這項重複的運動不僅磨煉了他的耐力，更重要的是磨礪出了他不怕失敗的意誌。果然，他在事業上得到了成功，他就是20世紀“最偉大的推銷員”——喬·吉拉德。
每當有人詢問喬·吉拉德的成功秘訣的時候，他都是這樣回答，“請你從做俯臥撐開始，每次多做1個或更多，當你練到每次做到1000個的時候，你就會明白了。”或許大家聽了他的話覺得很神秘似的，其實不然，喬·吉拉德很直觀地告訴大家一個哲理，那就是：每天進步一點點。
成功就是每天進步一點點。成功來源於諸多要素的幾何疊加。比如，每天笑容比昨天多一點點；每天走路比昨天精神一點點；每天行動比昨天多一點點；每天效率比昨天提高一點點；每天方法比昨天多找一點點……每天進步一點點，假以時日，我們的明天與昨天相比將會有天壤之別。
【推銷實訓】
推銷是一項具有挑戰性的工作。推銷工作雖然對推銷員的起點要求並不高，但是麵對激烈的競爭，推銷員要想獲得成功，要想成為推銷冠軍，並不容易，需要不斷地學習，不斷地提高自己的知識和各種能力，逐步把自己變成行家裏手。
一位成功學大師說，每個人的優點都不盡相同，通常情況下，人們隻顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是不斷地向強者學習；要想成為超級推銷員，最快的方法就是向那些推銷高手學習。
日本著名的推銷大師原一平的口號就是“每天進步一點點”。他認為，一個推銷員要想獲得成功，需要每天不間斷地學習。隻要每天進步1％，一年下來的進步就會大得驚人。他說，人一旦來到這個世界，就得對自己負責。如何使今天的我比昨天的我更進步、更充實，這是自己人生的責任中最要緊的。
正是基於這種信念，原一平不僅不怕暴露自己的缺陷，相反，他還不斷努力地發現自己的缺陷，想辦法予以彌補。他連續舉辦了6年的不足之處批評會，讓朋友們指出他的缺陷。對此，他還是不滿足。他渴望更具體、更深入、更廣泛的批評，乃至花錢征文，讓更多的人發現自己的缺點。原一平不斷地改正自己的缺點，使他在銷售行業中越來越受客戶信賴，逐步成為日本乃至全世界著名的推銷大師。
一天進步一點，累積起來就是大進步。每一個人都不會是天生的推銷大師。作為推銷員，要想獲得成功，成為優秀的推銷員，成為推銷冠軍，必須要像原一平和喬·吉拉德那樣天天向上，堅持學習，不斷地提升自己，做到每天進步一點。
No.008擁有一個好的心態
【理論精講】
世界推銷大師喬·吉拉德曾榮登世界吉尼斯紀錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄至今無人能破。
然而誰能想到，這個能夠成為世界第一，並被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”，在做推銷員之前還是一個失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過40個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷、開過賭場。就是這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務，幾乎走投無路的人，竟然能夠創造出一個無人能破的奇跡。是因為喬·吉拉德從以往失敗的人生經曆中深深體會到，任何事情都不是隨隨便便就可以成功的，從而調整了心態。在不斷的嚐試，積累經驗，不斷的學習再加上不斷的堅持後，終於把推銷做得非常好，成為了推銷高手。
對於某些推銷新人來說，推銷是他最後的選擇，他往往因為找不到合適的工作而選擇推銷。而另一些人則在推銷經理人的勸說下，放棄了原來不喜歡的工作，開始嚐試做推銷。然而，更多的人是因為推銷能提供很多機會而選擇它，並且它的回報比較豐厚。
如果你的誌向是做世界上最偉大的推銷員，如果你的目標是拿下任何你要拿下的客戶，如果你的偶像是推銷大師喬·吉拉德、雷德、卡耐基，那麼你就要有一個好心態，正確認識推銷工作，正確認識你自己。清楚自己想要的是什麼、該幹的是什麼、該怎樣去做才能達到目標，隻有自己明確了這些，才可能做好推銷工作。
【推銷實訓】
推銷是對人生觀和社交能力的考驗。好的推銷員不一定是專業人士，但一定很懂行；不一定學曆高，但前提條件也是你推銷生涯中一個必不可少的步驟，那就是調整好你的心態！在決定是否從事推銷職業之前，你還必須明確以下幾個問題：