在長江裏有三種魚，它們是鰣魚、刀魚和河豚。漁民捕這三種魚用的都是同一張網，漁網的形狀很像排球網，漁民把網攔在江中，讓魚鑽進網眼中去。鰣魚頭小身子大，頭鑽過去後身子就過不去了，這時鰣魚隻要向後一退，就能逃脫。但由於鰣魚愛惜魚鱗，死不後退，就被漁民捕獲了。刀魚看到鰣魚被捕，心想這家夥真笨，向後退一下不就行了嗎？於是刀魚穿過網眼後就迅速後退，結果兩邊的魚鰭卡在了網上，其實這時刀魚隻要繼續向前就能穿過網孔，但它記住了鰣魚被抓住的教訓，拚命後退，最終也被漁民捕獲。河豚看到它們被抓，心想你們真笨，碰到網隻要不前進也不後退，不就不會被抓住了嗎？於是河豚碰到網後就拚命給自己打氣，直到變得圓鼓鼓的，結果飄到江麵上被漁民輕而易舉地捕獲了。
人就像上麵的三種魚，常常被自己的習慣和天性害死，卻根本不知道錯在哪裏。人們常常能夠清楚地看到別人的錯誤，卻永遠也找不出別人的弱點；常常為了避免重蹈別人的覆轍，結果自己卻陷入了另外一個更致命的錯誤中。
“創業課堂”大膽借鑒
王均瑤說過：“一個真正的企業家，不能隻靠膽大妄為東奔西撞，也不可能是在學院的課堂裏說教出來的。他必須在市場經濟的大潮中摸爬滾打，在風雨的錘煉中長大。”
李想認為：“任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備。”
彭海濤說過：“（我創業過程中 ）一年承擔了別人 10年的風險。 ”
在改革開放的今天，一批批本土企業的崛起，一個個成功商人的光輝，無不深深打動著每一位熱血青年。於是一波又一波的人拋棄了穩定的收入，投入到創業的艱辛曆程中，創業並不難，難的是成功創業。據權威部門統計，個人創業的成功率還不到 15％，60％是處於不盈利不虧本的平庸狀態，另外的 25％宣告失敗。
創業的內涵非常豐富，大到比爾·蓋茨創辦的世界級企業，小到一般的小攤生意，都可看作是創業。那麼如何才能成功創業呢？
綜觀古今中外成功的企業家，我們發現：從一無所有到億萬家財，成就一名富豪靠的是屢敗屢戰的人格特質。
培根曾經說過：“一方麵，幸運與偶然性有關——例如長相漂亮、機緣湊巧等；但另一方麵，人能否幸運又決定於自身。幸運的機會好像銀河，他們作為個體是不顯眼的，但作為整體卻光輝燦爛。同樣，一個人若具備許多細小的優良素質，最終都可能帶來幸運。”
鬆下幸之助說過：“一個企業家首先是一名出色的經營者，而一名出色的經營者則是一個綜合的藝術家。”在現代市場經濟條件下，企業之間的競爭非常激烈，創業者僅憑一股熱情是難以成就事業的。所以，培養自己的基本創業素質就顯得非常重要。
縱觀國內外創業英雄，他們身上有以下共同點值得創業者去借鑒：
1.堅韌。創業過程是一個需要長期堅持、努力奮鬥的過程，立竿見影、迅速見效的事是極少的。再充分的創業準備都是不完善的，再周密的創業計劃書也難免會有疏漏，再團結的創業團隊中也會發生摩擦，再厚實的資金也有周轉不靈的時候。經營環境與市場的變化是不可預知的，也是無法控製的，唯有經營者的事業心與意誌力，才能克服這些困難與挑戰，確保投資事業的成功。
創業者就像戰爭中的將領，需要百折不撓、堅持不懈的毅力和意誌，能夠根據市場的需求和變化，確定正確且令人奮進的目標，並帶領員工堅持不懈，戰勝逆境。
在牛根生的名片上印著一段對牛的評價：吃苦、勤勞、堅韌不拔。在蒙牛乳業的企業文化裏，巨大的成功不是依靠力量而是韌性。堅持和韌性是創業者最重要的兩點素質，且具有不可替代性。
史玉柱上學時，和一位上海的同學比賽吃辣椒。根據“君子協定”，兩人一人吃一勺，而且隻能吃辣椒，不能吃其他的東西。
史玉柱先吃下一勺辣椒。那一刻，他頓覺五髒俱焚，嘴巴火燒火燎，話都說不出來。經過七八個回合的較量，他以兩勺的優勢取得了勝利。當那位上海同學奮不顧身地衝向水龍頭的時候，隻見史玉柱興奮地抖著雙拳，但這時的他也已經辣得說不出話來了。
每當談起這件事，史玉柱就說：“那不是在比吃辣椒，而是在比意誌、比毅力、比韌性。隻要你豁出去了，那你就不怕辣椒，而是辣椒怕你。任何事情都是這個道理，樹立必勝的信念非常重要。”
史玉柱在中央電視台的《對話》欄目中說過：“我覺得像我們這樣創業，核心問題是精神的東西，物質上的東西是次要的。我所說的精神上的東西，就是精神不倒，至於物質上的東西是可以自己創造的。”
創業者光有夢想還不夠，還要把過去的夢想進行優選提煉，凝聚成為一生的熱愛和追求，並把這種熱愛和追求與所創業的領域融為一體，或者說將創業的生意作為終身追求的事業，隻有這樣才能保證有足夠的耐心和堅韌，有足夠的勇氣和信心，去戰勝各種艱難險阻和困境挫折，堅定不移地甚至是寂寞地走自己認定的道路。
創業的道路漫長而艱辛，沒有如熱愛自己生命一樣熱愛事業的精神，是無論如何也堅持不下來的。做公司就如同練降龍十八掌，一個企業的運作表麵上看起來挺容易，但絕招是大家學不到的。並且這個絕招不是別人傳授給你的，而是你不斷地碰壁、撞牆之後學來的。
所以，當你遇到坎坷的時候，與其自艾自憐，不如微笑麵對，在你用微笑麵對一切傷害和磨難，麵對一切好與不好、壞與不壞、對與不對的時候，這一切也都會再用微笑回應你，不斷給你加油鼓勁，你心中的夢想就會變成現實。
2.決策力。創業既可以為社會積累物質財富和精神財富，又是謀生和立業的途徑。渴望獨立，通常被認為是一個創業者最強烈的心理需求之一。這種品質主要體現在：一是自主抉擇，即在選擇人生道路和創業目標時，有自己的見解和主張；二是自主行為，即在行動上很少受他人影響和支配，能按自己的主張將決策貫徹到底；三是行為獨創，即能夠開拓創新，不因循守舊，步人後塵。
大學畢業後的丁磊回到家鄉，在寧波市電信局工作，旱澇保收，待遇很不錯，但他有一種難盡其才的苦惱。丁磊回憶說：“我沒有辦法將自己想要做的事情在工作崗位上發揮出來。當時我在工作上做了許多創新，但單位製度本身並不是很關心每個人的工作好壞和成績，而是以你的資曆論長短。我始終認為，一個人應該關心自己的成長，在一個崗位上學到些什麼，而不是一些什麼別的事情。”1995年， Internet開始進入中國。通過對美國互聯網的研究，丁磊敏銳地感覺到 Internet將對中國的信息產業產生巨大的影響，他第一次有了創辦一家 Internet公司的念頭。同年 4月，他從電信局辭職，遭到家人的強烈反對，但他鐵了心要出去闖一闖。“這是我第一次開除自己。人的一生總會麵臨很多機遇，但機遇是有代價的。有沒有勇氣邁出第一步，往往是人生的分水嶺。”
決策力是創業者的一個顯著特征。決策有大小之分，創業者要自己做出所有的重要決定，這些決定會對公司的未來產生巨大影響。
決策的過程可以簡單概括為一句話：聽多數人的意見，與少數人商量，自己做決定。但是，在實際操作過程中，決策者並不能完全依照程序來做。對決策者來說，時間是個至關重要的因素，特別是在業務發展階段。在某些情況下，必須要快速決策，迅速執行。
3.溝通能力。掌握必要的溝通能力可以增強溝通效果。對創業者來說，其溝通的主要對象有企業內部員工、分銷商、顧客及競爭者，針對不同的對象要確定不同的溝通方法。
在當今互聯網時代，人與人之間存在著差異，用同一種模式對員工進行管理，已經不能使企業裏的每位員工都以飽滿的熱情投入到工作當中。人際關係的模式正以“倍數”的速度進行更新和重建。創業者的領導與溝通能力將直接影響創業的成敗。
世界著名鋼鐵大王，美國“成人教育之父”戴爾·卡耐基說過：“如果你是對的，就要試著溫和地、有技巧地讓對方同意；如果你錯了，就要迅速而熱誠地承認。這要比為自己掙錢有效和有趣得多。”
郭廣昌說：“不論別人堅持什麼理論，最重要的要學會傾聽，傾聽完之後培養自身的判斷力和創造力，人最難的不是聽別人怎麼說，也不是接受別人怎麼說，而是的是融會貫通形成自己的創造力。”
傑克·韋爾奇力求重新定義管理的傳統概念，使傾聽雇員的聲音成為經理的一個必不可少的工作。同時該計劃也賦予雇員提出自己想法的權利和責任，其目的是給予每一個人對管理方式的發言權，並且防止老板們在決策過程中發號施令，使員工對企業形成一種心靈上的歸屬感。
傑克·韋爾奇曾告誡年輕的領導者們：“我能夠給你們的最大忠告，就是千萬不要企圖自己來單獨完成某件事情。你必須精於與你團隊裏的每一位同齡的聰明的家夥打交道，與他們建立良好的合作，並充分激勵他們。如果你真正做到了這一點，那麼恭喜你，你已經跑到了整個世界的前麵”
4.魄力。立誌創業，必須敢闖敢幹，有膽有識。創業者必須善於發現新生事物，對新生事物有強烈的探求欲；必須敢於冒險，果斷嚐試。
成功的創業者都具備過人的膽識和魄力，敢於冒風險。這一點在史玉柱身上體現得很突出。他沒有錢，卻敢去賒電腦，敢做半版廣告，這除了思維方式正確之外，還需要一定的魄力，想這樣做和敢於做是兩碼事。此舉使史玉柱一炮打響，在他的發跡史中具有舉足輕重的作用。史玉柱的這段發跡史還有兩大亮點：一是他在賺了一些錢之後，又幾乎傾其所有提供路費讓各地經銷商來珠海開訂貨會，這是需要冒很大風險的，當時他的所有部下都反對他這樣做，但他對自己看準了的事就會不惜一切代價，結果他做成了。這一步的成功使史玉柱一舉建立起了全國營銷網絡，為其下一步的飛速發展奠定了紮實的基礎。另一個亮點是他決定移師珠海，事後證明此舉的意義更是非同小可，但這要以放棄深圳良好的產業基礎為代價，也是非有一定的膽識和魄力不能為的。
美國 3M公司有一句關於創業的至理名言：“為了發現王子，你必須與無數隻青蛙接吻。”對創業者而言，必須有勇氣直麵困境，敢於與困難“接吻”。這種魄力不是盲目衝動、任意妄為，不是憑感覺衝動冒進，而是建立在對主客觀條件科學分析的基礎上的。
在創業過程中，創業者不能盲目地追尋魄力，要善於克製，防止衝動。一位成功的企業家說：“我認識的成功人士都有一個共同點，而且是唯一的共同點，他們不是‘冒險家’。他們會設法確定所必須承擔的風險，然後把風險減小至最低程度，不然的話，他們都不會成功。”
俞敏洪在《永不言敗》中寫：“冒險並不是隨便進入危險的境地，自惹麻煩、自討苦吃。冒險是在為生命設立目標之後，想方設法不畏艱險達到該目標的過程。具備冒險精神的人絕不是頭腦簡單的魯莽之人，而是對自己的行為及後果深思熟慮並能承擔責任的人。”
5.
積極心態。“讓我們從頭再來”是李寧經常說的一句話。他說過：“成功隻代表過去，未來要從頭開始。過去做運動員我時時告誡自己忘掉過去的榮譽，輕裝上陣。”每一塊金牌都是從頭再來，從運動員到商人，對李寧來說更需從頭再來。正是抱著一種“一切從頭再來”的歸零心態，李寧才能一步步超越自己，超越過去。
6.
反省。反省的過程就是一個人心智不斷提高的過程，是一個人靈魂不斷升華的過程。反省的過程也是我們對所遵循的標準不斷反思和不斷提高的過程。由於反省的過程通常是自我否定的過程，所以，一個具有反省能力的人一定是具有自我否定精神的人。
7.
學習能力。有人請麥當勞公司創辦人雷·克羅克先生說說維持長久成功的秘訣，他隻說了這麼一句話：你若青澀，便還能成長；你若熟透，便將腐爛。這句話告誡我們，成長沒有止境，隻要你上進，就能不斷成長。是成長的機會還是腐爛的開始，全由你自己來決定。
任何事業，僅憑一股狂熱激情，哪怕是再持久也不夠。還要有不斷學習新知識、新經驗、新技能，補充自己不足、提高自身水平的強烈意識。為了實現自己的夢想，追求自己熱愛的事業，就必須勇於突破專業、職業、年齡、性別、環境等諸多條件的限製，以孩童般強烈的好奇心和求知欲，對凡是有益於自己事業的東西，都如饑似渴地學習。
很多人認為李寧的成功，得益於他的冠軍身份，得益於中國體育產業正處於發展初期，以及他從未遇到過強勁的商業對手等，總之，人們會認為李寧的成功有著某種僥幸的成分。但是，隻有李寧本人和他身邊的人才知道，從運動明星到成功商人，他付出了多少艱辛。
接觸過李寧的人都知道，他勤奮、本色，既沒有大明星的架子，也沒有大老板的派頭。公司研究工作，有時延至淩晨兩三點，第二天，別人可以稍微多休息一會兒，他卻幾乎不睡懶覺。
李寧一直深感學習的重要。他說過：“我以前練體操，是從什麼都不會到獲得世界冠軍。我相信，隻要肯學，什麼都有可能。”李寧認為自己之所以能在賽場上取得成功，不靠膽色，靠訓練。
“我不在乎爬多高的山，關鍵在於要擁有爬山的能力。”1998年年滿 35歲的李寧進入北京大學法律係。此後 4年，他與一群比自己小 10多歲的同學一起上課、自習、複習考試、到食堂吃飯他與普通同學一樣，每天背著小書包上課、記筆記、背法條、參加課堂討論、期末通宵熬夜地複習、考試。
2000年，正在北大法律係念大三的李寧又報考了北大光華管理學院 EMBA班，並於兩年後順利畢業。北大光華管理學院 EMBA中心的王亞非老師對李寧的讀書精神非常讚賞：“他是一個真正讀書的人，他不是來混學位的。是出於工作需要，他一邊啃著快餐一邊讀書，非常辛苦。”他的同班同學高廣彬評價李寧說：“他跟一般運動員不一樣，跟一般的世界名人也不一樣，他非常用功，對自己的前途把握有自己的理解。”
很多人認為，創業成功是要具備許多先天能力的，但實際上任何能力都不是天生的。對創業者來說，不可能在創業前就具備成功所需的“十八般武藝”，而需要在創業過程中曆練成長。能否盡快掌握這些“武藝”，關鍵在於創業者是否具備獲取這些能力的意識和願望，而且在長期的創業曆程中堅持這些意識和願望。
在任何賺錢的行業裏，都有大量的企業在賠錢；在任何不太賺錢的行業裏，都有少量的企業在賺錢。簡單一句話，與你從事什麼行業關係不大，而是與能力有關。
人最重要的能力是什麼？答案可能五花八門，有人會說是賺錢的能力，有人會說是成功的能力，還有人會說是獲得幸福與快樂的能力。這些能力的確很重要，但進一步問下去，我們要怎樣才能賺錢？怎樣才能成功成名？怎樣才能獲得幸福快樂呢？你要賺錢，要成功成名，你就必須成就事業。而要成就事業，你就必須有能力有知識；要有能力有知識，你就要善於學習，也就是要有學習的能力。人是經由學習而進步，經由學習而改變的，學習能讓我們掌握知識和技能，有助於我們尋找工作，有助於我們的人生成長。所以，最重要的是在實踐中學習、在實踐中培養能力。
8.執著。史玉柱說過：“人在成長中所經曆的大部分是逆境，而擺脫逆境依靠的正是執著。”
執著並非鑽牛角尖，俞敏洪在《永不言敗》中寫到：“執著是指人在曆經世事滄桑和人生苦難之後，依舊對生命抱有無限的眷戀和熱愛；是在遭受失敗、挫折後，依然有一切從頭開始的勇氣和力量；是在體驗了各種失望、絕望、衝突和背叛後，依然對人世間的真情充滿信心與期待。是指人在明確了自己的理想和信仰的前提下，對實現理想和堅持信仰的一種承諾。這種承諾不是一種狹義的偏執，不是明知是錯也要堅持到底的愚昧，而是在人類共同認可的崇高道德標準下，使自己和別人得到更多幸福和更大快樂的一種承諾。”
9.創新精神。條條道路通羅馬，羅馬隻有一個，但通往那裏的道路卻不同。每一個創業者的背後，都有許多鮮為人知的故事。他們成功的榮耀是相同的，但成功的方法和曆程卻千差萬別。創業者的經曆、環境、素質、所從事的行業領域各不相同，創業過程中遇到的矛盾和問題也不相同，必須要靠當事人的創新與突破，才能開辟一方新天地。
創新精神是創業成功的維生素。人的一生要麵對各種挑戰，在任何環境下，都要有解決問題的方法。具有創新精神的人區別於一般人的特質是，他們隨時準備積極應對新情況的挑戰。
任何創業項目，都是一次探索，一次冒險，絕沒有一勞永逸的成功秘籍，也沒有預先畫好的地圖。一切都要因時、因地、因人、因事而異。離開創新和創造，創業就是一句空話。如果以為模仿前人成功的經驗就能創業成功，那簡直是異想天開。當今世界，信息瞬間萬變，科技日新月異，消費者需求永無止境，唯有不停地創新創造，才能跟上時代的步伐，才能在異常激烈的競爭中站穩腳跟，脫穎而出。
10.激情。激情是什麼？激情是一種來自內心的釋放，是控製生活質量好與壞的操縱杆，是主宰和激勵一切才能的力量。如果沒有激情，生命會顯得蒼白和淒涼。無論你是從事商業、科學，還是法律、宗教或教育；無論你是絕頂聰明，還是資質平平，如果你希望獲得成就感，希望生活得充實，有一樣必不可少的東西，那就是“激情”。
黑格爾曾說過：“我們可以絕對地確信，在這個世界上沒有一樣偉大的事業是無需激情參與完成的。”所以，不管現實有多無奈，都不要缺少激情，激情是創業成功的法寶。沒有激情的人或許可以成為不錯的職業經理人，但成不了優秀的創業者。
創業路上困難重重，步履維艱，擁有工作激情才能見招拆招，一一化解。激情讓人相信沒有過不去的火焰山，任何事情都有解決的辦法，關鍵在於你的對策是否切實、有效，具有針對性。激情促使人們想方設法找到問題症結，尋求對症下藥的良方，讓困難在自己麵前低頭。
創業的過程，絕對不是一個一帆風順的過程。如果沒有足夠的激情，創業者將很難堅持下去。創業需要激情相伴，但激情易失，順境可能使其懈怠，在柔風細雨中瓦解；逆境可能令其委靡，在狂風暴雨中消逝。正如阿裏巴巴創始人馬雲所說：“短暫的激情不能成功，長期的激情才會賺錢”。韋爾奇也認為，隻有工作激情才能讓一個人成為“頂級的玩家”。
激情是創業的原動力，年齡隻是一個不斷增長的數字，而激情應該隨著年齡的增長而增長。創業改變未來，未來需要激情，不論身處何境，隻有激情才能讓人煥發精神，將命運牢牢掌握在自己手中。在自己內心始終保留一個火種，可以隨時點燃希望，照亮未來。
11.專注目標。一般人的通病是，看這個好做就做這個，看那個好做就做那個，朝三暮四，到後來發覺什麼都不容易做，而自己的一生也就這樣東撞西撞地混過去了。
手表定理是指一個人有一隻表時，可以確定現在是幾點鍾，當他同時擁有兩隻表時，卻無法確定。兩隻手表並不能告訴一個人更準確的時間，反而會讓看表的人失去對準確時間的判斷力。手表定理的含義在於，每個人都不能同時選擇兩種不同的價值觀，否則，其行為將陷入混亂。於是，詩人甫洛伊斯在《未來之路》裏有這樣的句子：“樹林中有兩條路，我隻能走其中一條。當我選擇了一條，那麼，我隻能遺憾地遙望另一條未來之路。”
創業亦是如此。當你擁有了創業的能力時，就必須學會專注，可能你是一個多麵手，但也要選擇一個更好發揮的領域，所以說專注是創業階段的風向標。
當有人問梁建章，攜程走到現在這樣一個高度，最關鍵的是什麼時，他回答道：“目標。你要有長期的準備和打算，要非常執著地去積累。 10年之後，你想做什麼，你要很清楚，每天向著這個目標一點點地靠近。在這個過程中，會有很多誘惑讓你偏離這個目標，但是你要是有一個長期的目標，每做一個選擇都是為了讓你離這個目標更近一些的話，你就能比別人更快地實現目標。 10年前，我回國創業，實際上已經定下了這個目標。”
在一粒芝麻與一個西瓜之間，你一定明白什麼是明智的選擇。如果某種誘惑能滿足你當前的需要，但卻會妨礙你達到更大的成功或更長久的幸福，那就請你屏神靜氣，站穩立場，耐得住寂寞。一個人是這樣，一個企業，一個社會也是這樣。
人們大都隻看到成功者的榮耀，卻忽略了其背後幾十年如一日地付出，是多麼寂寞、漫長、乏味的過程。發財是一個漫長而無聊的過程，事事如此。確定了目標，耐得住寂寞，逐步攀登，才能到達頂峰。
青島啤酒總裁金誌國說過：“30多年來，我隻做了一件事，那就是釀啤酒。 100多年來，青島啤酒也隻做了一件事，那就是釀啤酒。 ”金誌國的性格和青島啤酒的品牌特質非常吻合，那就是專注。 2001年，當他從總經理助理被直接提拔為公司總裁時，他表示，那一跳對他來說是一個“質”的變化，在此之前，他已經在“量”上做了 20多年的積累，正是專注成就了他。
美國哈佛大學有句名言：晚上 8點到 10點可以決定一個人的命運。這句名言很值得回味。要想專心致誌地幹事業，必須耐得住寂寞，靜得下心。其實人與人極其相似，不同之處很微小。而這一點點，在相當程度上，就是一種自我克製的能力。正是由於對自我欲念的調控，才顯現出人性的高貴與光輝。
12.腳踏實地。大凡創業者，都想在短期內創成大業，都想自己的企業能快速發展。但是，創業不是賭錢、炒股，所有創業企業都是由小到大逐步成長而來。風險投資家有一句格言：檸檬隻要兩年半就成熟了，但珍珠需要 7—8年才能孕育成功。幾乎沒有一家新企業可以在少於 3—4年的時間裏打牢基礎。把主攻方向確定在一個特定而非漫無邊際的範圍是非常重要的，公司起步時更要如此。循序漸進比起貿然闖入一個知之甚少的陌生領域，是促成公司快速增長的更為可取的方式，欲速而不達，急於求成往往會雞飛蛋打。
成功創業最重要的是如何開始。創業應按計劃去行動，一步一個腳印，在創業過程中不斷學習並成長。對創業者來說，堅定目標，專注就會成為一種習慣。心中有目標，每一天都從平平淡淡的小事做起，每天不厭其煩地重複，不需要感天動地，不需要驚世駭俗。成功不是將來一蹴而就的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成的。真正成功的創業者，無一不是最務實的，市場從不相信大話、空話和豪言壯語。