中國有句俗話叫“見什麼人說什麼話”，盡管其針砭的意味更濃一些，但其中透露出的針對不同對象、采取不同說服方式的智慧還是值得領導者的借鑒與思考的。
對不同的人采取不同的說服方式，最典型的情況有兩種：
一是對不服從領導的下屬威嚴與情理並用。張嘉言任職廣州時，瀕海之處設有總兵、參遊等官，每官下各有數千防兵，每兵每日供給工食之錢三分。但參遊等官所領兵十，每年都要遠涉海域，出外巡汛。而總兵官所領之兵，卻都借口坐鎮防守，從不遠行。每隔三年、五年修理一次船隻之時，參遊官領兵上每天隻給一半工食錢。即使沒有修理船隻，但要不出海巡汛的話，也要削減工食之銀，每天隻給三分之一，其餘全都貯存起來，以備修船之用。隻有總兵官所領兵士，從不減少工食。修船之時，他們便移住別處百姓之間。這種規定相沿已久，彼此都把此看成是天經地義，不可改變。有一天巡道官忽然申報兵部軍門，想對總兵官所領兵士，以後也要稍微減其工食，留作修船之用。軍門官長正好與總兵官之間存有嫌隙，便在倉猝地批準實行。於是總兵官的下屬兵士哄然喧嘩。當他們知道張嘉言是巡道官的耳目以後，便一齊擁至張公堂前。張公神色安閑自若，喚來五六名兵十頭目，登上台階，詢問緣故。這時其餘兵士也都向前擁擠，有的還被擠上台階。張公當即將其趕至堂下，並訓斥說：“聲高喧囂混亂，很難聽清你們的意見！”於是其餘兵士都走下台階。這時天氣突變，大雨如注，兵士們的衣裳全被淋濕，張公也毫不顧忌，隻是讓六名兵士頭目講述要求。這六人你一言，我一語，都說他們原來從來沒有削減工食的規定。張公答道：“此事我也聽說了，但你們全都不出遠海巡汛，這是不能全怪上司的。你們想要不減工食，也是可以的，但這對你們也有不利。上司要求從今以後，你們每年也要和參遊兵互相輪流出海防汛，你們難道能不接受嗎？如果接受了這一要求，你們就得出海防汛。這樣，你們就將被稱為參遊之兵，工食減半。你們所爭得的利益，並不是你們獨自享有，而參遊兵也可替代所得。何不答應稍減之令，你們還可年年號稱大將軍之兵。這個建議你們應仔細考慮。”這六人被說得低頭不語，隻是連聲道：“請官爺寬貸諒解！”張公又問：“你們都叫什麼名字？”六人麵麵相覷，不肯說出姓名。張公罵道：“你們不說出姓名，上司問我以後，我當找誰詢問，當用何言回答上司？不妨通報一下各自大名，自有用處。”這六人這才自報其名，張公一一記錄清楚，並對他們說道：“你們轉告其餘兵士，此事自當別有處置，不許喧嘩吵鬧。否則，兵士們再要繼續吵鬧，你們六人都有姓名在案，上司就要把你們全都殺頭。”六人大驚失色，惟惟而退。最後經過商議，決定諸兵每月都減銀一錢。命令下達以後，無一人喧嘩。
道理說得透徹，利害分得明晰，不由自主就會心平氣和。大凡因減省軍糧而激起兵變者，都是不善處理導致的惡果。