也許是朱新禮鴻運當頭，正在這時，他聽說德國將連續舉辦兩次國際性食品博覽會。朱新禮立即購買機票，單刀赴會（他沒有帶翻譯的原因是因為當時他買不起2張機票），在當地華僑的幫助下，他先後在德國慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業務：3000噸蘋果汁，合約500多萬美元。朱新禮由此挖得第一桶金。1994年，他將總部從山東遷至北京。如今，彙源已成為國內最大的果汁生產廠家。
與一般貿易相比，補償貿易實際上是以商品為支付的，而且補償貿易通常離不開信貸，補償貿易雙方，既是買方，又是賣方，有時還需借助第三方，手續相比一般貿易複雜得多。與同時使用貨物支付的易貨貿易相比，補償貿易往往持續時間過長，有的3~5年，有的長達10年以上，每一筆交易往往包括多次的買賣活動，而易貨貿易往往是一次性行為，買賣過程同時發生。
四、補償貿易融資案例Ⅱ：結算產品業務
（一）網絡收銀機案例
杭州光凱服飾有限公司為勁霸男裝華東區總代理，下屬直營店30家，加盟店300家，2011年預計發展到直營店60家，加盟店700家，現年交易結算額約5億元。勁霸男裝華東地區營業額占全國營業額的40%以上。2011年，隨著光凱服飾將全麵布局網點，原有的交易結算模式已不適應企業的發展。企業通過與多家銀行接觸，希望能為其提供一套良好的解決方案，突破其資金結算落後的瓶頸。在湖墅支行的多方工作鋪墊下。2月初，由電子銀行部總經理帶隊聯合湖墅支行領導對企業進行專項上門營銷。通過與企業負責人、財務經理多次溝通，深入了解客戶需求後，電子銀行部運用先進的電子結算產品量身定製地為客戶設計了一套完善的結算方案。
3月9日銀行與光凱服飾簽訂了合作協議，標誌此項目的正式啟動。此業務的合作開展，不僅能在項目啟動之初給支行帶來預計2000萬~3000萬元的留存結算資金，同時數百家加盟商也將成為銀行商貸通業務的目標客戶。
勁霸男裝項目，具有較強的可複製性。適用於各類零售行業的銷售模式。
（二）昆明螺螄灣模式探秘
2011年5月昆明螺螄灣國際商貿城西側的彩雲北路上，進入商貿城的車輛排著長隊被指引上了地下和頂層的大型停車場，停車之後這些生意人魚貫而入商貿城一期120萬平方米的巨型市場。
經營飾品的浙江商人王梁偉就在其中。像往常一樣，他來到自己在商貿城一期D4區160多平方米的店鋪中。此前，他在老螺螄灣市場9平方米的店鋪中經營了將近10年。
“昆明銀行的貸款讓我得以順利租下這麼大的店麵，讓我的生意一下子有了做大的可能。”他說。王梁偉所說的“貸款”就是銀行昆明分行在螺螄灣踐行的“以大公司帶動中小、小微的交叉銷售方案”。
昆明分行已將螺螄灣項目作為傳統業務與創新業務、對公業務與零售業務交叉銷售的試驗田與突破口，通過大公司授信切入，以經營性物業抵押貸款、項目貸款及信托等品種支持“昆明螺螄灣國際商貿城”建設，在此基礎上進一步探索中小、小微及其他業務的全方位合作。
2009年年底，第一批商戶進駐新螺螄灣的時候，王梁偉帶著100多萬元的現金搬到了這裏，要盤下160平方米的店鋪，還差100萬元左右，他先將這100萬元當做誠意金交給了市場方。
盡管在昆明生活了16年，他依然是個典型的外地人，在當地沒有房產，無法以抵押的方式獲得貸款。
在市場方的引薦下，昆明分行為其提供了快速融通資金產品，即商戶可提供與市場管理方中豪置業公司簽訂的《商位有期有償使用協議書》及誠意金發票，以其商位經營權作為擔保，向昆明分行申請貸款。
最終，王梁偉從昆明分行獲得了將近100萬元貸款，買下了5年經營權。他不僅是昆明分行的個人貸款客戶，還是個人金融業務中的金卡客戶，他擁有“昆明螺螄灣國際商貿城聯名商戶卡”這一專供螺螄灣國際商貿城商戶使用的銀行卡，集儲蓄、轉賬、結算、代理收費、理財、消費等多功能為一體的銀聯借記卡。除有借記卡傳統功能外，該卡還可以辦理螺螄灣各類費用代收，如物業管理費、稅費、電費等。
像王梁偉這樣的商戶在一期市場中有1.7萬個。昆明分行對進駐新螺螄灣市場的商戶發放的商貸通業務累計超過1.7億元，累計投放安裝POS結算終端2000多台，累計發放1.9萬張卡。螺螄灣支行基本上能實現資金的自求平衡，這裏的存款派生率大概高達80%。商貸通所帶來的存款、理財業務等綜合效益正在日漸顯現。
通過跟市場方的合作，比如批量地發商戶聯名卡，再做各種代收付，可以直接跟市場方簽署，得以一次性地大批量全部買下。