第36章 創業突圍名人堂——8位創業家的創業真經(4)(2 / 3)

在史玉柱春風得意的同時,建設巨人大廈的計劃層數不斷增高,這也造成了嚴重的資金周轉不足,巨人集團和巨人大廈一同陷入了危機,一夜之間巨人集團轟然倒塌。史玉柱從一個千萬富翁變成了一個背負2.5億巨債的“中國首負”。

在沉寂數年之後,史玉柱又一次回到了人們的視線裏,這次他帶來的是腦白金。1998年,史玉柱開始策劃腦白金的市場推廣,腦白金運用腦黃金的營銷策略以星火燎原之勢迅速占領全國市場,穩居保健品市場榜首。

這次史玉柱傾其才能,用廣告開始了一場至今還飽受市場爭議的商業道德討論。腦白金的廣告多年以來蟬聯國內媒體第一名,同時也被數次評為中國十大低俗廣告之首。不厭其煩地告誡全國人民“送禮就送腦白金”,而且一說就是十年。通過動畫廣告的形式讓一群老頭老婆扭屁股,跳舞或者敲鑼打鼓吹噓腦白金的功效,甚至用上了播報新聞的形式,完全不顧受眾對廣告的抵觸情緒和疲勞,通過無盡無休地播放,每天無數次地強暴數以億計的觀眾,雖然廣告土的掉渣,版本不一,形式固定,但矢誌不渝的堅持大談特談“送禮”,將產品由功效訴求轉向禮品訴求。反反複複地將一句“今年過節不收禮,收禮隻收腦白金”說到婦孺皆知,然後讓你記住“買禮品就買腦白金”!?

腦白金的廣告不得不讓人佩服,通過這樣的廣告宣傳腦白金的產品穩居銷售榜首,在廣告轟炸的背後,腦白金的確切功效也為其能長時間的占領中國保健品市場奠定了基礎。恐怕沒有如此的廣告宣傳,腦白金也隻會和其他保健產品一般占據市場份額的一小部分,難以獨占鼇頭了。

史玉柱的才能還在於不會因為創新不足就放棄行之有效的推廣手段,在保健品市場,史玉柱套用腦白金的模式又相繼進行了黃金搭檔和黃金酒的產品推廣,通過立體的媒體宣傳,全方位全時間的廣告播放,一個又一個有明顯“史氏”風格的廣告出現在我們麵前,雖然有時候會產生視覺疲勞和心理抵觸,但當進行實際購買的時候,首先出現在消費者頭腦中的品牌都是這些讓人倍受折磨的廣告所代表的品牌。這樣的廣告從效果上確實能夠引起消費者的注意,容易引起聯想,使消費者在購買產品時優先選擇品牌。

作為一個有兩次成功創業經驗的商業奇才,史玉柱的故事確實有很多值得借鑒和思考的東西,可以說史玉柱的創業經驗就是好的產品加上絕不放鬆的廣告宣傳。

在如今這個信息爆炸的時代,掌握信息,讓消費者了解產品,熟悉產品,優先選擇產品是成功的第一步,而要長久的獲得顧客的心,好的產品質量和定位也至關重要。酒香不怕巷子深已經不是這個時代企業發展的方式了,現在的企業要發展,既要酒香也要香飄千裏,做到有口皆碑,婦孺皆知!史玉柱正是把握住了這條真理,才堅持不懈的通過廣告推廣產品,相信多元的媒體宣傳還將會為企業產品推廣帶來無限的奇跡!

張瑞敏創業真經:服務是產品最好的“包裝”

當產品的質量和價格難以體現出差異時,競爭成功的關鍵因素往往取決於服務項目的多少和服務質量的高低。優質的服務除了成為顧客抉擇的一個因素外,還有一個好處就是可以培養顧客對企業或產品的忠誠度,從而穩定老顧客,擴大企業基礎。張瑞敏領導下的海爾集團在服務上的不斷創新和自我挑戰,以二十餘年的獻身說話告訴創業者:想讓市場認同你的產品,服務就是最好的包裝。