在一般情況下，銷售人員可以將用戶的資料歸類，並裝訂成冊，最好是按行業整理成冊。這樣到客戶那裏洽談的時候，有時隻需要將裝訂成冊的資料給用戶看，並送上一句話：“老板，您看，您與他們一樣，都有一雙明亮的眼睛和一個智慧的頭腦。他們這樣選擇了，我想您也一定不甘落後吧？”
隻要客戶細心並認真地翻看你遞給他的小冊子，就一定會受到強烈的刺激，並有所心動，接下來，便是如何洽談簽單的關鍵了。
何洋是一名汽車銷售人員，他有自己的一套銷售方法，就是在公司的銷售記錄中，搜尋一些有影響力的客戶，把他們購買的車型一一記下來，並且每天都把這份名單隨身攜帶著。
一天，一個多月前來過的貿易公司的蔣總又來了。何洋高興極了，他清楚記得蔣總中意的是一款尼桑車，之所以沒買，是因為嫌價格太高。
蔣總邊環顧四周邊說：“我上回看中的那輛尼桑，還停在那裏，沒有誰付下訂金吧？”
“哦，那個車啊，客戶來了都要看上幾眼，好車嘛，但一般人哪買得起，這不，它正等著蔣總您呢。”何洋微笑著說道。
何洋忙取來鑰匙，打開車門，說：“蔣總，這樣好的車，您應該親自駕駛一次，隻有這樣您才能感受到好車帶給您的穩重和飄逸感。”
試車後，蔣總對這輛車更加滿意，隻是仍然覺得價格太高。
蔣總說：“這車確實不錯，你看價格上能否再優惠些，或者我是否有必要換一輛價位低一點兒的？”
何洋知道，換車隻是蔣總討價還價的借口。
何洋馬上說道：“價格是高了一點兒，但物有所值，它確實不同一般。蔣總您可是做大生意的人，開上它，多做成兩筆生意，不就成了嘛。”
何洋接著又說：“哦，對了，蔣總，××貿易公司的林總裁您認識嗎？半年前他也在這兒買了一輛跟您一模一樣的車，真是英雄所見略同呀。”
“哦，林總，他買的真是這種車？”
“是真的。林總挑的是黑色的，蔣總您看要哪種顏色？”
“就這個紅色吧，看上去很有活力。”蔣總拍了拍車，就這樣決定了。
不管是在什麼時候每個人或多或少都有點攀比心理，特別是在購買行為中，大多不希望自己表現得比同等地位或者是地位低於自己的人差。對於那些知道產品優勢和利益，而以各種借口拖延的客戶，銷售人員可以用客戶熟知的人的購買事例來引起他的興趣，從而激起客戶的購買欲望。
一次，原一平把目標鎖定在一個性格孤傲的客戶身上。他拜訪了這位客戶三次，客戶還是對他不理不睬。
最終，原一平沉不住氣了，對客戶說：“您真是個傻瓜！”
客戶一聽急了，生氣地說：“什麼，你敢罵我？”
原一平立刻笑著對客戶說：“別生氣，我隻是和您開個玩笑而已，您千萬別當真。隻是，我覺得很奇怪，您比××先生更有錢，可是他的身價卻比您高，他購買了100萬元的人壽保險。”
這位客戶被原一平的話給激醒了，很快便決定購買200萬元的人壽保險。
以上案例中，原一平利用攀比的心理將了客戶的軍，而客戶卻一反常態地答應了推銷員，這就是因為原一平能對客戶心理進行精準把握與預測。
“李老板，您附近的鴻發商店剛進了兩箱貨就賣完了，這已經是他們第二次拿貨了。”
條件許可的話，能給客戶看競爭對手的訂貨單或送貨單，則更能打動客戶的心。
“不會吧？”李老板半信半疑。
“李老板，我騙您有什麼好處呢。”銷售人員微笑地看著李老板，說：“您看，這是鴻發的送貨單，另外幾張訂單是其他商鋪的。您的店鋪比鴻發要大，如果早拿貨的話，應該比鴻發商店的生意好很多。”
李老板有些動心，開始猶豫了。
“這樣吧，您是剛開始試銷這種產品，拿一箱先試試，好銷了，再多拿幾箱。”
“好吧，就先拿一箱……”
“從眾”是個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合公眾輿論或者是多數人的行為方式，是社會認可作用的一種表現。而應用到銷售中，它又是銷售人員影響潛在客戶購買的一個訣竅。利用人們對榜樣和名人的從眾心理，往往可以起到事半功倍的效果。
使用這種方法的時候，銷售人員所舉事件應該是真實的，數據必須準確，切忌憑空捏造，欺騙消費者。否則，不僅不能順利的促成交易，反而會影響企業的整體形象，從而給企業的整個銷售工作帶來不利影響。