莫達·古爾上校曾率領以色列的傘兵旅，在一九六七年“六日戰爭”中占領東耶路撒冷。
當他乘坐半履帶裝甲車進城時，城裏仍然有著零星戰鬥。
他的駕駛兵是位來自加利利的英勇戰士，名字叫班蘇爾。
班蘇爾開著車子超越一支以色列的戰車縱隊，匆匆忙忙的向前趕。
到達耶路撒冷“雄獅城門”時，城門口堆滿了焚毀的車輛，通行非常困難。
古爾隻說了一句：“班蘇爾，繼續開。
”他這位駕駛繼續往前開，而且都沒有減速，總算通過了這一堆堆還在燃燒的車輛。
離城門更近一點的時候，看清楚鐵門已被坦克所摧毀，一半是閉著的，古爾認為他們會遭到手榴彈的攻擊，因為這時要進城門的車速已減緩下來，但他仍然隻是一句話：“班蘇爾，前進。
”
班蘇爾加足馬力，撞開另外半邊門，碎石紛紛落下，就像下雨一樣，但他們仍然進了城。
他們進城後向左轉，發覺路中央有部自行車橫放著。
照一般判斷，這部自行車下麵很可能是地雷。
古爾仍然那句話：“繼續開。
”班蘇爾沒有停車，甚至沒有避開那部自行車，就樣壓了過去，也許是地雷，但沒有爆炸。
古爾一直保持這種方式，每逢有障礙物時，他隻是說一句“班蘇爾，繼續開”，至於如何繞道超越，全是由這位駕駛兵自己拿主意。
最後，古爾率領的傘兵旅抵達聖殿山，這是將近兩千年來，猶太人第一次控製了聖殿。
古爾最後成為以色列陸軍參謀長。
8．擁有一批英勇的戰士
軍隊的士兵，無論在哪個國家，他們的收入都是很低的。
即使是在經濟最發達的那些國家，士兵也不過才拿到人均收入的10％左右。
但是，幾乎所有人都不會否認，軍隊的士兵是人類中最不怕死的一群人。
軍事研究家們給出了士兵不怕死的一些原因：
（1）他的戰友都注意著他。
（2）他認為他要是不勇於完成任務，戰友會罵他懦夫。
（3）他明了領導者知道正確的做法。
（4）他想讓領導者高興。
（5）他相信不勇敢前進會遭到軍法審判。
（6）他知道他不跟著戰友前進，他會變成孤獨一個人。
（7）他認為服從命令是他的責任。
（8）他相信表現英勇將受到獎勵。
（9）他相信攻擊比畏縮不前要安全。
（10）他相信假若他不勇敢攻擊，他會感到內疚。
他要證明他的男子漢氣概、勇敢、能力和做一位戰士的價值。
他享受戰鬥的緊張刺激。
服從命令已成為習慣。
我們應該注意的是，舉凡工作保障、高薪或福利，在這裏都沒有提到。
所以說，薪金、工作保障和福利很重要，但並非最重要。
9．金錢隻是引魚上釣的餌
在50年代，美國一位名叫亞伯拉罕·馬斯洛的社會科學家發明了一種理論，說明所有誘因相互之間的關係。
馬斯洛將這個學說定名為“需要等級”（the hierarchy of needs）。
現在讓我們以實用的觀點來看看：誘因對人的動機究竟有什麼影響。
根據馬斯洛的說法，我們是由各種人性需要引發動機的。
這些需要可分成很多層次。
當一種需要滿足以後，這項誘因對一個人再也不構成刺激，他會追求另一個層次的需要。
馬斯洛的第一層次需要包括生理上的需要，諸如包含和呼吸等等。
一旦最基本的生理上的需要滿足以後，他會追求第二層次的需要，就是安全或保障的需要。
這裏麵就包括有薪金、福利和工作安全等等。
這種層次是屬於社會或群居的需要。
在這些滿足以後，他就會追求價值層次；尊敬和肯定就是屬於這個層次的原因。
馬斯洛所分的層次中，自我成就是最高層次，那就是你可以隨心所欲成為自己所想要成為的人。
馬斯洛同時也指出不屬於他所需要層次中的兩種需要，就是求知的欲望和審美需要。
馬斯洛指出，一旦某個人超越了某個層次，他就再也不受那些較低級層次的需求的刺激。
假若一位員工對目前的待遇、福利和工作保障覺得可以接受，這些因素再也不會成為刺激他的誘因！
馬斯洛這項“需要等級論”對我們非常有用，因為它解釋了為什麼高薪、福利好和工作保障也許並不如其他誘因來得重要，除了這些因素的象征以外。
讓我們舉個例子來說明。
有一家公司每年都作薪金調整。
每年加薪金以這個人的工作成績為準：成績最好的可以增加百分之二十的薪水，再加上生活補助費；一般成績的員工每年也會調薪，隻是百分比低一點；有些成績特別差的就得不到調薪。