第二種壓根就不是做經銷商的。隻是打算帶筆資金進入這個經銷行業，例如最近醫藥行業、房地產行業、礦業開采等行業不景氣，許多老板將資金抽出，轉移到產品經銷領域。由於自己不專業，也沒經驗，所以希望自己隻出錢，廠家能幫著進行市場運作。這類投資者目前是投資型經銷商的主體類型。
第三種是區域型的生產廠家，這類廠家的產品往往隻是覆蓋在本地市場，擁有較好的銷售渠道和客戶基礎，且作為生產廠家，手頭的流動資金也比較寬裕，於是便在銷售自家產品的基礎上，承接一些外來產品的經銷，把自己的經銷商變成二手商。
畢竟，經銷渠道是開放的，誰都可以進來。經銷商多年苦心經營的銷售網絡和銷售隊伍在投資型經銷商的鈔票麵前，很快也就土崩瓦解了。
以上隻是簡單列舉了經銷行業未來的五大危機。這五大危機中，有的已經不是“未來”的了，而是已經在發生。當然了，市場的特性即是如此，每天都在變，這些變化，對有些人來說，是危機；而對有些人來說，則是轉機，甚至能成為一個新發展的轉折點，是福是禍，就要看各位經銷商的造化了。
經銷商與知識經濟
1.什麼是知識經濟
知識經濟，通俗地說就是“以知識為基礎的經濟”；從內涵來看，知識經濟是經濟增長直接依賴於知識和信息的生產、傳播和使用，它以高技術產業為第一產業支柱，以智力資源為首要依托，是可持續發展的經濟。按照世界經濟合作組織的說法，知識經濟就是以現代科學技術為核心的，建立在知識和信息的生產、存儲、使用和消費之上的經濟。
從曆史發展來講，它是區別於以前的以傳統工業為產業支柱、以稀缺自然資源為主要依托經濟的新型經濟，它是相對於靠土地和種養殖業的農業經濟以及大量消耗能源和原材料的工業經濟而產生的新的經濟概念和經濟形態。它的最大特點在於，它的繁榮不是直接取決於資源、資本、硬件技術的數量、規模和增量，而是直接依賴於知識、技術特別是高技術，以及有效信息的積累和利用。
知識經濟的出現，標誌著人類社會正步入以知識資源為依托的新經濟時代，在這個新時代，知識將成為最重要的經濟因素，由此引發的經濟革命將重塑全球經濟的新格局，並將引起政治、社會的全麵變革。
2.知識經濟與經銷商有什麼關係
作為廠家，已經習慣了在選擇經銷商時，關注經銷商的實力有多強，有多少送貨車輛，有多少業務人員，倉庫有多大，覆蓋區域有多大，擁有多少下線客戶，以這些來衡量經銷商的價值，以此作為經銷商未來能夠有多大的發展的評判依據，最終成為選擇經銷商的標尺。
而經銷商自己，也一直為擁有這些實力和實體所自豪，我的買賣有多大，我的經銷產品有多少，我的營業額有多大。許多經銷商看不起文化人，輕視學習，認為這都是在玩虛的，惟有實實在在抓住這些實力——讀那麼多書有啥用？拿那麼多文憑有啥用？大學生還找不到工作咧，我一個月的收入頂大學教授幾個月的……
可是，經銷商老板們在自豪之餘，也得開始麵臨這樣一些他不願意麵對的問題：
●競爭加劇
●成本上升
●利潤下降
●下線客戶的管理難度增加
●員工的流失率持續增加
當然了，經銷商老板們會簡單地把這些問題歸納為生意不好做，但是，這種解釋不亞於自我欺騙。實質上的情況是，經銷商們已經失去了足夠的贏利能力。其實，生意不存在好做與不好做的區別，隻有會做和不會做的區別。
賺錢是要講方法的，賺錢的方法必定起源於某個特定的環境，或者說適用於某個環境。但是，環境是在變化著的，要想保持贏利，賺錢的方法也得同步變化。這就像打獵，獵物在動，你的獵槍也得跟著動。
經銷商之所以抱怨說難做，其根本原因就是在當前的生意環境與經銷商所掌握的生意方法之間，出現了不兼容的狀況。或者說，經銷商在新環境下，卻死守著老辦法在做生意，處處顯得格格不入，自然是生意難做了。
中國的私營經銷商起源於20世紀80年代初，那是個勇氣經濟盛行的時代，在那個供不應求的市場環境下，做生意幾乎不需要太多的技巧，關鍵就是膽略，哪怕是出身低微，本錢微薄，照樣可以把生意做得風生水起。
到了20世紀90年代，市場進入一個高度發展期，做生意的人多了起來，大家開始比實力、比規模，以此來吸引廠家以及吸引下遊客戶。在這個時期，誰有更強的資本，誰就擁有更多的機會，這生意也就越容易做，這也就是資本經濟——資本成為了推動經濟的主導力量。
而進入21世紀後，知識經濟的力量開始逐漸顯現出來，隨著信息革命的發展，知識正在取代資本成為主宰世界的新力量，力量不再產生於你擁有多少資產，而是產生於你擁有多少知識。