商業模式的行業本質可口可樂的競爭對手是誰
劃地為“佬”
可口可樂的競爭對手是誰？是百事可樂嗎？是非常可樂嗎？是七喜汽水嗎？可口可樂今天給出的答案是：根據“喉嚨份額”，可口可樂未來要走的路還很長……
什麼叫“喉嚨份額”？就是指從人類喉嚨每天吞下去的液體的份額——這時，礦泉水、茶水、酒水就都成了競爭對手，這時的“競爭世界觀”就完全改變了。當然，今天的可口可樂是在做加法（百事可樂的加法，做法不同，是全麵發力，多重出擊）。
而小資金創業呢，針對“我的競爭對手是誰”這個命題，還是要靠減法，小得不能再小時，劃清界線，劃地為“佬”（就是劃塊地，自己當大佬！）。像我談到的韓青擦車，先把立足點放在一個小區內的單一服務，洗車，最終打遍小區無敵手。
搶“喉嚨份額”的競爭者
可口可樂的競爭對手，是所有搶“喉嚨份額”的家夥們。比如，茶、酒、礦泉水、果汁……我們往下縮減。假設你是酒——什麼酒？葡萄酒？啤酒？中國白酒？伏特加？酒的種類多了去啦。好，中國白酒——醬香型？濃香型？低度酒？高度酒？這時就可以分叉了……我到底是“酒”呢？還是“禮品”？要知道，很多人買酒是為了送禮的。
一步步縮減下來，可能就縮減成我所在的小縣城的低度數濃香型白酒了，而且目標人群基本不是送禮，而是買醉的，嘿嘿，這時，你說我的對手是誰？
認清我同城的對手，才好找到“發力點”啊。
唉，網友“實戰1000萬”還真的做功課了，現呈現在此，與網友“實戰1000萬”畫的圖大家一起分享——
接下來，老雕壓箱子底兒的那點超級幹貨要說出來嘍。
說完了，決不解釋，任誰拍，咱也絕口不談了。聽好：
“第一，研究對手”，其中核心乃在於，你把誰當成了對手？你可以從開放式、發散性的對手目錄中，尋找到哪些靈感？然後進行“混搭”……當然，這種混搭配料時，就要開始關注“第二，分析顧客”了……再然後……
完全不解釋也許不厚道，給倆例子自己思考吧，大家知道普洱茶吧？普洱茶的對手是龍井茶嗎？嗬嗬，某種程度上，普洱茶的對手，居然是法國紅酒！
再來看網友“實戰1000萬”兄畫的圖，特倫蘇，本來歸在“奶”的大項中，但它采取了誰的競爭策略呢？
網友“巴巴洛克克”高喊：“人奶！”
老雕一個巴掌打過去！別胡說！不是人奶！
其實是龍井茶啊，嗬嗬。仔細想想特倫蘇的產地牌、氣候牌、產量牌，是不是和傳統牛奶的競爭鏈條不一樣，反而和獅峰龍井很相似呢？
再去好好看看《藍海戰略》一書，黃尾葡萄酒的價值曲線、太陽馬戲團的價值曲線，是不是也充滿了“混搭”的味道？
嘿嘿，這個話題講完了！老雕“核心競爭鏈”最隱秘的幹貨曝光結束。
競爭鏈與價值鏈之關係
網友“表哥的小學生”問：表哥（老雕）的核心競爭鏈，是不是價值鏈中的關鍵環節所組成的鏈條？
這個問題問得很好，你可以改叫“大學生”了。
價值鏈是分析工具，競爭鏈是具體實施。
價值鏈是思考方法，競爭鏈是發力手段。
價值鏈是靠“加法”羅列出各種價值產生的“道”，競爭鏈是用“減法”兌現出競爭優勢的“術”。
品牌就是講故事
談奢侈品品牌的這篇，似乎小眾了些，窄了一些——不過，我的大量別的言論都能找到出處，這些談奢侈品品牌建設的，卻是俺打拚與感悟的心得，適合有一定基礎的人聽。如果你把本文的核心內容當成一味藥來用，何愁探索不出一條新路？當然，還是那句話，要有批判力，否則賠死了千萬別說跟我有關係！
什麼是“品牌建設”
所謂“品牌建設”，狹義來講，是價值鏈末遊的環節，如我們通常理解是“廣告+公關”的那一環。在此，我們討論重點則是：如何“建設”得更有效率——付出盡量少代價，帶來更多“正麵的銘記”。接下來，我將捅破窗戶紙，落地一小會兒，談點“術”的環節。
什麼是“奢侈品”
到底什麼是“奢侈品”？我懶得查定義了，我還是憑著自己的認識給一點定義吧……
我以為，所謂“奢侈品”很難給出定義。就像“民主”這個詞一樣，內涵比較複雜，一時半會兒說不清。
幹脆說，“奢侈品”對應的是“實用品”。
嗬嗬，在我之前有沒有人這麼說？算不算我原創？
“奢侈品”，通常其價格遠遠高於同等功能的“實用品”，所以，我先把它這麼劃分吧。
但介於“奢侈品”和“實用品”之間的，還有一個區域，我認為該叫“準奢侈品”——這也是老雕我這種牛人研究的一個領域，嘿嘿。
例如，瑞士軍刀，我認為就該叫“準奢侈品”，你說不實用？肯定不對，但真的很奢侈嗎？也未必。可是如果你把他歸為“實用品”，又顯得不倫不類……對吧？
奢侈品消費行為分析
注意，我說的，有一個內在語境，是在今天中國人的消費領域上——你要跟我抬杠說，瑞士人如何如何，我隻能說等世界大同，收入相等，你再來和我抬杠。
就我所知道，歐美發達國家的消費相對理性。階層感通常比較強，什麼階層，什麼消費。
一般而言，老外的收入劃分得也相對理性，多少錢供房子、多少錢買保險、多少錢存起來攢子女的大學費用……一算下來，每月的零花錢，其實都不特多，所以用於購買“奢侈品”的預算也就不是很誇張——一句話，理性消費，奢侈品的空間就比較小。
而國內則大大不同，儒家文化嘛，嗬嗬。世界第一大奢侈品消費國是哪裏？日本嘛！文化使然。中國人好麵子，務虛榮，所以奢侈品賣得好，非常之符合邏輯！國內的奢侈品消費，還真不能用“階層”來區分……國內的消費，極其離譜，毫無階層可言。國內MM們的虛榮心一起來，那可真是凶猛入戶，賣肝當肺，都要享受奢侈品啊……