（10）“我們公司在90天之內付清”。
這個借口通常出自大公司。這些公司一般都是能夠付款的好客戶，隻不過要按照他們的時間表，打電話給對方的當事人，說明你們自己的苦衷，他們的時間表也不是一成不變的。
王老板：“小張，你們最近到底有什麼好的政策？”
小張：“你不說，我還忘了，這個月政策沒什麼變化。以後不要道聽途說，搞得那麼緊張。”
王老板：“那現在的政策到底是什麼？”
“還是每個月返利，按照這個階梯來返。”小張邊說邊遞上表格。
王老板：“劉經理還在幹嗎？這個政策是不是他定的，好久沒有看到他了。”
小張：“還是經理，不過也有些官僚了。”
王老板：“誰當了領導都這樣，不信你試試？”
小張：“還要你支持我才行呀，你不上量，我怎麼能上去？”
王老板：“哈，要上量還不容易？多做促銷不就行了，我是靠你吃飯的。”
小張：“促銷，應該怎麼搞？這個月你還差5萬元就能達到返利最高要求了，王總，多可惜？”
王老板來了興致：“是啊……可是……要不這樣，我再回款10萬元，你看看能否再為我多爭取點促銷費用，讓銷量‘火上澆油’燒一把？”
小張：“王總，款子辦好了吧，我馬上過去拿？”
王老板：“款子，我給財務講了，不知辦得怎麼樣了？”
小張：“嗬嗬，王總啊，公司大了，人員也難管理了！”
王老板：“小張，這話什麼意思？”
小張：“沒什麼，辦款這樣的小事還要你親自操心去問，不主動給你彙報。”
王老板：“小張，和你開個玩笑，款子已經辦好了，促銷政策給我爭取得怎麼樣了？你馬上到我們公司來拿。”
幾天後，小張再次來到經銷商王老板辦公室。
小張：“王總，怎麼隻有8萬元啊？”
王老板：“小張，真不好意思，昨天公司賬上隻有6萬元現金，我還是借錢才湊到8萬元，你要理解我啊，小兄弟。”
小張：“我已經給領導打過包票了，我擔心領導看到款子會不高興。”
王老板：“是嗎？我給劉經理打個電話，不就差2萬元嗎？又不傷大雅！”
小張：“那就好，這樣我就省心多了，你也應該多和我們領導聊聊天。”
王老板給小張的領導劉經理打電話。
王老板：“你好，劉總，我是創新實業的老王。”
劉經理：“王總，好久不見了，真對不起，好久沒去看你這位老大哥了，不會興師問罪來了吧？”
王老板：“怎麼敢？劉總，就是打個電話增進感情。和你商量件事，不知小張和你講了沒有，就是關於回款和促銷的事情。”
劉經理：“回款和促銷的事情，出了什麼紕漏？小張給我打包票說你一定能再回款10萬元，難道……”
王老板：“沒什麼大事，彙票小張已經拿走。劉總，你也知道，我這個月已經連續回款50萬元了，壓了一倉庫的貨，請你幫幫忙，多給些促銷支持。”
劉經理：“王總啊，促銷的事情，小張會給安排好的，放心吧。”
結果，王老板在第二天就把2萬元打到了小張所在公司的賬戶上了。
就這樣，小張通過擠壓的方法有效地爭取到了王老板的回款，同時督促其落實。當王老板少了2萬元沒兌現時，抓住關鍵找王老板解決。同時劉經理又把王老板談起的關於促銷的事情，反推給王老板去找小張解決。王老板8萬元的彙票已被小張拿走了，如果現在因為2萬元錢而損失促銷支持就得不償失了，所以隻好再回款2萬元補齊。
在生意場中，銷售人員要學會識別欠款人的借口，在催款之前，預先做好對付各種借口的準備。隻有這樣，才能成功要到欠款。