成本利潤率=產品銷售利潤額÷產品生產成本×100％
銷售利潤率=商業銷售利潤額÷銷售收入×100％
不同類型的價格，其構成的要素及其組合狀態也不完全相同。例如，工業品出廠價格是由產品的生產成本加利潤、稅金構成；工業品零售價格由工業品批發價格加零售企業的流通費用、利潤、銷售稅金構成。這兩種價格的各個要素所占的比重也略有不同，如工業品出廠價格中利潤所占的比重一般要高於工業品零售價格中的利潤比重。
◎製定價格需考慮的因素
價格策略是企業營銷組合的重要因素之一，它直接地決定著企業市場份額的大小和盈利率高低。企業的定價決策受企業內部因素的影響，也受外部環境因素的影響（見圖5.1）。隨著營銷環境的日益複雜，製定價格策略的難度越來越大，不僅要考慮成本補償問題 ，還要考慮消費者接受能力和競爭狀況。
圖10—1：影響定價決策的因素
1．影響定價決策的內部因素
（1）營銷目標
產品的定價要遵循市場規律，講究定價策略，而定價策略又是以企業的營銷目標為轉移的，不同的目標決定了不同的策略和不同的定價方法和技巧。同時，價格策略作為企業實現經營目標的手段，直接影響企業的經營成效，具體表現在不同的價格水平會對企業的利潤、銷售額和市場占有率產生不同的影響，因此，企業在實施定價策略時，要結合企業內部情況、目標市場的經濟、人文情況及競爭對手情況，根據對企業的生存和發展影響最大的戰略因素來選擇定價目標。
（2）營銷組合戰略
由於價格是市場營銷組合因素之一，產品定價時要注意價格策略與產品的整體設計、分銷和促銷策略相匹配，形成一個協調的營銷組合。如果產品是根據非價格圖表來定位的，那麼有關質量、促銷和銷售的決策就會極大地影響價格；如果價格是一個重要的定位因素，那麼價格就會極大地影響其它營銷組合因素的決策。因此，營銷人員在定價時必須考慮到整個營銷組合，不能脫離其它營銷組合而單獨決定。
（3）商品的特性
商品的屬性或特征也是企業定價時應考慮的因素之一。在消費者心目中，不同的商品具有不同的滿足需要的特性，如可以是日用必需品、地位特征晶或功能性商品，不同的種類對價格有不同的影響。如購功能性商品，消費者著重考慮的主要是商品的實用價值和功能是否與價格相符，而對地位特征晶，消費者則一般較少考慮價格與效用的適應，而注重其地位和威望的顯示。另外商品的易腐性、易毀性和季節性，還有商品的時尚性，所處的產品生命周期等等特性都會對商品的價格有一定的影響。
（4）成本
產品從原材料到成品要經過一係列複雜的過程，在這個過程中必定要耗費一定的資金和勞動，這種在產品的生產經營中所產生的實際耗費的貨幣表現就是成本，它是產品價值的基礎，也是製定產品價格的最低經濟界限，是維持簡單再生產和經營活動的基本前提。產品的價格必須能夠補償產品生產、分銷和促銷的所有支出，並能補償企業為產品承擔風險所付出的代價。低成本的企業能設定較低的價格，從而取得較高的銷售量和利潤額。因此，企業想擴大銷售或增加利潤，就必須降低成本，從而降低價格，提高產品在市場上的競爭力。如果企業生產和銷售產品的成本大於競爭對手，那麼企業將不得不設定較高的價格或減少利潤，從而使自己處於競爭劣勢。
（5）自身的實力
企業的生產經營能力和企業經營管理水平對製定價格也會產生一定的影響。規模與實力比較強的企業價格方麵就具有優勢，由於企業的規模經濟，一般勞動生產率較高，單位成本較低，這樣就使得企業在定價方麵更有餘地。銷售渠道如果暢通，控製程度高，那麼企業的價格決定能力也就比較大，信息溝通順暢，與消費者保持良好的關係也可比較容易地調整價格。
2．影響定價的外部因素
（1）市場和需求的性質
與成本決定價格的下限相反，市場和需求決定價格的上限。在設定價格之前，營銷人員必須理解產品價格與產品需求之間的關係。
在市場經濟條件下，市場結構不同，即企業及其產品在市場上的競爭狀況不同，企業的定價策略也不同。企業價格決策麵臨的競爭主要來自同行業生產者、經營者之間的競爭，尤其是市場處於買方市場的勢態下，賣方間的競爭十分激烈，企業價格決策者必須熟悉本企業產品在市場競爭中所處的地位，分析市場中競爭對手的數量，它們的生產、供應能力及市場行為，從而作出相應的價格策略。不同的市場結構而采用的定價策略是不同的。根據市場競爭程度的具體因素，我們可以把市場結構劃分為完全競爭市場、壟斷競爭市場、完全壟斷市場和寡頭壟斷市場四種類型。