目標在哪裏，結果就在哪裏；永遠盯著結果看，你才會得到結果。
一個完整的結果必須具備三個要素：有時間、有價值、可考核。
完成任何一項結果我們都必須有明確的時間節點，而且對明確的時間節點要有公開的承諾，才有動力。當上級下達一個指令，要你完成某一項工作時，一定會有一個限期，如果沒有限期，任何結果都會變得沒意義。評判結果的第二個要素就是結果要有價值，對目的和價值負責，沒有價值就不是結果。如果用任務和結果的理論來解釋：睡覺是任務，睡著了才是結果。結果的第三個要素是交換。員工跟企業進行交換，企業跟外部的組織和人進行交換，這是結果的用處。我們每一個員工、每一個個體跟企業能夠完成有效的交換就是獲得了結果。
企業中的每一個個體不追求結果，帶來的結果是個人得不到成長，不能給公司創造價值，不能持續交換自己的薪酬，最終被公司淘汰。所以我們必須要有結果的思維，用結果來引導我們的行為。
機遇均等，結果因人而異
機遇對每個人來說都是公平的，隻是有些人抓住了，有些人沒抓住；有些人發現了，有些人卻茫然不知；有些人在不斷創造機遇，而有些人則在苦苦等待機遇。機遇無影無形，無聲無息，它如偶爾吹過你耳邊的風，如偶爾劃破天際的流星，是那麼的令人捉摸不透，又是那麼的充滿神秘，但它又非常真實地存在。然而，機遇到來了，也並不是每個人都能好好把握的。
同時進入公司的三個同學，薪水為什麼如此不同？
無巧不成書，小張、小李、小王不僅是中學同班同學，而且是大學同班同學，更是同一天進入了同一家公司。
但是他們的薪水卻大不相同：小張的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。
有一天，他們的中學老師來看望他們，得知他們薪水的差距之後，老師就去問總經理：“在學校，他們的成績都差不多啊，為什麼畢業一年不會有這麼大的差距？”
總經理聽完老師的話，笑著對老師說：“在學校他們是學習書本知識，但在公司裏，卻是要行動，要結果。公司與學校的要求不同，員工表現也與學校的考試成績不同，薪水作為衡量的標準，就自然不同呀！”
看到老師疑惑不解地皺著眉頭，總經理對老師說：“這樣吧，我現在叫他們三人做相同的事情，你隻要看他們表現，就可以知道答案了。”
總經理把這三個人同時找來，然後對他們說：“現在請你們去調查一下停泊在港口邊的船。船上鐵礦石的數量、價格和品質，你們都要詳細地記錄下來，並盡快給我答複。”
一小時後，他們三人都回來了。
小王先做了彙報：“那個港口有一個我的舊識，我給他打了電話，他願意幫我們的忙，明天給我結果。我為了保證明天他給我結果，我準備今晚請他吃飯，請您放心，明天一定給您結果。”
接著，小李把船上的鐵礦石數量、品質等詳細情況給了總經理。
輪到小張的時候，他首先重複報告了鐵礦石數量、品質等情況，並且將船上最有價值的貨品詳細記錄了下來。然後表明，他已向總經理助理了解到總經理的目的，是要在了解了貨物的情況後與貨主談判。於是，他在回程中，又打電話向另個兩家鐵礦石公司詢問了相關貨的品質、價格等。
此時，總經理會心一笑，老師恍然大悟。
相信看到這種情況後，任何一個從都會像那位老師一樣，一下子就會明白，為什麼他們的薪水會有這麼大的差別，那就是結果，在幾乎所有條件相同的情況下，因為我們做出的結果不同，所以得到的報酬也是不盡相同。試問我們自己，是願意成為小張或小王，還是小李呢？想要擁有什麼樣的結果，我們就必須付出相當的努力。