如果隻收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上提出糾正，而不要等待對方說明。另外，要注意在收款完畢後再談新的生意。這樣，生意談起來也就比較順利。
一般來說，欠款的客戶也知道這是不應該的，他們一麵感到欠債的內疚，‘麵又找出各種理由要求延期還款。一開始就認為延期還款是理所當然的，這種客戶結清這筆貨款後，最好不要再跟他來往。
15．小心他溜掉
如果客戶一見麵就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你（對方說去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，並且對方還會有“最充分”的理由，滿嘴的“對不住”），這時，一定要揭穿對方的“把戲”，根據當時的具體情況，采取實質性的措施，迫其還款。
16．不給他提出分外要求的機會
如果你的運氣好，在一個付款情況不好的客戶處出乎意料地收到很多貨款時，就要及早離開，以免他覺得心疼，並告訴他X X產品現在正是進貨的好機會，再過10天就要漲價若幹元，請速做決定以免失去機會等等，還要告訴他與自己聯係的時間和方法，再度謝謝他之後，馬上就走。
17．利用人情關係
商場上，業務員之間曆來提倡重合同、講信譽、誠信無欺好商量的人際關係。而信守合同按期付款是雙方長期合作的開始，追債人應先盡力說服對方講人情、重友誼、看發展，在他的付款能力之中優先考慮付你的款。
18．借助對方上司的壓力
債權人首先要想辦法找到債務人的上級主管，利用其上司的權力給欠款人說理講法，施加壓力，令其服從領導組織的決定。
19．以物品抵債
有時客戶在市場上因競爭不力，經營不善，導致產品積壓，不要因為覺得不值得而拒絕。對於的確無力付款的客戶，往往稍一延遲連物品也沒有了。
20．聘請律師或追債能手
律師和追債能手學法懂法，見多識廣、能言善辯，以案說法，會事半功倍，又不會違規犯法。
21．利用領導人作當事人去追債領導親自出馬威力大，他們講策略又有指導能力，如能和經辦人一齊去追討債務，可以引起對方領導的重視，互相催促拿出解決問題的方法，減少下級敷衍拖賴踢皮球。
22．利用還款保證追債
勤寫法律文書函件追債，並請客戶簽認回執為證。如債務人公司較有實力又是長期合作者，隻是一時資金周轉困難，那麼業務員每次去討債要他首先寫下分期還款保證書、欠條或開出定期支票彙票，這樣既保證訴訟時效連續，又給他一次次加上緊箍咒。
欠款合同手續齊全，證據又確實，因債務人在外地上門討債花銷費用大又不方便，債權人可每月寫信索債，發出律師函追債。但所發信件均要掛號，保存好郵戳票以備作為打官司時的有效證據。避免討債時作廢。
23．調動公司群體力量追債
適當地組織群眾代表上門討債，因人多勢眾造成高壓，協迫他就範還債。
24．巧妙運用釣魚法
這是複雜情況下妙不可言的高招。先請吃飯等小誘餌，釣出對方違約根據、賬號、銀行存款、商品等，掌握錢貨後，業務員便可以促使其就範了。
25．委托追債公司討債
26．責令債權當事人追債
有些不正常的業務成為爛賬，或因有關人員貪小便宜而使公司吃大虧，或因某些經辦人玩忽職守，造成老大難問題，公司領導可以責令經辦人專門追債直到收回貨款。
27．讓財務人員“活賬本”追債
財務人員應對公司業務往來中的購銷調存資金流向、客戶欠款情況進行全麵了解，積極支持並參與追債。
28．小心詐票
核對品項、單價、數量、總價、地址、兌號，以及票據有無錯字，鋼印等有無塗改。
29．堅持到底
不分晝夜，不卑不亢，軟硬兼施；態度堅決，口氣和順；不礙情麵，依時結清；分清形勢，壯士斷腕。