★（1）對應聘者是否尊重，是否對每個應聘者都起立詢問，“先生（女士）您好，這裏是簡曆表，請您填一下”。相反，如果不尊重應聘者，“如果大學沒畢業，我們公司是不要的”，這樣就會傷害應聘者的感情。
（2）對公司內部員工懷有成見，也不尊重他們。
（3） 絕對不招比自己能力強的人。“比我還厲害，那我還有飯吃嗎，這樣的人我可不敢用，還是招那些不如我的吧”。 ★
如果銷售經理存在以上錯誤行為的話，公司的情況一定是越來越糟，會逐漸形成惡性循環。實際上，對公司來說再沒有比招聘更重要的事情了。不要過於相信銷售經理有能力招到頂尖的銷售人員，他的地位決定了他的局限性，必須靠有效的流程去輔助他。?
第五，自己的話太多。
有些銷售經理的話很多，把一個招聘會變成了說明會。不管應聘者願不願意聽，自己哇啦哇啦先說半天。實際上，有效的招聘是多聽少說，通過應聘者的語言、表情等，考察他適不適合公司的崗位，是否具備這個崗位所需的天賦和才能，這才是最重要的。
◎ 非言語信息的含義
麵試時除了仔細傾聽應聘者的回答，還要特別觀察應聘者的身體語言，這一點非常重要。一般來說，觀察身體語言有以下幾個步驟：
第一步：掃描。即全身掃描，主要觀察應聘者的著裝服飾是否專業，體現出什麼樣的審美和氣質。
第二步：聚焦。全身掃描後，要將目光聚焦到對方的眼、嘴、手。眼睛是心靈的窗口，從眼睛能看到人的內心世界，而且，不同的眼神能傳達不同的信息。嘴唇也能透露人的信息，大張著的嘴和禁閉著的嘴表達的情感肯定不一樣。手勢也會說話，不同的手勢、動作表達了人當時的心態、情緒等等。
第三步：放大、分析和判定。通過聚焦我們已經看到一個人主要的身體語言，那麼接下來就是分析和判斷這些身體語言傳達的信息是什麼，是否在說謊，情緒如何。
身體語言作為人的一種表達方式，在更大程度上較為真實地反映了人們的想法和意圖，暴露出一個人很多潛在信息。從某種意義上說，甚至可以認為口頭語言是身體語言的補充，故而在麵試的過程中，主試者要注重對應試者身體語言的解讀，這樣才能更深入地了解他們的真實想法。那麼如何通過身體語言識別一個人呢？
1．空間語言
在麵試的時候取悅性很強的人會把椅子向考官移一移。而有些人又可能把椅子朝後移一移，所以從應聘者移動椅子可以判斷一個人。
2．眼神
正如前麵所說，眼睛是心靈的窗口，它不會欺騙人。所以觀察一個人的眼神是否自然、專注還是遊離不定就能知道他是否自信、是否堅定、是否在說謊。
應聘者在麵試剛開始的時候都會有點緊張，這一點也可以從他們的眼神裏看出來。這時考官要盡量緩解應聘者的緊張情緒，和他們隨便聊幾句，“路上還順利吧，不堵車吧你的簡曆我們看過了，還不錯”。等三五分鍾後，應聘者徹底放鬆了再開始麵試。
3．手掌語言
有的銷售人員在應聘時，整個手掌放在前麵，呆若木雞，自始至終不動一下，就像聽報告；有的人在應聘時則有很豐富的肢體語言，這種人通常比較積極、有衝勁，而且對別人也有較好的影響力。
手掌語言有豐富的含義：指責、控製、攤牌。在麵試的時候一些應聘者被考官緊緊追問，或者是銷售人員在和客戶談判的時候，被客戶逼得很緊，就雙手一攤，“事實確實如此我已經無能為力了這是公司的原因造成的”，這說明他已經說真話了。
需要注意的是，撒謊的時候人往往也會用手掌來掩飾。舉個簡單的例子，小孩子說謊的時候往往有捂嘴的動作，成年人說謊的時候則是不自主地擦擦汗、摸摸頭，扶扶眼鏡或者是擰擰領帶。手掌語言的一個重要的作用就是檢測應聘者有沒有掩飾撒謊。
還有一種手掌語言是抱胸，這種動作有幾種含義，第一，排斥。如果應聘者有這樣的動作，則說明他對公司不感興趣；領導在聽下屬彙報工作時有這種動作，也說明他對員工的話題很沒興趣。第二，防備。舉個簡單的例子，在電梯裏，一個女性遇到一個男性的時候，百分之六七十都會有這樣的動作，她會把包抱在胸口，以防備壞人。