★（1）因為銷售人員沒有得到公司的銷售支持，是憑自己的能力拿回扣，所以除了為自己著想外，不會考慮公司的利益。
（2）公司對銷售人員的管理，控製能力差。隨著銷售人員完成的銷售規模的增加，會出現“客大欺店”。河南省某家生產塗料的企業，采取這種提成方式銷售，有兩個業務員的銷售逐漸占了企業總銷售額的80％。由於市場價格的下降，公司產品利潤減少，年終，總經理希望把他倆的提成壓低一些，這兩位銷售人員一氣下，離開了該企業，自己成立了銷售公司，銷售競爭對手的產品，導致這家企業第二年因銷售困難而倒閉。
（3）不利於新的銷售人員的培養。業務員隻顧自己拿提成，不會指導新業務員，甚至和新業務員搶客戶。★
如果你的銷售團隊采取的是100％的傭金提成方案，你就要發揮它的優點，以彌補它的不足，你可以采取以下措施：
一是隨著公司銷售量的增大，不斷增加對銷售人員的銷售支持，如促銷用具、培訓。同時，與銷售人員就他所在的地區市場競爭、銷售策略增加溝通，引入銷售策略企劃方案、銷售計劃、銷售業績指標管理，對市場、客戶中出現的問題，公司應積極幫助銷售人員解決，盡管這些成本會增加，但會讓銷售人員感到，自己完成的銷售額，是與公司的支持幫助分不開的，而且這種支持幫助又會促進銷量進一步增長，為公司帶來更多利潤。
二是適時地為銷售規模擴張快的銷售人員配置銷售助理，銷售助理的酬金一定要由公司支付，規定該地區老業務員對培養銷售助理負有責任。有些公司還規定，地區銷售助理如果完不成銷售任務，地區銷售主管的年終提成將被打折扣，如果新業務員銷售超額，主管也能獲得一份獎勵。
三是對駐外辦事處的銷售人員而言，銷售達到一定額度，可配備外源財務人員，負責區域貸款賬目，工資由公司財務部發放。
100％傭金提成方案，在公司市場前途看好、銷量持續增加時，無論是實施、運行還是對銷售人員的控製都較易進行。但一旦市場競爭激烈，產品價格下降，銷量滑坡時，由於沒有新增銷量，按此方案，就不可能有新業務員加入和“生存”，而老業務員隨著年齡增長，精力下降，尤其是信心老化，沒有了進取精神，公司將麵臨銷量不振、銷售人才‘‘青黃不接’’的危機。到了這個時候，可能就不完全是酬金方案改革的問題了。
◎ 基本工資加銷售傭金
基本工資加銷售傭金方案有兩種形式，一是低基本工資、高提成比例；二是高基本工資、低提成比例，哪種形式更好一些呢？
首先從對銷售人員招聘的吸引力來看，第一種形式對銷售人員的風險大，公司付出的成本低，所以對應聘者的吸引力不大，除非某些業務員有許多原有的客戶關係，而且一旦被聘用，馬上就會有很大的銷量，然而遺憾的是，此種情況很少見。第二種形式由於基本工資高，公司成本高，業務員風險小，所以對應聘者的吸引大。顯然，假如有A、B兩家公司，A公司開出的底薪是600元，B公司開出的底薪是2000元，哪家公司能招到素質更高的業務員呢？千萬不要憑想象認為，銷售人員都願迎接挑戰，承擔風險，少拿工資，多拿提成，別人還沒有進入你的公司之前，怎麼能讓他們相信你公司的產品就是非常容易銷售的呢？
你在招收銷售人員時，是追求數量還是質量呢？如果你認為多多益善，任其大浪淘沙或悉心培養，你可以采取低底薪高回扣；如果你堅持招到高素質的有經驗的