銷售計劃就是根據銷售預測設定銷售目標的額度，為實現目標而實旋銷售任務的分配作業活動。
1．月銷售計劃的製訂與執行
製訂月銷售計劃的目的是為了尋找銷售機會並有計劃地銷售產品，有效完成上級下達的銷售任務，從而提高產品市場占有率，擴大品牌影響。
（1）製訂月銷售計劃的資料和數據來源
製訂月銷售計劃的資料和數據主要來源於三個方麵：
①業務員的月銷售計劃；
②營銷部的年銷售計劃；
③營銷部的日銷售情況。
（2）製訂月銷售計劃的方法
製訂月銷售計劃之前，需要收集過去三年間月銷售業績的資料，並詳細了解各年度月銷售額。然後，分析、綜合過去三年的月銷售業績進行總計，並計算過去三年各月的銷售比重，即月銷售比重=（各月合計業績／三年合計總業績）×100％。最後，將過去三年間的月銷售比重運用到最後決定的銷售總額中，得到每個月的銷售額，即為月銷售計劃。
（3）計劃的執行
執行月銷售計劃可遵循以下四個步驟：
①每月月底製訂下個月的銷售計劃：
②對各營銷人員進行具體任務的分配：
③及時處理計劃執行過程中出現的各種問題；④月底總結銷售情況。
2．季銷售計劃製訂與執行
製訂季度銷售計劃是為了完成年度銷售計劃。製訂季度銷售計劃需要運用有效的方法。
（1）季度銷售計劃製訂的方法
季度銷售計劃的製訂，關鍵是收集、分析過去三年或更長時間的銷售資料，根據分析的結果，計算出各季度的銷售比重，最後按照各季度銷售比重製定季度銷售計劃。
（2）執行季度銷售計劃的步驟
季度銷售計劃通常遵循以下四個步驟：
①根據月銷售計劃和業績，每個季度末製訂下一季度的銷售計劃。
②分配各月的具體銷售任務。
③及時處理計劃執行過程中出現的問題。
④各月底收集銷售情況，季度底進行總結。
3．年銷售計劃的製訂與執行
年度銷售計劃是根據企業年度的運營目標和整體戰略製訂的計劃。製訂年度銷售計劃的目的在於更好地完成企業製訂的年度市場目標，擴大產品的市場鋪貨率，增加產品的品牌影響力。
（1）製訂年度銷售計劃的資料和數據來源
製訂年度銷售計劃的資料和數據來源通常有三方麵：
①月銷售計劃和業績。
②季度銷售計劃。
③曆史年度的銷售業績。
（2）製訂年度銷售計劃的步驟
①收集曆年來本企業和競爭對手的銷售業績資料，並進行有效對比。
②根據公式：損益平衡點基準=（固定費用預估＋計劃銷售利益）／計劃邊際利益率×100％其中，計劃邊際利益率=100-（變動費用預估／銷售總額）×100，可以計算損益平衡點的基準。