有效的方法和工具，可使銷售計劃和目標順利完成，提高產品的市場覆蓋率。提升產品的銷售量。
1．銷售目標難以實現的原因
銷售目標難以完成，主要可以歸結為以下五個原因。
（1）設定的目標缺乏科學性
設定的銷售目標缺乏科學性通常會造成兩種後果：一是目標過高，引發市場後患，不利於企業和市場的深入、持久發展；二是目標過低，造成營銷人員不思進取，安於現狀，缺乏積極性和挑戰精神。
（2）銷售過程中缺乏及時的管理跟蹤
銷售目標難以實現，往往與缺乏跟蹤控製係統和粗放式、無跟蹤過程的管理有直接關係。這樣常導致兩種結果：一是對市場、營銷人員疏於管理。二是對營銷人員的銷售活動無法控製。
（3）薪酬設計不合理
薪酬是激發營銷人員實現目標的原動力。銷售目標的順利實現，離不開合理、公平、公正、公開、富有競爭性的薪酬考核體係。
（4）缺乏營銷執行力
營銷人員缺乏執行力是銷售目標不能實現的重要原因。營銷人員缺乏執行力，一方麵會導致其不能正確領會營銷戰略意圖，使市場管理、運作流於形式；另一方麵對客戶采取不聞不問、放任自流的態度。
（5）培訓機製不健全
培訓機製不健全的表現形式主要有，培訓製度流於形式。培訓計劃不具體，缺乏完整的培訓激勵、獎懲、考核製度，培訓方法過於簡單，培訓需求分析不規範，培訓資源利用不充分等。
2．銷售目標達成的方法
達成銷售目標的重要方法是資源匹配法，其實施措施有以下五種。
（1）創建高效的營銷團隊
營銷團隊是最具活力、最有可塑性、開發潛質最大的重要資源。建設高效營銷團隊的方法有以下三種：
①製定科學的培訓製度，加強營銷人員培訓；
②開展各種集體活動，營造團隊文化；
③提供各種學習機會，增加營銷人員的知識積累。
（2）打造團隊執行力
營銷團隊的執行力度是順利實現銷售目標的重要保障。打造團隊執行力可以通過以下三種方式進行：①完善團隊製度，規範團隊成員的日常工作行為，加強監督和管理；②維護團隊良好的管理秩序，提高團隊凝聚力；③開展現場模擬、實地演練等實戰活動，提高團隊成員的業務素質。
（3）強化流程管理
在執行銷售計劃的過程中，需要加強對工作時間流程和工作任務流程的管理，提高銷售工作的效率。
（4）製訂合理的促銷措施
為了擴大產品鋪貨率，增加產品銷售量，提高產品形象和品牌影響力。需要製訂合理的促銷措施，並進行有效執行。
（5）製訂有效的獎勵考核機製
銷售目標的達成與企業的激勵、考核機製密不可分。為了對營銷人員進行有效考核，一般采用五個標準。