“看！這不就是商機嗎？安公公你要明白，小資金創業，要靠巧妙的切入點，挖掘生活中的契機，才能小螞蟻立大功……”
“我呸！”安公公急了，“你，你原來晃點我啊？就教我這麼個破招兒？做彩色照片菜譜，還輪得到我成立公司幹？這種餐館，如果有閑錢，早就找廣告公司幹了！難道這餐館老板不知道彩色圖片的菜譜好？他就是因為不想出這份錢才不做的嘛！”
我趕緊給安公公倒茶，說“看你這急性子，怎麼跟憤青似的？安靜，安靜，安靜下來，稍安勿躁，老雕這麼牛的人，能那麼簡單就說完個落地的招數嗎？”
安公公一想也是，就鎖著個眉頭（他眉毛長得跟絡腮胡子似的），繼續聽我講。
好不容易穩住安公公的情緒，我繼續講。
“你看，為什麼這家餐館的老板，不去找廣告公司做彩色圖片菜譜？你說了，因為貴。為啥貴？真的成本很高嗎？你要分析分析再下結論。其實確定了有需求，才是關鍵，有了需求，如何滿足，靠分析，能得出可行性判斷……
“首先，廣告公司的報價高，通常是因為這是個小活計，幾本菜譜，就算收幾百元一千元，還是懶得接，因為照相、排版、製作，太麻煩！人力物力一算，還不夠搭精力的。
“但安公公你想想，如果你來專業做菜譜，同時給200家這樣的餐館做……別，你先別皺眉，一會兒我再告訴你，讓200家同時給你這生意，其實非常容易的。咱們現在先假設，你拿到了200家餐館的菜譜製作生意，成本可不可以大幅壓縮？”
安公公興趣盎然，說道，“那太簡單啦，我自己就會點佛脫少普（Photoshop），我表妹花兒SCORPIO閑得沒事，她也是作圖高手，統一製作方麵，成本極低，因為我可以找一個叫‘nmyttd’的借幾台二手照片級噴墨打印機，他要是摳門不借，我用短板印刷的工藝，其實成本也很低廉！數碼相機可以找網友‘20050630’借，那家夥因為愛國，正想把自己的日本數碼相機送人呢……這麼一算，其實我做這幾百本菜譜，如果是短期內統一製作，二三萬的資金根本花不完呢，但我能賣多少錢一本呀？這筆生意能賺多少啊？”
我狠狠拿著大茶壺，照著安公公腦袋瓜子就是一擊！“笨蛋！老是急吼吼的要賺錢！這麼容易，還用我教？”
安公公眨巴著無辜的小眼睛望著我，“那咋辦呢？老雕老師？”
我歎道，“策略！不講究策略，哪裏會有200家餐館同時找你做菜譜啊？剛才咱們不是分析了嗎？這種中檔小餐館，確實有需求，但卻不是十分強烈，因為一貴，他們就不做了。我們雖然降低了成本，但實際上，和他們願意付出的價格一比，利潤空間還是不夠大，再說這點小錢隻賺一次沒下次，豈不荒唐？所以，我們要隱藏利潤模式，用免費送彩色照片菜譜的方式來推廣！”
安公公這回小臉兒由綠轉藍了都，藍精靈大家看過吧？安公公的臉色這時跟藍爸爸似的！連說都不會話了……（免費送！天哪！）
我趕緊補充，“免費送菜譜，肯定打開局麵不成問題了吧？別說同時200家，隻要你資金實力充足一點點，三五百家這種小餐館，都可以立即成為你的客戶啊，關鍵是利潤在哪兒產生對吧？”
藍爸爸使勁點了點頭。
我繼續補充。
“實際上，這種餐館，每天都有很多錢與貨的流轉，隻要你和他們建立起關係，關係！實際上，很多小錢，可以天天賺他們的！關鍵是量能否上去。舉例來說，你見過飯館半夜收泔水的嗎？近郊農民天天半夜開著小三輪泔水車來飯館收泔水，有的飯館要他們錢，他們就付一點，有的飯館不要錢，收泔水的就競爭激烈，看誰能靠笑臉爭得飯館老板歡心，得到該飯館的每日泔水，想想看，這些上好的豬飼料，隻要量一起來，都是錢啊！每天單獨一家的泔水雖然賺不多，但天天有得賺，累計起來，再加上巨大的量，不是小錢啊……”
安公公聽到這，臉色已經從藍轉到透明了！
透明人對我哭道，“老雕老師啊，我還沒要女朋友啊……可憐可憐我行不？就算賺到點錢，可身份變成了泔水大王、豬飼料提供商，我這臉往哪兒擱啊？臉沒處擱啊，沒處擱啊……”
我趕緊安慰，“哎呀，我是舉例子嘛！當然從低端舉起啦！別哭了，咱不當泔水大王了。想想看，餐館每天還有哪些錢與貨的流轉？”