7．民主激勵
充分發揮銷售人員的主人翁精神，邀請銷售人員參與到企業的管理、企業的重大決策當中去，邀請銷售人員參與銷售計劃的製定等銷售管理工作當中去，讓銷售人員有歸屬感、榮譽感和責任感，從而充分調動銷售人員的積極性和主動性。
8．物質激勵
獎勵就是對人們的某種行為給予肯定和獎賞，使這種行為得以鞏固和發展。物質激勵是最基本的激勵手段，通常也是最有效的手段。在物質獎勵狀態下，能發揮自身能力的５０％～８０％。可以運用的物質激勵手段很多，包括工資、獎金、加薪以及各種福利。但獎勵激勵會養成人們的依賴心理，一旦把獎勵的內容取消，銷售人員就會失去工作的動力。
9．精神激勵
當物質獎勵到一定程度的時候，就會出現邊際作用遞減的現象，而來自精神的獎勵激勵作用則更持久，更強大。在適當精神獎勵的狀態下，能發揮80％～100％，甚至超過100％。精神激勵包括表揚（尤其是公開場合的表揚）、發放榮譽獎品和獎章、與企業領導合影、授予稱號等，這是對銷售人員貢獻的公開承認，可以滿足銷售人員的自尊需要，從而達到激勵的目的。
在製定獎勵辦法時，最好本著物質和精神獎勵相結合的原則。同時，方式要不斷創新，要有新穎的刺激和變化的刺激。但反複多次地使用後，獎勵的作用就會逐漸衰減；獎勵過頻，刺激作用也會減少。
10．競賽激勵
銷售工作是一項很具挑戰性的工作，充滿艱辛和困難，因此，銷售經理要不斷地給予銷售人員充電的機會。開展各類競賽活動無疑是一個很好的方法。企業常用的競賽激勵有銷售業績競賽、新客戶開發競賽、回款競賽等。
11．進行工作調整
在識別銷售人員的個人需求之後，銷售經理就必須確認團隊成員所從事的工作的確能使其受到激勵。如果不能使其受到激勵，則銷售經理有以下幾個選擇：
★（1）停止對他（或她）的任命，將其調到更滿意的崗位上去。
（2）進行工作調整以提供其更多機會，或者意識到該工作不能滿足的個人需求而寬容其業績不佳。
（3）根據銷售人員目前以及今後對工作的需求為其進行工作調整。★
12．關懷激勵
了解是關懷的前提，作為團隊管理者，銷售經理對團隊成員要做到“八個了解”，即了解成員的姓名、生日、籍貫、出身、家境、經曆、特長、個性特征；“九個有數”即對成員的工作狀況、住房條件、身體情況、學習情況、思想品德、經濟狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往心裏有數。經常與成員打成一片，交流思想感情，從而增進了解和信任，並真誠地幫助每一個人。如果銷售經理能做到這些，定能讓銷售人員備感親切，有團隊如家的感覺，因此，其責任感也會大大加強。
13．支持激勵
銷售經理要善於支持團隊成員的創造性建議，充分挖掘成員的聰明才智；使大家都想事，都幹事，想創新。支持激勵既是用人的高招，也是激勵銷售人員的辦法之一。常見的支持激勵包括以下幾個方麵：
★（1） 尊重銷售人員的人格、尊嚴、創造精神。
（2）愛護銷售人員的積極性和創造性。
（3）信任團隊成員，放手讓其大膽工作。
（4） 當銷售人員工作遇到困難時，主動為銷售人員排憂解難，增加銷售人員的安全感和信任感；當工作中出現差錯時，要承擔自己應該承擔的責任。
（5）向上級誇獎團隊成員。當銷售經理向上級誇讚團隊成員的成績與為人時，團隊成員是會心存感激的，這樣便滿足了團隊成員渴望被認可的心理，其幹勁會更足。★
■銷售競賽激勵
銷售競賽是企業激勵銷售人員的常用工具，它可采取多種形式，充分發揮銷售人員的潛力，促進銷售工作的完成。
1．競賽目標的設定