一次，一位年輕的業務員請教喬·吉拉德：“喬·吉拉德先生，你是怎樣成為汽車行業最頂尖的推銷員呢？”
“因為我會給自己訂下遠大的目標，並且有切實可行的實施方案。”喬·吉拉德回答。
“是什麼方案呢？”
“我會將年度的計劃和目標細分到每周和每天裏。比如說今年訂的目標是2400萬美元，我會把它分成12等份，這樣每個月完成200萬美元就好了；然後再用星期來分200萬美元，除以4，這下子你不用做100萬美元的業績，而隻要每個星期做50萬美元就行了。”
“50萬美元還是太大，怎麼辦？”
“是的，有多少人會願意聽你的話？今天你上哪兒做成這50萬美元的單子？因此，我會把它再細分下去，把它分成7等份，分出來的數就是每天需要完成的簽單目標。目標要訂得夠大才足以令你興奮，接著再把目標分成一小塊一小塊的，這樣它就會確實可行。”
推銷員在設定計劃時一定要具體可行，要把目標細分到每周、每天，要讓自己在每時每刻都知道自己應該去做哪些事。目標高並不是問題，隻要有健全的計劃，你的目標就會變成現實。換句話說，你的目標必須安排在行動的計劃裏，譬如：你決定今年的銷售目標是240萬元，那麼每個月的銷售就應該達到20萬元。那麼，為了完成這個業績，你應該采取怎麼樣的行動呢？喬·吉拉德的做法會讓你覺得達成目標是那麼的容易。
【推銷實訓】
凡是成功的人，都是有計劃的人，現在我們應該做的就是根據喬·吉拉德的經驗，製定出我們的目標。這個目標要是具體的、可行的、可以測量或評估的。製定目標時，我們可以從6W、2H的角度去考慮，從而使我們的目標更有可行性。
1.6W是指What、When、Who、Where、Why、WhichWhat是指要達成什麼目標。
When是指什麼時候完成目標。
Who是指促成目標實現的關鍵人物。
Where是指實現目標過程中，需要利用的場所。
Why是指明確自己為什麼要確立這樣的目標。
Which是指目標有不同的實施方案。
2.2H是指How和Howmuch
How是指如何去做。
Howmuch是指要花多長時間、多少費用等。
目標是我們行動的原動力，製定目標很容易，但能否實現就是關鍵的問題了。許多人曾有這樣的經曆：在開始製定目標時熱血澎湃，但過了幾十天後就毫無鬥誌，更不用說取得成功了。因此目標製定後，最關鍵的一步就是付諸行動。
很多推銷員對自己沒有信心，所以給自己製定的目標也很小，這樣就限製了自己的潛能。何不試著給自己定一個宏偉的目標，然後像喬·吉拉德一樣把目標分到每一天中去完成。當達到目標的那一刻，你就會發現在不知不覺中已經超越了自己。
No.007每天進步一點點
【理論精講】
哲人說，通向成功的路其實很短，就是簡單的事情重複地去做，每次一點點的放大，最終會帶來大的變化。
有一首童謠：失了一顆鐵釘，丟了一個馬蹄鐵；丟了一個馬蹄鐵，折了一匹戰馬；折了一匹戰馬，損了一位將軍；損了一位將軍，輸了一場戰爭；輸了一場戰爭，亡了一個帝國。
誰會想到一個帝國的滅亡，一開始居然是因為一位能征善戰的將軍所騎戰馬的一個馬蹄鐵上的一顆小小鐵釘丟掉了。正所謂小洞不補，大洞吃苦。每次一點點的變化，最終結果就會天壤之別，這就是重複的力量。
試問有誰能一次做1000個俯臥撐，也許很多人都回答：這是一項毫無意義的事情。是的，的確是一項很無聊的運動，不過當你把無聊的運動重複做，你就會發現這項運動不僅可以磨煉你的耐力，而且還能磨煉不怕困難的精神。也許大家又會問如何才能一次做1000個俯臥撐？告訴你一個方法：每天堅持多做1個，不出3年就能做到。
曾經有一個年輕人來到了一個繁華的都市做起了推銷員，各方麵生活條件很差。在當時的情況下，他除了身體不能垮以外，最要緊的就是麵對巨大的生存壓力，他的意誌更不能垮，於是就開始了一項最簡單的體育運動——俯臥撐。第一天，他做到10個就開始喘氣。從10個開始，以後每兩天增加1個，後來每天增加1個，再後來每天增加2個、5個，最後，他能以每天增加10個的速度遞增。到最後，他一次能做1000多下，而且每天早晚各一次！