較短、產品在市場上供不應求的企業來說，也可以謀求短期最大利潤。價格太高會導致銷售量下降，利潤總額可能因此而減少。高額利潤是可以通過采用低價策略，待占領市場後再逐步提價來獲得的；同時企業也可以通過對部分產品定低價、甚至虧本銷售，以招徠顧客，帶動其它產品的銷售，進而謀取最大的整體效益。因而高價策略而達到的利潤最大化隻能是一種短期行為，最大利潤應以公司長期最大利潤和全部產品的總利潤為目標。
（2）以投資收益為定價目標
投資收益定價目標是指使企業實現在一定時期內能夠收回投資並能獲取預期的投資報酬的一種定價目標。投資收益率又稱為投資報酬率，是衡量企業經營實力和經營成果的重要標誌，它等於淨利潤與總投資之比，一般以一年為計算期，其值越高，企業的經營狀況就越好。采用這種定價目標的企業，一般是根據投資額規定的收益率，計算出單位產品的利潤額，加上產品成本作為銷售價格。但必須注意兩個問題：
第一，要確定適度的投資收益率。一般來說，投資收益率應該高於同期的銀行存款利息率。但不可過高，否則消費者難以接受。
第二，企業生產經營的必須是暢銷產品。與競爭對手相比，產品具有明顯的優勢。
（3）以合理利潤為定價目標
合理利潤定價目標是指企業為避免不必要的價格競爭，在補償正常情況下的社會平均成本的基礎上，適當地加上一定量的利潤作為產品價格，以適中、穩定的價格獲得長期利潤的一種定價目標。采用這種定價目標有各種原因：以適度利潤為目標使產品價格不會顯得太高，從而可以阻止激烈的市場競爭；某些企業為了協調投資者和消費者的關係，樹立良好的企業形象；不僅使企業可以避免不必要的競爭，又能獲得長期利潤，而且由於價格適中，消費者願意接受，還符合政府的價格指導方針，因此這是一種兼顧企業利益和社會利益的定價目標。但實際運用時常常會受到各種限製，必須充分考慮產銷量、投資成本、競爭格局和市場接受程度等因素。臨時性的企業一般不宜采用這種定價目標。★
3．銷售導向定價目標
銷售導向定價目標，又稱為市場占有率目標，是在保證一定利潤水平的前提下，謀求某種水平的銷售量或市場占有率而確定的目標。以銷售額為定價目標具有獲取長期較好利潤的可能性。
采用銷售額目標時，確保企業的利潤水平尤為重要，銷售額和利潤必須同時考慮。因為某種產品在一定時期 、一定市場狀況下的銷售額由該產品的銷售量和價格共同決定，銷售額的增加，並不必然帶來利潤的增加。有些企業的銷售額上升到一定程度，利潤就很難上升，甚至銷售額越大，虧損越多。因此，對於需求的價格彈性較大的商品，降低價格而導致的損失可以由銷量的增加而得到補償，因此企業宜采用薄利多銷策略，保證在總利潤不低於企業最低利潤的條件下，盡量降低價格，促進銷售，擴大盈利；反之，若商品的需求的價格彈性較小時，降價會導致收入減少，而提價則使銷售額增加，企業應該采用高價、厚利、限銷的策略。
4．競爭導向定價目標
在產品的營銷競爭中，價格競爭是最有效、最敏感的手段。企業在設定定價前，一般要廣泛搜集信息，把自己產品的質量、特點和成本與競爭者的產品進行比較，然後製定本企業的產品價格。根據企業的不同條件，一般有以下決策目標可供選擇。
★（1）穩定價格目標
穩定價格目標是指以保持價格相對穩定，避免正麵價格競爭為目標的定價。穩定的價格通常是大多數企業獲得一定目標收益的必要條件。其實質是通過本企業產品的定價來左右整個市場價格，可以使市場價格在一個較長的時期內相對穩定，減少企業之間因價格競爭而發生的損失。為達到穩定價格的目的，通常情況下是由那些擁有較高的市場占有率、經營實力較強或具有競爭力和影響力的領導者企業采用的定價目標，其他企業的價格則與之保持一定的距離或比例關係。這樣，對大企業是穩妥的價格保護政策，中小企業也以此避免因價格競爭帶來的風險。在鋼鐵、采礦業、石油化工等行業內，穩定價格目標得到最廣泛的應用。
（2）追隨定價目標
企業有意識地通過給產品定價主動應付和避免市場競爭。企業價格的製定，主要以對市場價格有影響的競爭者的價格為依據，根據具體產品的情況稍高或稍低於競爭者。競爭者的價格不變，實行此目標的企業也維持原價，競爭者的價格變動，此類企業也相應地參照調整價格。一般情況下，中小企業的產品價格定得略低於行業中占主導地位的企業的價格。
（3）挑戰定價目標