市場對於弱勢企業的生存而言，確實有很多艱難之處。政策環境不公平、不正當競爭，再加上企業自身實力的不足，弱勢企業在誕生之初就背上了眾多的枷鎖。但是，弱並不是全部，弱者之弱自然有自己的原因，我們在這裏提出弱勢企業要認清主客觀環境，多從主觀方向努力，小品牌，大經營，向大品牌學習它們的精神和方法，從而實現自己質的飛躍。品牌三智學說就是在這樣的背景下提出的。
弱勢品牌困境
相對於品牌企業而言，中國的弱勢品牌在發展中麵臨更多的困境：在高手爭戰的縫隙和激烈的市場競爭中掙紮著求生存、求發展本屬不易。具體來說，問題主要有以下幾個方麵：
1.政策環境欠公平，競爭秩序不規範。
從宏觀社會環境來看，國家雖然製定了“要為各種所有製經濟平等參與市場競爭創造條件，對各類企業一視同仁”的方針，但貫徹得並不徹底，品牌的發展並沒有非常健康的市場環境。
2.不正當競爭泛濫，市場環境欠佳。
《中華人民共和國反不正當競爭法》中列舉的五類不正當競爭行為——假冒名牌、製造虛假廣告、竊取他人商業秘密、進行有獎銷售和低價傾銷等，都是品牌競爭過程中非常惡劣的情況，這對弱勢品牌的傷害是非常嚴重的。弱勢品牌之間大範圍內的低水平過度競爭，使得企業很難通過自身品牌建設來獲取市場競爭優勢。
3.企業製度滯後，經營機製不健全。
經過20世紀八九十年代的粗放型快速增長後，我國不少企業仍停留在傳統的企業管理方式上，企業製度更新滯後，真正具有現代企業特征的企業所占比例比較低。現代企業製度的關鍵在於實行資產所有權和經營權的分離，但中國許多中小企業起步時很多都采用夫妻店、父子店、親戚合夥、朋友入股等形式。這種靈活自如的經營機製與體製在企業的創業初期，由於彼此信任、目標一致，容易使企業得到穩定、快速發展；但隨著企業越做越大，這種運營機製與體製會阻礙企業的發展，更阻礙企業品牌經營戰略的實施。發展與管理的嚴重脫節與錯位，其結果導致企業的很多製度要麼滯後，要麼形同虛設，致使好的方案無法推行，好的製度流於形式，自然也無法在市場已經變化的情況下適應現代品牌經濟的要求。
4.企業技術裝備落後，專業人才缺乏，科研投入不足，導致市場競爭力不強。
一方麵，弱勢品牌企業往往由於資金缺乏，生產技術落後，機器設備簡陋，致使生產效率較低，生產成本偏高，無法以適當的規模經濟從事生產，加上生產產品多為附加值較低者，產品品質水準較低，缺乏現代行銷理念，所以利潤較低。另一方麵，企業不穩定、規模小的缺點使得企業無法吸引專業人才，科研創新和管理創新能力都嚴重不足，從業人員流動率高，無法完成核心競爭力的打造。如在溫州市，大多數中小企業安裝使用的設備都為20世紀七八十年代的產品或二手設備，企業基本上不具備技術開發能力；鄉及鄉以上工業企業的39.97萬職工中，工程技術人員僅占5.02%，工人和學徒工占71.51%，管理服務及其他人員占23.47%；具有大專以上文化程度的僅占2.06%，高中、技工、中專程度的占21.37%，初中及其以下的占76.57%。
以上這些問題的存在，使得企業對於品牌建設與經營有著一種複雜的心情：對弱勢企業來說，要做好一個品牌並不容易，財力、規模、影響力都是問題，還有強勢品牌的打壓；但是不做品牌，似乎又永遠也做不強，永遠隻能在“生存還是毀滅”的猶豫中鬱悶地活著。
弱勢品牌之誤
在生存的壓力麵前，在重重困難麵前，弱勢品牌往往品牌意識相對更為淡薄，缺乏品牌戰略的緊迫感，沒有專門的品牌管理人才，更談不上專門的品牌經營戰略。以下指出的都是我國企業在實踐品牌戰略時一些常見的誤區。
1.有錢才能做品牌。
這是一個常見的誤區。“做品牌是以後的事情，當務之急是掙錢，先把銷售搞上去再談別的！”很多企業都認為，品牌經營耗資巨大，隻有有錢的大企業才能玩得起。聽起來這樣的話非常有道理。因此，這成為了許多企業放棄品牌經營的原因。企業不做品牌隻做銷售，這在一定階段下是對的，因為如果他們沒有長遠的預期，過了今天就不知道明天如何，為什麼要做品牌？但是如果你的目標不僅僅於此，生存不僅僅是為了獲取短期的微利，而是渴望在未來的市場競爭中成就一個品牌，參與更大範圍的競爭並獲得高額穩定的利潤，那麼，品牌的問題就必須麵對，而不應以企業生存為理由忽視品牌的建設！
經營品牌，樹立和維護好一個好品牌並不是一蹴而就的，不是靠某一個方麵就能夠獲得成功的，品牌的成功是整體的成功，做品牌從企業成立的第一天就應該開始。“尺有所短，寸有所長”，弱勢企業做品牌有自己的優勢，強勢企業做品牌有自己的難處。弱勢企業在發展中麵臨著很多因素的製約，但相對大品牌來說，它也有著更強的靈活性和適應性，並且會更容易接受最新的技術和管理思路，因而也更容易適應市場需要來打造自己的品牌。事實上，如果采取了科學的品牌經營方法，科學的品牌建設不僅能夠“省錢辦大事”，還能夠讓企業的投資更有效率。弱勢企業的品牌建設未必就比大企業差！
2.重銷量而忽視品牌。
企業追求銷量沒有什麼不對，銷售數據、利潤指標本來就是企業存在的經濟理由，但是片麵地追求銷量，饑不擇食地追求銷量，則會留下後遺症。弱勢企業由於資金有限，規模較小，往往會目光比較短淺，將企業的短期生存放在第一位，為了獲得銷量，不惜糟蹋品牌認知形象，不惜破壞遊戲規則，無視品牌規則的存在，無視消費者的價值實現，忽視市場份額的質量，忽視品牌內涵的營建，舍本逐末地片麵追求數據化的業績，破壞性地掠奪著市場的未來。沒有限度地追求銷量是飲鴆止渴，品牌會慢慢被侵蝕，最終被淡忘，消失在人們的視野中。這種經不起當下的利益誘惑，而不惜犧牲市場未來的做法，實際上是一種“殺雞取卵”的做法。中小企業應該將眼光放得更為長遠一些。片麵追求銷量的結果往往導致對品牌的知名度、美譽度、忠誠度、品牌聯想等的建設視而不見，最終導致品牌的崩潰。