新老板創業點睛錄：
◆企業研發了一款新產品，為了早日將它送到客戶手中，就需要在客戶群體中宣傳它。
◆如今酒香也怕巷子深，對於產品質量和宣傳，兩手都要硬。
產品質量的重要性在前節內容已詳細講述，在此不再累述。但是，當各公司的產品都做得無可挑剔時，作為企業的決策層，我們該如何在眾多產品中脫穎而出呢？如果還是無止境地抓質量，將產品繼續做得沒有瑕疵，客戶就會親自上門來購買嗎？放眼世界，現在已不再是悶頭獨幹的年代了，產品做得好，也要說得好。
過去，我們講“酒香不怕巷子深”“是金子總會發光”，事過境遷，現在已經是時間飛速發展的信息時代。一個好產品的上市，會有上千千萬萬人迅速來模仿你的產品。那麼，該怎樣讓消費者知道並選擇你家的產品呢？
法國波爾多地區葡萄酒聞名天下，向來給人以“皇帝的女兒不愁嫁”的深刻印象。但是在布魯塞爾舉行的第10屆波爾多頂級葡萄酒酒會上，不禁讓人感歎，好酒也怕巷子深。
酒會是由布魯塞爾國際評酒協會主辦的。來自波爾多地區120多家著名酒莊推出了2001年生產的佳釀。在應邀參加的上百名賓客中，絕大多數是比利時葡萄酒行業專家和著名政要。波爾多葡萄酒的商家都是忙完布魯塞爾的酒會，再奔向意大利米蘭參加另一場酒會。這次酒會也主要是為了給業內人士提供一種信息。同時也了解業內人士對酒莊的意見反饋。
酒會上，波爾多地區的莊主還主動和相鄰莊主講解波爾多葡萄酒的學問。無論是觀酒，還是品酒，都十分有講究。優良的葡萄酒應該清澈色柔，白葡萄酒也並非純白無暇，而是白中透黃。黃色的深淺不等，也可分辨出綠黃、麥稈黃、湖泊黃。酒香也有香草、檸檬、漿果、蘑菇、胡椒、裘皮等數十種不同香型。品酒時需凝神靜氣，仔細體味其中的微妙差異。
當時，正值歐洲經濟不景氣的壓力波爾多葡萄酒不僅麵臨南非、西班牙和智利等國葡萄酒生產者的競爭和挑戰。所以，波爾多葡萄酒積極地走出去做宣傳，可見波爾多地區的葡萄酒已放下皇帝女兒的架子。
波爾多地區擁有9000多個酒莊，特級葡萄園麵積有28萬多英畝。葡萄酒協會會員很多都是家族產業，而且多達六代人，每年的葡萄酒總收入就高達數億歐元，葡萄酒產業真可謂是當地的經濟支柱。他們一次次積極參加酒會展示自己的產品，使得波爾多葡萄酒進一步提高了產品的競爭力和影響力。
世界著名的波爾多葡萄酒放下“皇帝女兒”的架子，正可謂“好酒也怕巷子深”的最好例證。麵對分散在世界各地的客戶，創業者難以將對客戶一一拜訪，況且也沒有精力和時間去一一拜訪。如今，我們打開電視，行走在街上，乘坐各種交通工具，廣告無處不在。廣告就是商家提高客戶信任度和產品知名度的一個手段。但是，廣告策略被用得鋪天蓋地之後，即使花錢打廣告也難以讓大家注意到，此時該如何創新宣傳手段呢？
英國披頭士在早期成立時，也很難打開局麵，他們除了在利物浦地區有點名氣，很難擠進全國暢銷唱片的市場，人們長期排斥幾個反傳統小夥子的唱片。樂隊經理人布賴恩·埃伯斯坦獨具慧眼，看到了樂隊的潛力。他將一批代理人派往各地，並故意倒已經售完的商店三番五次催問下一批唱片什麼時候到貨。等到唱片到貨，這些代理人就把大量唱片購回，布賴恩·埃伯斯坦又再轉手批發和零售出去，從而偽造了披頭士樂隊十分走俏的“繁榮”假象。如此折騰了幾個月，披頭士樂隊聲望一下子上去了，他們的音樂成為英國的流行樂。不僅如此，披頭士還超越國界，飄洋過海，成為一種世界性的流行音樂，甚至使英國在數年之內可以借披頭士的演出來平衡國際財政收支。
宣傳手段多如細雨，披頭士樂隊經理人布賴恩。埃伯斯坦用最節省開支的手段贏得了高額利潤，可謂之將宣傳做到最理想效果。
新老板關鍵點：
◆產品製作要保證質量，產品宣傳同樣要注意宣傳效果。隻有有效的宣傳，才利於利益最大化。
◆宣傳得當的產品就可成為一種流行。而流行是大眾的趨向思維的行為表現。不妨利用這一大眾行為，獲得更高回報。
客戶占“小便宜”，你才能得“大便宜”
新老板創業點睛錄：
◆讓客戶占“小便宜”是指做生意要多為客戶著想，也就是讓客戶得到他應有的利潤空間，讓客戶放心與你做生意。
◆“大便宜”意味著更大的收益，你為客戶考慮的很多，將心比心，客戶同樣也會為你考慮很多。
一個優秀的企業家，一定是將客戶利益放在第一位上的。隻有專業、敬業、正直，才會擁有一顆幫助客戶的心，始終堅持從客戶利益出發，幫助客戶獲得利益，才能贏得客戶的尊重，同樣客戶才會幫助你完成任務。客戶的利益得到滿足後，我們的利益也將一一實現。