所以，把你的健身中心搞得有交流、有黏合力，才是王道，才能持續經營持續收費。當一大堆朋友在你的健身中心玩得不亦樂乎，充滿友情，愉快溝通，這時，連價格都不是很重要了。
我之所以談“生活”，是源於人們對“社交”的渴求。一個良好社交圈的黏合度，大大超過N多看起來挺美的賣點。例如，這個帖子，某種程度上就成了一個虛擬的小圈子，虛擬的，黏合度應該較低啊！為什麼還那麼多人天天泡在網絡上？
交流！交流！交流！
而針對社區女性，一個健康的、活力的、互動交流的場所，其魅力體現在“那一圈子人”上。大家鄰裏鄰居，年齡收入地位相仿，有了這麼一個交流的地方，遠遠比單純健身要持久、投入、黏合力高得多。
事實上，這也是另一個“占領電話號碼”的思路。
成功雖不易，可一旦成功，就不必怕競爭對手的蠶食——再便宜，別人隻是健身場所；而你，卻成了“健身社交圈”，一群朋友日常聚聚的所在地！這個價值鏈一旦形成，其戰略是無法輕易被模仿的。
九、批判力
打破“偽理論”的迷思
品牌迷思
金庸的小說，在我看來，比古龍的好看。但對高手間的對決的描寫，古龍卻顯得更真實。金庸筆下的大俠絕少敗給武功比自己差的；而古龍在《多情劍客無情劍》中，卻描寫了排名第一的天機老人敗給上官金虹，而第二名的上官金虹最終也死在了排名第三的小李飛刀之下。
這才真實。
真實世界中，“變數”太多。許許多多參數，你隻看一個，往往會喪失理性，做錯判斷。就仿佛古龍高手對決，心情、環境、狀態……甚至腳下泥土的鬆軟，都會影響輕功發揮——而一個閃躲是躍起三丈還是三丈五寸，就會決定成敗乃至生死。
“品牌”、“創新”這些東西，是手段（武功招數）還是目的（對決勝負）？
如果隻是手段，就千萬別執著於某種特定手段！
“通過手指指向看到月亮，但手指畢竟不是月亮，看月亮也不一定必須通過手指。”
安公公寫的《品牌、品牌、品牌！》一文，為什麼毫無價值？因為，“品牌”是否重要，要遵從一樣更關鍵的“要件”。
鑒於安公公的知識儲備都是有點過時的，我給出點Google、百度上可能都搜不到的最新商業研究成果吧！
“複雜係統型”企業和“頻繁交易型”企業
大體上，世界上的企業可以分為兩種：“複雜係統型”和“頻繁交易型”，前者的代表我們可以列舉“波音”飛機，後者的代表說寶潔的“海飛絲”好啦。
“複雜係統型”提供的是“整體解決方案”，客戶不多，一年下來，交易數量也沒幾次，像波音飛機的客戶都是世界各國的航空公司，掰掰手指頭都數得過來，有些客戶好幾年都不交易一次——但一次交易，就是幾億幾十億美元。這類企業，品牌、價格、分銷渠道等等，都不是主要競爭力，良好而完備的“整體解決方案”才是核心。例如波音賣飛機，賣出的根本不是一架767飛機，而是從飛行員培訓到N多年的飛機養護等“解決方案”。
為什麼叫“複雜係統”呢？因為每次的銷售都並不一樣，不可複製。就算同時賣給中國南方航空與中國國際航空的兩個合同，也會有很大差別。
大家想想看，“SUN”大家聽過吧？“甲骨文”也聽過吧？但你買過他們的產品嗎？“摩根士丹利”聽過吧？“普華永道”聽過吧？但你接受過他們的服務嗎？想想看，他們的客戶是誰？是不是他們的客戶數量並不很多？但他們的每一單生意數額都很大很大？而且，他們提供的產品是不是都是為客戶量體裁衣，分別定製的？
那麼，“頻繁交易型”企業呢？拿“海飛絲”和上麵對比不難得出結論：單位價格低，客戶群體大，重複購買頻次高——關鍵還有，產品都是工業化大批量生產，不會為某個客戶單獨定製。
當然，這個領域，往往大家能舉出太多例子。你作為普通消費者，平時消耗的大量產品都是。從“娃哈哈”純淨水到“吉列”剃須刀……
哪些“品牌”是可有可無的
往下再講，其實就該講這兩種類型企業的價值鏈對比了。但那太費時間，而且那也不是今天教育安公公的重點。
今天重點是講：在什麼時候，“品牌”其實是可有可無的——看，多震撼！來，複製粘貼安公公樓上給出的資料：
以2004年世界十大最有價值品牌為例：
1.可口可樂6739（億美元，下同）
2.微軟6137
3.IBM5379
4.通用電氣4411
5.英特爾3350
6.迪士尼2711
7.麥當勞2500
8.諾基亞2404
9.豐田2267
10.萬寶路2213
第1名，“可口可樂”。大家想想，是哪種類型？
對！五湖帆帆同學真聰明！第一個舉手回答了，“是頻繁交易型！”針對這個領域，“品牌”毫無疑問，是非常強大、具有號召力的。我們可以做個假設，你有670億美金，買下“可口可樂”這個商標後，會怎樣？就像那個傳說，第二天，銀行會找上門來給你貸款，無數的分銷商排著隊等在工廠門外，無數消費者會發瘋般搶購那已經半個月沒喝到的深褐色糖水……嗬嗬。