了。譚傳華派四個工人，每人挎一籃木梳到市區去賣。他和他們約定，誰賣了第一把都要打電話回來。他守在電話機房，一步也不離開，電話響了，他抓起來接是別人的，電話又響了，還是別人的……整整一天，他接了十多個電話，但沒有一個是他的。天黑時，四個工人回來了，就賣了一把，兩元錢。他想哭又不敢哭，因為手下人都在望著他。他說：“雖然隻賣了一把，但隻要有人買，就說明我們的梳子有銷路。”第二天，賣了17元錢。他給工人打氣也給自己打氣：這是昨天的八倍多，有希望！這兩天所賣的19元錢，細心的譚傳華保存了下來，作了塑封，現保存在公司的檔案中。
一個新興的小企業，一種沒有名氣的小商品想占有市場實在是太難了。他堅信：沒有攻不下的市場，隻有攻不下的人。譚傳華公司的推銷員上門推銷，經常被大商場的經理哄出大門。
倔強的譚傳華走上了親自推銷的道路。他跑了成都、重慶、武漢、西安各大商場，吃盡了酸甜苦辣。
當他到一家商場推銷時，那商場的業務員根本不屑於他這個老板，麵對他的笑容，衝他大喊：“滾出去。”並關上了門。一邊是企業等待產品銷售出去後回籠資金，另一邊是商場不予接收，那天，他和一個業務員站在辦公室門外，徘徊了整整半個小時，但他始終沒讓盈在眼眶中的淚水掉下來。在成都一家商場，他去了5次，人家都不理睬，去第6次時，經理火了：