其實，誰也不是傻瓜，廠家的一些小招數，經銷商不是不知道，有些時候，隻是計較還是不計較的問題。再說，廠家玩弄的這些小招數，也隻能蒙經銷商一時，遲早會被看穿的，一旦導致經銷商對廠家出現不信任的狀況，修複成本是很高的。相反，若是能做到真誠待客，從而獲得經銷商的認可和接受，那麼，在後期的合作中會順暢很多。表麵上來看，廠家為了誠信需要付出一些代價和犧牲的，但是，為了長遠的穩定與發展，還是值得的。做生意，要算小賬，更要算大賬，不要過於看重眼前的一得一失，吃點小虧，其實沒有什麼，當然，這虧要吃在明處。得讓經銷商看到，且能看明白，並且謝你廠家這份恩情，不然的話，廠家的虧就白吃了。
如果廠家老板認為實在沒有必要對經銷商負責任，或者認為自己沒有能力和實力能做到為經銷商負責任，那麼，就不要說大話。現在有些廠家明知道自己缺乏相關的誠意和實力，反而把重視經銷商、對經銷商負責這類話掛在嘴上，把經銷商徹頭徹尾地當傻瓜糊弄。這樣就是不折不扣地忽悠甚至是欺騙經銷商了。
若是廠家認為有必要對經銷商負責，或是在現有基礎上提升對經銷商的負責任水準，那麼，還有幾個問題是需要提前考慮清楚的：
（1）誰來提出對經銷商負責任？如何負責任？怎麼來負責任？哪些方麵需要負責任？
（2）經銷商喜歡實在些的東西，對經銷商負責這件事，在落實到具體行動上時，最好是行動在先，讓經銷商們看到或是感受到後，廠家再來進行說明，這樣的效果要好得多；若是先說出來，導致經銷商期望值過高，然後與後來的現實狀況一比較，反而出現落差。
（3）建立監督係統，重點是監督企業的中基層業務人員在經銷商麵前的實際工作狀態，防止中基層業務人員曲解廠家高層的策略和意圖，或者是為了個人利益，損傷經銷商的利益乃至是廠家的利益。對經銷商負責，這其中具體執行工作都是這些中基層在做，企業高層有再好的出發點，一旦被下麵人執行歪了，也是白費力氣。
（4）取信經銷商是個持續的過程，這工作也分個先後次序，對經銷商負責任也就是關心經銷商，關心的前提是了解，深入地了解。例如，對經銷商經營安全的關心、對經銷商內部管理狀況的關係、對經銷商未來發展的關心等。必要時，廠家還可考慮聘請外部專家，給予經銷商一些專業層麵的幫助和指導。
從技術層麵來說，對經銷商負責任沒有多少技術上的難度，從成本的層麵上來說，所涉及的成本投入也是有限的，最起碼是可控的，難點還是集中在廠家高層是如何看待經銷商和如何定義廠商關係——究竟是互相合作、互惠互利，還是隻把經銷商當工具看。
向經銷商借錢
除了極少數幸福的廠家老板外，絕大多數廠家的老板經常覺得自己的錢不夠用。比如說硬件設備的增加、軟件的更新、新廠房的擴建、市場建設的投入、日益增大的人事成本，乃至投資進軍新領域等，這一切都是需要錢。雖說營業額逐年在遞增，但利潤還是有限，加上各方麵的因素，大多數生產企業實際可控的現金流並不多，於是，自然要在融資上想辦法了。不管是找銀行借貸也好，找投資商也好，甚至包裝上市，都是為了在籌措資金。
對外尋找融資來源是個解決方向，但是，還有個現成的融資資源，許多生產企業卻沒意識到，就是向自己旗下的經銷商借錢，把經銷商當成自己的投資商。一般來說，在大多數生產企業旗下，擁有幾十到幾百位經銷商，若是每位經銷商能掏個幾十萬出來投資給生產企業，那合計起來，可是相當大的一筆。
那麼，經銷商會把錢拿出來嗎？完全會的，並且，已經有生產企業成功地做到這一點，其中原理倒也不複雜：
1.經銷商本身的投資需求
其實，經銷商也在尋找投資方向，畢竟，現在市場環境發生了巨大的變化，市場競爭越來越激烈，經銷生意已經不像以前那麼容易做了，賺錢越來越難，許多經銷商也開始在想進行分散投資，就是在經銷生意的基礎上，投資點別的生意，在當前，私營經銷商已經成為中國最大的中小型投資者群體。
2.熟悉的投資領域
當然了，這做生意有個基本原則，不熟不做。經銷商在選擇新的生意進行投資時，一般都較為謹慎，大多會選擇自己較為熟悉的領域和投資對象，寧可少賺點錢，也得保證投資安全。有些投資領域雖然回報利潤很高，但自己不熟悉的，往往不敢投資進行，畢竟，投資安全是第一位的，別到最後落得個雞飛蛋打。