（3）收縮策略
大幅度降低促銷水平，盡量減少銷售和推銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但又能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。
（4）放棄策略
對於衰落於比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以采取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可以采取逐步形成的方式，使其所占用的資源逐步轉向其他的產品。
在價格上，根據企業的總體戰略，一般可選擇以下3種價格策略；
？ 減價；
？ 追隨其它廠商價格；
？ 在同一品牌下，以成本較低的同質產品來維持產品價格。★
■應對價格戰
企業在產品價格確定後，由於客觀環境和市場情況的變化，往往會對現行價格進行修改和調整。企業產品價格調整的動力既可能來自於內部，也可能來自於外部。倘若企業利用自身的產品或成本優勢，主動地對價格予以調整，將價格作為競爭的利器，這稱為主動調整價格。有時，價格的調整出於應付競爭的需要，即競爭對手主動調整價格，而企業也相應地被動調整價格。無論是主動調整，還是被動調整，其形式不外乎是削價和提價兩種。
◎ 發動價格改變策劃
企業常麵臨是否需要降低或提高價格問題。
1．企業提價
企業提價一般會遭到消費者和經銷商反對，但在以下情況下企業可能會提價：
★（1）產品已經改進；
（2）應付產品成本增加，減少成本壓力；
（3）適應通貨膨脹，物價普通上漲，企業生產成本必然增加，為保證利潤，減少企業損失，不得不提價；
（4）產品供不應求，遏製過度消費。一方麵買方之間展開激烈競爭，爭奪貨源，為企業創造有利條件；另一方麵也可以抑製需求過快增長，保持供求平衡。
（5）利用顧客心理，創造優質高價效應；
（6）政府或行業協會的影響。★
2．企業降價
這是定價者麵臨的最嚴峻且具有持續威脅力量的問題。企業在以下情況須考慮降價：
★（1）生產能力過剩，產品供過於求，急需回籠資金，企業以降價來刺激市場需求；
（2）市場份額下降，通過降價來開拓新市場；
（3）決策者決定排斥現有市場的競爭者；
（4）由於技術的進步而使行業生產成本大大降低，費用減少，使企業降價成為可能，並預期降價會擴大銷售；
（5）政治、法律環境及經濟形勢的變化，迫使企業降價。★
◎ 價格變動的反應
任何價格變化都將受到購買者、競爭者、分銷商、供應商，甚至政府的注意。
1．顧客對價格變動的反應
不同市場的消費者對價格變動的反應是不同的，即使處在同一市場的消費者對價格變動的反應也可能不同。顧客對提價的可能反應：產品很暢銷，不趕快買就買不到了；產品很有價值；賣主想賺取更多利潤。顧客對降價可能有以下看法：產品樣式老了，將被新產品代替；產品有某些缺點，銷售不暢；企業財務困難，難以繼續經營；價格還要進一步下跌；產品質量下降了。
購買者對價值不同的產品價格的反應也有所不同，對於價值高，經常購買的產品的價格變動較為敏感；而對於價值低，不經常購買的產品，即使單位價格高，購買者也不大在意。此外，購買者通常更關心取得、使用和維修產品的總費用，因此賣方可以把產品的價格定得比競爭者高，取得較多利潤。
2．競爭者對價格變動的反應