2．縮減策略
縮減策略是企業從產品組合中剔除那些獲利小的產品線或產品項目，集中經營那些獲利最多的產品線和產品項目。
縮減策略可使企業集中精力對少數產品改進品質，降低成本，刪除得不償失的產品，提高經濟效益。當然，企業失去了部分市場，也會增加企業的風險。
3．產品延伸策略
每一個企業的產品都有其特定的市場定位，如我國大陸的轎車市場，"別克"、"奧迪"、"帕薩特"等定位於中偏高檔汽車市場，"桑塔納"定位於中檔市場，"夏利"、"奧拓"等則定位於低檔市場。產品延伸策略是指全部或部分地改變公司原有產品的市場定位。具體做法有向下延伸、向上延伸、雙向延伸。
（1）向下延伸
向下延伸是企業原來生產高檔產品，以後增加低檔產品。企業在下列情況下可以考慮實施這一策略：
？★？ 高檔產品在市場上受到競爭者的威脅，本企業產品在該市場的銷售增長速度趨於緩慢，為了維持銷售，占領和開拓市場，將產品線擴展，增加產品項目，增加中低檔產品；
？ 企業的高檔產品遇到了強硬的競爭對手，進入中低檔產品市場可以獲得回旋餘地；
？ 企業進入高檔產品市場，建立高品質名牌形象，擴大聲譽的目的己經達到，生產中低檔產品可以豐富品品種，增加花色，擴大市場；
？ 填補市場空缺，抵製競爭者進人中低檔產品市場同企業抗衡。★
向下延伸策略的優勢是顯而易見的，即可以節約新品牌的推廣費用，又可使新產品搭乘原品牌的聲譽便車，很快得到消費者承認。企業還可以充分利用各項資源。但同時也存在風險。因為在高檔產品線中推出低檔產品，容易影響和損害企業及原有品牌產品的形象，降低原有產品的檔次，還課能刺激本來生產低檔產品的企業進入高檔產品市場，促使競爭加劇。
（2）向上延伸
向上延伸指企業原來生產低檔產品，後來決定增加高檔產品。企業在下列情況下可以考慮實施這一策略：
？★？ 抬高產品的市場形象。
？ 市場對高檔產品需求增加，高檔產品銷路廣，利潤率高；
？？ 高檔產品市場競爭者實力較弱，可以取而代之；
？？ 企業的實力增加，希望發展高中低檔各類產品；★
向上延伸也有可能帶來風險：一是可能引起原來生產高檔產品的競爭者采取向下延伸策略，從而增加自己的競爭壓力。二是市場可能對該企業生產高檔產品的能力缺乏信任。三是原來的生產、銷售等環節沒有這方麵足夠的技能和經驗。
（3）雙向延伸
原來生產經營中檔產品，現在同時向高檔和低檔產品延伸，一方麵增加高檔產品，一方麵增加低檔產品，擴大市場陣地。
■產品生命周期與營銷戰略
產品的生命周期是其在市場上的產生、發展和衰亡的過程在時間上的表現。這說明產品是一個有限的生命，產品的銷售要經過不同的階段，每一階段產品利潤有高有低，對銷售者提出了不同的挑戰，這就必然要求在不同的階段要有不同的營銷策略。
◎ 產品生命周期
產品生命周期是指一種產品從投放市場開始經曆成長、成熟和衰退階段；直至被市場淘汰的整個過程。典型的產品生命周期曲線呈S型，如下圖所示，該曲線可分為開發期、導入期、增長期、成熟期和衰退期五個階段。
圖9—3： 產品生命周期曲線
1．開發期
指的是產品引入市場時銷售緩慢成長的時期。在這一階段，因為產品引入市場所支付的巨額費用所致，利潤幾乎不存在。
2．導入期
在產品生命周期的導入期，企業采用全方位營銷計劃推出新產品。企業經曆了各種產品開發階段，包括創意評估、開發產品原型和市場測試。產品可能是完全創新的產品，如 MP3 、優盤，也有可能是因知名度、獨特的特色而創造出的新產品類別，如數碼相機。
全新產品一般沒有什麼直接競爭者。不過，假如該產品前景很好，許多企業將快速進入這一行業。由於消費者不熟悉創新產品或其特色，企業促銷活動的訴求主要是刺激市場對整體產品類別的需求，而不隻是針對某一品牌。導入期是風險最大、成本最高的一個階段，因為這一階段需要投入大量資金開發市場，讓盡可能多的消費者接受產品。很多新產品尚沒有足夠的消費者購買便在這一階段就夭折了。
3．成長期
在成長期，銷售量與利潤快速增長。競爭者開始進入市場，如果盈利前景特別好，就會引來一大群競爭者。在成長期的最後階段，因競爭劇烈而導致利潤開始下降。
企業即使努力提升銷售量，這一階段的市場占有率和價格還是會逐漸下降。高科技產品（如微處理器）的價格將會大幅下滑，即使行業仍持續增長。柯達公司的高層主管曾表示，“關鍵是市場增長速度比企業價格下滑速度還快。”