實際上，這種定價法的實質就是確定總收入等於總支出時的價格，以盈虧平衡點確定價格隻能使企業的生產耗費得以補償，而不能得到收益。若實際價格超過收支平衡價格，企業就可盈利。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。有時，為了開展價格競爭或應付供過於求的市場格局，企業采用這種定價方式以取得市場競爭的主動權。
從本質上說，成本導向定價法是一種賣方定價導向。它忽視了市場需求、競爭和價格水平的變化，有時候與定價目標相脫節。此外，運用這一方法製定的價格均是建立在對銷量主觀預測的基礎上，從而降低了價格製定的科學性。因此，在采用成本導向定價法時，還需要充分考慮需求和競爭狀況，來確定最終的市場價格水平。
2．基於需求的定價策劃
市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方麵予以充分體現。
基於需求定價方法是根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法，又稱“市場導向定價法”。需求導向定價法主要包括認知價值定價法、需求差別定價法和逆向定價法。
（1）認知價值定價法
認知價值定價法是根據顧客對產品價值的認知程度，即產品在顧客心目中的價值觀念為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響顧客對產品價值的認知的定價方法。它是伴隨現代營銷觀念而產生的一種新型定價方法。
企業製定價格時，應考慮到買主對產品價值的評判。買主在購買商品時總會對其進行比較與鑒別，形成不同的價格限度。如果價格剛好定在這一限度內，買主就會順利購買。為此，企業應當搞好產品的市場定位，突出產品的特性，綜合運用各種營銷手段，提高產品的知名度，使買主感到購買這些產品能夠獲得更多的相對利益，從而提高他們接受價格的限度。企業可據此擬定一個可銷價格，進而估計此價格水平下的銷量、成本及盈利情況，最後確定實際價格。
認知價值的關鍵在於準確地估計買主對產品的認知價值。如果估計過高，定價就會過高，這樣銷售就會減少；如果估計過低，定價就會過低，這樣固然可以多銷，但收入就會減少。為準確把握市場認知價值，必須進行市場營銷研究。
（2）需求差別定價法
所謂需求差別定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償隻放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上製訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。 根據需求特性的不同，需求差異定價法通常有以下幾種形式：以用戶為基礎的差別定價、以地點為基礎的差別定價、以時間為基礎的差別定價、以產品為基礎的差別定價、以流轉環節為基礎的差別定價。
企業采取差別定價必須具備的條件：
★？ 市場必須是可以細分的，而且各個細分市場須表現出不同的需求程度；
？？ 以較低價格購買某種產品的顧客沒有可能以較高價格把這種產品倒賣給別人
？ 競爭者沒有可能在企業以較高銷售產品的市場上以低價競銷；
？？ 細分市場和控製市場的成本費用不得超過因實行價格歧視而得到的額外收入，這就是說，不能得不償失；
？ 價格歧視不會引起顧客反感而放棄購買，影響銷售；
？？ 采取的價格歧視形成不能違法。★
（3）逆向定價法
逆向定價法也稱零售價格定價法，是依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關係，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。其公式：
批發價格 = 市場可銷價格×（1﹣批零差率）
出廠價格 = 批發價格×（1﹣銷進差率）
= 市場可銷價格×（1﹣銷進差率）×（1﹣批零差率）
3．基於競爭的定價策劃
對於一些市場競爭十分激烈的產品，許多企業製定價格時，往往不是根據成本和需求，而是以競爭者的價格水平為基礎進行定價。
競爭導向定價法是指通過研究競爭對手同類產品的商品價格、生產條件、服務狀況等，結合企業自身的發展需求，以競爭對手的價格為基礎進行產品定價的一種方法。其特點是價格與成本和市場需求不發生直接關係。當然，為實現企業的定價目標和總體經營戰略目標，謀求企業的生存或發展，企業可以在其他營銷手段的配合下，將價格定得高於或低於競爭者的價格，並不一定要求和競爭對手的產品價格完全保持一致。競爭導向定價主要包括主要有隨行就市定價法、價格領袖定價法、競爭投標定價法和拍賣定價法。
（1）隨行就市定價法