鬆下秉持的原則就是雇傭的人一定要適合工作的需求，這樣才能把生意做起來。因此，不管哪一家企業，都應該尋求適合自己的立場、經營狀態的人才。
雇傭太優秀的人有時會有些麻煩，當然他們也是勤快的工作者，但大都會抱怨說：“這麼簡單的工作，一點樂趣也沒有。”但不這麼自負的優秀人就會心存感謝，滿意自己擔任的職務和工作環境而認真工作。所以，有時雇傭太優秀的人反而不好。
有一句話說：“適合身份”，就是以公司經營政策為前提，雇傭身份適合的人。若你也能熱心地去尋求這些人，就不會覺得人才難求了。
基於信賴而用人
對於如何用人可謂仁者見仁，智者見智。鬆下認為用人要因人而異，有些人本身能力很強，不必請教他人就能妥善地處理事情，這種人做起事來當然是比因被命令而做事的人更有效率。但是，缺乏這種獨立工作能力的人，則要依賴別人，征求旁人的意見，按照既定的計劃去進行更有效率。
每次，鬆下觀察公司內的員工時，都覺得他們比自己優秀。這可能是由於自己沒有什麼學曆，才會有這種感覺，鬆下信任這些人，經常對他們說：“我對這事沒有自信，但我相信你一定能勝任，所以就交給你去辦吧。”對方由於受到重視，不僅樂於接受，而且會努力去做。結果，一定能把事情辦成。
二、相人之術
企業興衰，係於人事
鬆下從報紙上看到一則消息：
第二次世界大戰時的蘇軍將領朱可夫元帥的回憶錄很暢銷。朱可夫元帥是在“乃夢汗事變”擊敗日軍的前蘇聯將領之一。斯大林問他對日軍的感想時，他說：“日本兵的訓練很好，尤其擅長肉搏戰。軍紀很嚴格，服從命令，防禦的力量特別強，士官的訓練也很不錯；他們做戰時的強悍，超過了想象的程度。”他對日本兵稱讚有加，但又說：“可是軍官，尤其是將、校級太差勁。”
鬆下看了這則消息後，不由得想起戰爭結束後不久，聽到一個美國人批評說，日本士兵非常勇敢強悍，可是軍官的作戰方法很差，所以輸了。不僅軍隊如此，公司企業也一樣。日本的勞工都很勤勉，工作效率高，技術也很好，確實比美國的勞工優秀。可是負責人的經營方法，卻不是很恰當。所以勞工雖然優秀，生產能力卻無法和美國比。
這真是一針見血的批評。戰爭輸了，經濟發展趕不上美國，卻不是士兵不勇敢，也不是勞工能力比人家差；而是負責指揮的將官，或公司負責人的責任。簡言之，就是日本軍隊或企業，沒有真正會作戰經營的人。
這是一個值得我們探討的嚴重問題。
在很多公司中，有經營順利的，也有到處碰壁的。順利的公司，員工都非常優秀；不順利的公司，員工都很笨拙嗎？絕對不是，主要原因都在經營者身上，一個快要倒閉的公司，一換經營者，立刻起死回生，業務興隆，就是最好的證明。
小職員不夠好，隻不過是兩三萬日元的損失而已，但一個主管或經營者不好，其間的損失，就無法估計了。所以，企業的興衰，係於人事，尤其是主管應負全責。
賢於己者，大膽使用
中國漢朝開國皇帝劉邦和他的部下韓信，曾經有過這麼一段對話：
“如果我親自領兵，你認為能帶多少士兵呢？”
“陛下最多隻能率領10萬大軍。”
“那麼，你能帶多少兵馬呢？”
“我是越多越好。”
“那像你這樣能幹的人，為什麼要做我的部下呢？”
“因為陛下不是士兵的長官，而是將軍的長官。”
從這段對話中可以了解到，在指揮軍隊和征戰沙場方麵，韓信的才能確是勝過劉邦，可是劉邦卻有辦法運用韓信的才能。關於這一點，劉邦曾對部下說：“我的智謀比不上張良，在管理上比不上蕭何，指揮軍隊更不如韓信。得到這三位傑出的人才助陣，這是我得到天下的主要原因。”
可見，劉邦的過人之處就在於他能知人善任。
其實，在那時是劉邦和項羽爭奪天下，項羽也是一位英雄，無論才能和能力都遠在劉邦之上，可是，項羽不善於用人，甚至連自己的軍師範增都容不下，這是項羽失敗的主要原因。
鬆下認為，身為領導者最容易犯的錯誤就是高估自己的能力，而不肯接受他人的忠告。領導者尤其要注意到這一點。領導者要知人善任，才能完成超過自己能力的偉大事業。當你發現部下的能力在某些方麵超過自己時，那就表示你有成功的希望了。因為如果你所用的人都是平凡庸俗比自己能力差的人，要想成功就太難了。
人才不避恩仇
在中國的春秋時代，有位霸主齊桓公，他的成就很大程度是仰仗管仲的輔佐。但管仲曾因王位繼承的問題與他作對，甚至刺殺齊桓公未遂。因此齊桓公即位時，曾想懲罰管仲，但後經鮑叔牙的勸說，立管仲為相。管仲為報齊桓公的知遇之恩，在政治上大展才華。不但使齊國兵強馬壯，更使齊桓公得以稱霸天下。