移動廣告：同門之爭
特別策劃
作者：李傳濤 鄧超
“感謝肯德基！”這是眾多移動廣告平台的心聲。
2012年1月19日，肯德基（KFC）開始在多盟移動廣告平台上投放“食來運轉”廣告，希望結合手機App點對點地互動營銷推廣新品。除多盟外、安沃、艾德思奇等移動廣告公司也成為受益者。
這一年，從早餐開始，午餐、下午茶、夜宵廣告均被肯德基列入移動廣告的投放計劃。“幾千萬是有了，真得感謝KFC的單子”，艾德思奇副總裁魏洪蕊說。KFC下單等於推倒了多米諾骨牌。KFC之後是必勝客，必勝客下完單小肥羊就下了，小肥羊下後很滿意，賽百味、東方既白等也都要投，整個行業一下子熱鬧起來。
如果說前幾年移動廣告隻是小打小鬧的話，2012年則可稱做大鬧天宮。在業內人士眼中，2012年是當之無愧的移動廣告元年。這一年，無論汽車、IT、金融都有大量廣告投入移動端，市場盤子迅速壯大。
在這個新興的市場中，掠食者已經出現。他們擁有不同的發展模式，他們之間的較量和勝負將決定產業未來的走向。
從同富到同創
如果移動廣告平台也有類似牛津大學和劍橋大學那樣的劃船比賽，一定是在多盟與安沃之間進行。作為目前國內最大的兩家獨立移動廣告平台，它們均成立於2010年，創業夥伴同樣結識於商學院，均已完成B輪融資，營收規模均達到了近億元人民幣。
“我們代表中歐（國際工商學院）在戰鬥”，多盟聯合創始人、COO張鶴開玩笑說。這樣說來，安沃（掌闊移動）則代表長江商學院。安沃的三個聯合創始人蒲易、王旭東、郭偉都是長江商學院的同學，公司獲得的天使投資中的一部分也來自長江商學院。
更巧的是，多盟與安沃還都加入了《創業家》黑馬成長營。安沃的蒲易是第二期學員，多盟的王鵬雲是第四期學員。這讓移動廣告看起來更像是係出同門的競爭。
蒲易2008年就注意到移動廣告平台的機會。當時，他任職於花旗日興Antfactory基金，2008年投資了大眾點評網。iPhone和3G催熱了移動互聯網後，大眾點評網開始在AdMob（全球最大的移動廣告平台）上大量投放廣告。不過，AdMob在中國沒有服務團隊，不能按照城市進行投放，甚至連發票都不能開。蒲易意識到這是個機會。
2009年11月，穀歌宣布以7.5億美元收購AdMob，並很快確定AdMob的主要戰略方向是in-App廣告。2010年1月，蒲易挖了幾個長江商學院的同學一起入夥，包括曾任阿爾卡特朗訊市場總監的CEO郭偉，以及第一任CEO、來自摩托羅拉的王旭東。
加入安沃前，郭偉已經從阿爾卡特朗訊進入湯姆遜集團從事廣告製作，他一直在思考如何將傳統廣告與新媒體結合。在長江商學院讀書時，學院為了環保取消紙質素材，郭偉因此在2010年拿到了他的第一台iPad。他發現上麵遊戲裏的廣告都來自AdMob，卻是俄文，很不精準。因此，安沃在代理AdMob業務的同時，也在開發自己的移動廣告平台。2010年8月，安沃開始啟動移動廣告平台業務。
一個月之後的2010年9月，多盟也成立了。創始人張鶴認為自己介入的時機並不晚，這與其之前的創業經曆有關。早在2007年，張鶴在激動網任職時就創辦過一家手機廣告公司—星麥無線。“當時包括WAP廣告在內的無線廣告都有涉及，但隻做了半年我就把它關掉了，因為時機不對。（而）2010年的時候，我們幾個同學都覺得機會來了。”
當時，張鶴在中歐國際工商學院念EMBA，他的同學包括百度高級技術總監齊玉傑和當時卓望的技術負責人邊嘉耕。齊玉傑曾經主導百度知道、鳳巢等係統的開發，2009年年底至2010年上半年，他周圍很多朋友都去開發移動App。他意識到，這必將使移動端產生巨大流量，而移動廣告平台是實現流量變現的途徑。“在這個生態鏈裏，隻有廣告平台能將行業外的錢拿到行業裏來，或者把大企業開發者的錢轉移到小開發者身上去，讓他們活下來，開發更多應用，讓產業往前走。”
2011年1月，多盟移動廣告平台上線。在安沃和多盟成立之前，一些移動廣告平台已先期推出。搶得頭籌的是有米，2010年4月上線，其創業團隊—廣州優蜜信息由學生組成，創始人陳第當時就讀於華南理工大學，其他主要成員是中山大學、華南理工大學的在校生。
2010年5月，哇棒移動廣告平台上線，架勢無線也推出了基於Android的智能廣告平台；7月，微雲移動開發者服務平台WiAd經過兩個月公測後正式上線；8月，易傳媒廣告平台SDK發布。
對於中小應用開發者來說，除非主打海外市場或做遊戲，否則廣告幾乎是唯一的收入模式。但中小開發者的用戶量不大，獨立的媒體價值不高，移動廣告平台可以通過整合開發者，獲得媒體價值。這意味著，開發者可以同時有多個選擇。
搶奪開發者
移動廣告平台要獲得廣告主認可，必須贏得大大小小的開發者，按照廣告業的說法—“建立媒體庫存”。哇棒產品運營部經理杜純純回憶，“行業發展早期，無論融到錢的、沒融到錢的，大家都在搶開發者。”