大家留意一下，歐美發達國家正在從實體工業經濟向虛擬的知識經濟轉型，它們將物耗和能耗高的製造業轉移到發展中國家。同時通過法律手段加強全球知識產權保護，這使發達國家以更低的物耗和能耗，獲得了比發展中國家更大的收益。同時，自己的環境不受汙染，資源不受破壞，發達國家已經從掠奪物質、能源轉向掠奪信息、知識資源。
當前世界的經濟變化格局，其實離我們很近，作為經銷商的上遊，許多生產企業已經開始向這個方麵轉變，例如加強對核心技術的研究，加強對品牌的塑造，加強對營銷方式和管理體係的創新等。同時，越來越多的生產企業開始重視商業合作夥伴的同步問題，例如對經銷商的選擇和合作形式已經有了新的變化。目前，許多生產企業在選擇經銷商時，已經不再像以前那樣以經銷商的實力、網絡渠道、人員、車輛等實體資本作為選擇標尺，而是以經銷商的管理能力、學習能力、信息的敏銳度、營銷創新力等虛體資本作為新的選擇標尺。
3.在知識經濟的新環境下，經銷商需要做哪些改變，才能迎合新環境的變革
一方麵，就是要調整心態，不斷學習，知識經濟是“心”的經濟，獲得知識需要一顆謙卑的心，一個變革的思維。“拒絕改變自己的認知”是人性中的一大弱點，思想變革、心靈變革的第一個重點就是克服人性的弱點，克服那種自以為是，自以為有知識有智慧的思想，而是以一顆平常心、謙卑心來聽取意見，接受新事物、新觀點、新思想。謙虛之心猶如大海，能夠接受所有新事物，使自己不斷地獲得財富，過去的知識、財富、能力給了你原始的積累，但正是時時回味過去的成功，才使你的心扉關閉，中斷學習，陷入自大的心態中。其實，許多經銷商不願意學習，其核心是不願意放棄已有的經驗和舊有的知識，就是出於對自己的肯定和自大心態。
另一方麵，在知識經濟的環境中，經銷商特別需要注重以下幾個方麵的學習：
●創新贏利模式的運用
●全麵的成本核算意識
●人性化管理措施
●社會資源的借用與調用
●信息整合與傳播
環境變了，機會經濟的時代早已經過去，資本經濟也已過時，現在是知識經濟時代，誰掌握知識，誰就掌握了了新的財富。社會發展的一個特性就是越變越快，作為新時代的經銷商，我們應該跟上時代的步伐。
經銷商與《食品安全法》
2008年年底，有一則這樣的消息在新華網首先曝出：
8日（2008年12月），衛生部等部門在北京召開2008年全國打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治電視電話會議。
衛生部副部長陳嘯宏介紹，專項整治行動為期四個月，將分為三個階段開展。
第一階段，自查自糾。從2008年12月10日到2009年1月10日。國務院有關部門聯合要求食品和食品添加劑生產加工企業、銷售單位以及餐飲經營單位立即停止在食品中添加非食用物質和違規使用食品添加劑的行為。同時，各執法部門將通過明察暗訪、產品抽檢和舉報線索摸排等方式，全麵梳理排查違法添加非食用物質的重點產品、重點區域和重點單位。
第二階段，清理整頓。從2009年1月11日到3月10日。各執法部門將開展突擊檢查行動，追溯非法添加物源頭，依法嚴厲查處違法添加非食用物質和濫用食品添加劑的企業及相關人員責任。
第三階段，鞏固成果。從2009年3月11日到4月10日。清除非法食品添加物加工銷售黑窩點，切斷非法食品添加物的供應渠道；對仍在食品中違法添加非食用物質和濫用食品添加劑的單位和個人，依法從重處理。
——文章來源於：新華網
看到這條新聞，筆者首先想到的是從20世紀80年代就開始做經銷商的父親。在1998年，他曾經說過這樣一句話：“以後做生意，記住六個字——不進嘴、不帶電。”
這世界惟一不變的就是變化，一切的變化，其實沒有什麼好壞之分，就看你怎麼去看待和運用，運用得當，就是機會，相反，就是危機。《食品安全法》若是消極地來看待，對經銷商的經營活動談不上是什麼好事情，甚至還有可能就是危機。例如去便宜的小廠進貨，自己被地方政府職能部門檢查的頻率會增加，被消費者投訴的幾率會增加，相關賠償和損失額度也會同步增加。並且在嚴格執法後，廠家必然為迎合新法而增加成本，就會導致價格上升。同時，來自廠家的市場投入力度往往會進一步減小。於是，也就有不少經銷商對這個《食品安全法》的實施較為反感，甚至還會去關注《食品安全法》中的一些監管盲點，試圖鑽些空子，繼續過以前的好日子。
若是積極地來看，則又是機會，先不說那些商品道德、誠信等，僅是從經營和發展角度來說，這是一個打擊對手、加強與廠家合作、提升自己、樹立品牌的好機會，那麼，這些正麵的機會又具體體現在哪裏呢？