以某工業品上市公司為例，該公司利用其強大的資金優勢，在全國各地發展了600多家授權經銷商，統一品牌，統一形象。通過與經銷商簽訂合同，為經銷商提供技術與品牌上的支持，收取每家5萬元加盟費。這樣不但建立了自己的網絡，而且另外還賺取了3000餘萬元，再加上經銷商每年為公司創造的上億元收入，可謂一舉三得。該公司現正準備整合渠道資源，利用其良好的資本市場優勢，實行渠道分拆上市。這樣不但使經銷商賺到產品的經銷利潤，同時也在資本市場上體現了其渠道價值，賺取另一部分利潤。對於該公司而言，本身也擁有了一個龐大的市場網絡。
現在寶馬、雷諾、奔馳、本田等世界級跨國公司，也都積極利用資本、品牌這一強大組合優勢在中國市場上大搞終端網絡建設，從而為自己大一統的戰略形成強有力的通路。
綜觀各大廠家的所作所為，在未來終端爭奪戰中，具備良好融資渠道、擁有熟諳法律並懂得資本運作人才的企業，將在市場中取勝，中小經銷商網絡生存環境的變化和各大廠家的終端爭奪．將使終端並購成為可能，資本的重要性日薷凸顯出來。
（一）利用好連鎖加盟形式
現行各大廠家的經銷體製，大部分實行總代理分級批發製，在渠道中體現的是經銷商自己的品牌和利益。這種模式極易給以後的統一造成障礙，經銷商一旦得到競爭對手更好的條件，就可能“反水”，從而影響產品在當地的銷售。利用統一品牌、統一形象、統一服務的連鎖加盟形式，能夠較好地解決這個問題，也能為將來擴大規模和資本運作提供良好的平台。
現以某環保企業為例，淺談怎樣利用該形式推進全國網絡市場的建設。
1．找準市場定位，區分直營和網絡營銷兩個市場
該公司一開始就對市場進行仔細的調查，就其市場狀況分為兩大類市場業務，一類是大型製冷設備的節能改造，另一類是家用、汽車製冷設備及其他小型製冷設備的改造。一類市場是由公司自己在各大城市（一般為省會城市）建立分公司，負責大型設備的改造；另一類市場則是各授權商在各自限定區域從事小型設備的改造，這個經營網絡要經過嚴格審查，從原來擁有良好市場的空調製冷設備維護經銷單位中選出。
2．對經銷商的培訓與有力的後續支持
公司定期為經銷商提供產品、技術與知識等方麵的培訓，並在全國各地設立維修服務網點，為用戶提供及時的維修保養，免除了經銷商對產品保修的後顧之憂。
3．暢通無阻的溝通渠道
公司充分利用網絡優勢，建立公司網頁，及時將公司業務進展情況通報經銷商，避免經銷商因信息阻塞而延誤商機。經銷商還可以通過網絡查詢到各地銷售情況及產品優惠情況，並將需求資訊反饋回公司。這樣，公司可以隨時掌握各地經銷商的銷售動態，並對生產、銷售計劃作出適時調整，從而達到降低庫存，提高訂單滿足率，壓縮訂貨周期的目的。
（二）以股權為紐帶，與經銷商雙贏
中國有句老話，叫做同舟共濟--大家坐在同一條船上，遇到什麼風吹浪打，就得齊心協力來渡過難關，否則船沉了自己也得跟著遭殃。這個簡單的道理在建設渠道時也很有用，企業與經銷商之間應該形成合作夥伴關係，在一定時期內共享信息，共擔風險，共同獲利。在資本日益市場化的大環境下，這種夥伴關係可以通過獎勵股權的方式來維係，讓經銷商直接成為企業利益體的一部分。
具體的做法是：企業以股份製為號召，由各代理商在各自區域市場共同組建營銷公司，即由企業出60%（虛擬數）的資本，代理商出30%的資本，預留10%的浮動股本，根據將來代理商的業績、貨款回籠、鋪貨率等情況按一定比例將活動股本的增值部分獎勵給代理商。這樣一則可以減少鋪貨資金，擴大股本；二則可以控製穩定銷售網絡，增加代理商的積極性，使產品快速到達終端；三則可以為將來上市做好構架準備，從而形成雙贏局麵。
與經銷商同舟共濟-G.C公司的營銷之道
G．C公司是一家著名的製冷劑生產商。其產品集環保、節能、高效於一體，性能可靠，科技含量高，是傳統製冷劑CFC（氟裏昂）的理想替代品。中國是氟裏昂大國，全國氟裏昂消耗量占全球一半以上，在中國，氟裏昂替代事業大有可為。鑒於對中國環保產業市場的巨大信心，G．C公司在國內建立了一套行之有效的授權商經營網絡體係，推廣G．C製冷劑的應用。
自1998年來，G．C公司在北京、海南、湖北、深圳等地分別設立了營銷分公司，負責各地市場開拓以及5匹以上製冷設備的G．C製冷劑換裝業務。並在當地物色對環保產業感興趣的企業法人，由總公司審批後，注冊到G．C公司名下，正式成為G-C公司授權經銷商，專門從事5匹以下（含5匹）製冷設備的G．C製冷劑換裝工作。在未設分公司的城市，則由當地企業向總公司直接申請，成為G．C授權經銷商，職責範圍與設有分公司的城市相似。