第37章 管人智術(37)(1 / 3)

有時候,僅由領導者或副領導者等少數人員,請求上司的指示,也有小組全體成員直接接受上司的建議。

兩種方式皆可運用。

當然,如果兩者一起做,效果必然更佳,一切均視上司的性格而定。

許多時候,以少數成員請求上司的指示為佳,因為當上司出席小團體的會議,麵對上司的威嚴,團體中成員的發言必然受影響,甚至隻是坐聽上司的意見,結果無疑是完全按照上司的原則而行動。

另一方麵,用口傳達上司的建議,也有其弊端。

因為無論從任何角度來看,被傳述的內容並非領導者的原意,而領導者若變為上司的代言人,便缺乏說服力。

此時,領導者必須首先理解上司的建議,自己好好咀嚼消化,把它變成自己的思想,才向成員提出,這樣才能夠使大家悅服。

否則好不容易得來的寶貴意見,卻遭受小團體的排斥,對大家都不好。

聽取上司建議的時候,在現場大都能理解其意,但回來與副領導者商量時,卻總覺得有所不足。

此刻不要再遲疑,馬上把自己的意見向上司提出,請求他把建議重新詳述一遍。

有時,當再度向上司請示的時候,可能仍會出現相同的情形,那麼,便有必要反省自己,是否在方法上有問題。

總而言之,對於上司的建議,領導者必須由自己加以過濾才可以運用,否則若以“這是某某上級的建議,應該沒有問題吧!”的方式宣告眾人,那是一種沒有自信的表現,而且也有把責任推卸給上司之嫌。

這種不負責任的態度,必須避免。

相反地,領導者必須具備高度的自覺性和負責任的態度,把上司的意見加以咀嚼,經過思考之後再向成員傳達。

如此不僅表現出自己的自信,並且也能夠使大家誠服。

這樣的領導者,才能夠獲得上下的信賴和支持。

3.盡力得到上司的肯定

每個人皆期待能在公司受到重用,並且發揮一己之長,這也是每一個上班族所追求的目標。

若有人認為“那倒無所謂”,此人若非是一個失去生命力的空殼子,就是一個相當害羞的人。

為了實現更上一層樓的願望,首先你必須使上司肯定你。

因此在自己拿手的工作範圍內要積極地表現自己。

或許你本身也有幾項得意的技藝,但你不能隻是自恃多才,而必須將其有效地公開,如此才能給予對方深刻的印象。

最有效的方法,即是以新的構想為基礎,再強力推銷自己。

現今所有商品的生命周期,皆以極快的速度在代謝中。

今天銷售量第一的商品,誰也無法保證它在明天或是後天仍能保持領先。

因此,公司必須不斷地追求、探索新的領域、新的產品與新的服務項目。

對你來說,提出新計劃是個大好的機會。

當公司在征求新的代理店,或者有寬裕的資金時,正是你向上司提出新計劃的時機。

你必須大力地推銷:“我們應該嚐試這種新方法,而我可以將它做得很好。

推銷的對象並不隻限於產品或服務的販賣而已。

若你對統計數字方麵相當拿手,你亦能夠詳細地分析各種情報,並且正確地預測出市場的狀況。

那麼,你不妨積極地表現一己之長,期使達到更上一層樓的願望。

雖然有專門的機構從事市場調查,他們能夠利用電腦即可作出詳細的分析。

然而公司人員的分析表絕對有他人所無法模仿的細微差別,以及事情的輕重、粗密與緩急等,亦即它富含有真情與個性。

你提出的企劃案最好富有創意,且未曾被他人發表過。