簡言之，“炫耀性消費”，我們今天就不多談了。N多人研究N久時間了——尤其中國人好麵子，所以你有我也買，價格低了都不好使！
附著力
隨手拿起身邊的品牌，我都能記起一些故事——“妖魔化”的故事。
就拿維克多維諾斯瑞士軍刀而言，那還是很久很久很久很久以前，我的一個上海朋友到我家暫住，這家夥有一把，我覺得挺好玩的，他就告訴我，這叫“瑞士軍刀”！這還不足以讓我記住，但接下來，就難忘了：
他說，有架飛機墜毀了，一乘客，拿隨身的瑞士軍刀在飛機上刻出一小洞，鑽了出來。剛出來，飛機就爆炸了……結果，就他一人生還……
當時我也傻，我也小，那叫一個神往啊！
後來掙了錢，就買了一把，又一把，又一把……
我第一次認識LV，也是因為上海那個朋友。
他除了有那把瑞士軍刀，還有個小名片夾，LV的，這家夥告訴我，那個名片夾八百多元，我都傻啦！
當年，八百多對我來說可是巨款呐！
這還不怎樣，那家夥又告訴我，知道泰坦尼克號吧？當時泰坦尼克號沉船後，過了N多年，有人打撈，撈上來一旅行箱，LV的，一打開，居然裏麵的衣服是幹的！
你說，這LV什麼質量？
我一聽，又暈了……
多年以後……不說了。
這兩個小故事，當年對我的摧殘好大啊！
品牌如果隻是砸硬廣告，就太沒效率了。
故事人人會講，水平各有高低。
品牌故事的重點是什麼？三個字：附著力。
我以前給網友推薦過《引爆點》一書，結合著“聯係人”、“推銷人”、“內行”來看，就知道加上一個“附著力”有多重要了！運用得好，花很少錢，就可以啟動一個品牌的流行。
當然，重申一下，不回到“價值鏈”看問題，永遠都是白癡。
我這裏所談的，是當價值鏈提供準確，差異化策略優秀——隻剩推廣環節時，如何更有效率。
然後，讓我們大幅度跳躍，針對奢侈品而言，看看價值鏈的因素上哪個環節重要。
奢侈品的“美學體驗”
除“炫耀性消費”之外，還有一個特別重要的環節“美學體驗”。
為什麼不是“美的體驗”？而是“美學體驗”？
美學體驗，重點在一個“學”字上。
很多企業，學了形，沒學神。
吳宇森把暴力場麵，拍成了“暴力美學”，就是個中翹楚。
須知，故事首先要為價值鏈提供的“價值主張”服務，然後，更需上升到“美學”的領域，才能徹底忽悠住人，折服全世界的小資……
這時，你才算啟動了“聯係人”、這其中的“推銷人”（就是我那個上海朋友）和“內行”（例如小資雜誌的編輯）……慢慢的，引爆流行。
好像……我一下子把重點都給談完了！
說個我喜歡的品牌：FreyWille。奧地利的品牌，國內是一德國老頭代理的。
我實在喜歡這個品牌。摘抄某人的話：“……大多數人都知道施華洛世奇，其實還有藝術品味更高的FreyWille，是純手工的琺琅珠寶，被稱為腕間的油畫。”其實，我覺得FreyWille的絲巾品味也高過愛瑪仕……雖然，愛瑪仕也是我鍾愛的品牌。
奢侈品如果光談外在——炫耀性，就太淺薄了。必須引伸到內在需求——美學體驗。
當然一般而言，像FreyWille這樣的牌子，肯定不是給下崗女工準備的。消費主力，還是那些白領，小資。（說白了，把產品變成勞斯萊斯，也挺失敗的，太高端了，營業額都被自己給擠瘦了。）
FreyWille這樣的東西，外在可以炫耀；內在，可以讓一個白天打拚的勞累女小資、女白領，夜深人靜偷偷舔傷口時，撫慰心靈。一邊玩弄自己的這些飾品，一邊幸福得想哭。
美“學”體驗的重點，在於把美提煉出來，用理論的方式，發表宣言，完成風格訴求。這時，你就能找到知音——也就是認同你那一套理論的一大群人。
不上升到“美學”，始終不行的。
不過說心裏話，我一直不喜歡LV，嗬嗬。
美的標準是什麼？
也有朋友問，奢侈品某品牌大獲成功後，也很麻煩，滿街都是，還怎麼炫耀？這其實是另一問題了。這時，隻有兩個出路：
1.推出更高端品牌，例如寶馬買了勞斯萊斯，奔馳幹脆推出邁巴赫。
2.更深發掘美學體驗，讓忠實顧客持續購買。
例如某人（為尊者諱，我不說誰了），LV忠實粉絲，買了幾十個LV包包，還沒完沒了買，一些包包根本沒有用過……該人已經超越了“炫耀性消費”，因為她有很多個LV包，一次還沒背過（這樣的LV忠實麵孔，不在少數）。
LV包包的母公司，LVMH集團，就通過不斷並購，帶來不斷成長。
歐洲曆史悠久的小品牌多了去啦，且買不完呢……所以我說，這也是中國商人的機會。
別把眼睛緊緊盯在一個品牌上嘛！一個趨於飽和，趕緊借用平台優勢，打造下一個。
尤其奢侈品行業，肯定是差異化路線。
難道，解決溫飽後，人類不都有“美”的追求嗎？
讓安公公之流來寫一篇吧，山頂洞人如何畫畫，鑽燧取火年代就開始佩戴飾品……這不都是證據？估計安公公一發揮，能寫二三萬字。