正文 一億中流 老鄉雞快跑(3 / 3)

束從軒1982年開始養雞,是當時最早的一批養殖大戶。1994年,他投入30萬元采購電腦孵化種雞設備,半年收回成本,賺到了數到手發抖的10萬元錢。2000年,他以4萬元價格承包占地300多畝、連連虧損的國營養雞場。

有別於大部分養殖企業采取的公司+農戶模式,他摸索出公司+農戶+公司模式:先由老鄉雞給簽約農戶統一供應雞苗、飼料、防疫等,農戶付出人力、散養場地,養到120天大的雞經過檢疫後由老鄉雞回購,在統一的養殖場“育肥、休藥、分級、配送”。

老鄉雞的雞一般體重在2.8-3.5斤,養到160天的賣63元,用於做白斬雞;養到180多天的賣88元,多用於做湯。在合肥市場上,同樣3斤左右的速成雞隻能賣到6元多一斤,且少人問津。

在老鄉雞原有建築麵積2萬多平方米的土雞屠宰加工場旁邊,束從軒又投入1.4億元,建一個建築麵積3萬多平方米的加工場,2013年7月投產。原有的半自動化加工場有200多名員工,每天隻上一個班次,宰殺1萬隻土雞即能滿足老鄉雞現有店麵需求,為什麼要新建一個加工場呢?該加工場負責人的解釋是,新的加工場相當於老鄉雞新的“中央廚房”。

現在,老鄉雞每個門店都有後堂,需要把加工場加工好的生原料進行加熱、蒸製,調味調料,而新的加工場建好後,在車間就可以進行精加工,出來就是標準產品,終端隻要一個蒸鍋,加熱就可直接賣給消費者,減輕終端店麵負擔,節約門店麵積,騰出更多位置給消費者。新的加工場建好後,可以配送和支持半徑500~600公裏範圍內的1000家門店。

束從軒還在積極儲備開店的管理人才。他的兒子剛從美國讀完工商管理回來,正忙著開新店。束從河南等地請來的高管也都泡在店麵一線。現有的老鄉雞門店盡管平均每天營收不過1萬元左右,但除了店長,每店還配備3個副店長,顯然有為擴張培養管理人才之意。

談到放眼全國,束雖然野心勃勃,卻也小心謹慎。在他看來,中式快餐跨區域擴張成功的寥寥無幾,比如在納斯達克上市的鄉村基目前仍盤踞在重慶四川,真功夫算是出省了,但不代表消費者就接受它了,不等於它真正紮下根,更不等於它就贏利了。

他分析原因,中國一個省相當於歐洲一個國家,各地餐飲文化都不一樣,即便像肯德基這樣品牌、資金、管理和文化很強勢的洋快餐巨頭,從1992年進入中國,也一直虧到2002年,虧了近200個億,哪個民營企業虧得起?像老鄉雞這樣體量的企業,虧3年就趴下了。比老鄉雞更小的,1年都受不了,半年可能就趴下了。“我們剛開始做快餐(2003年開始,隻做直營)就是虧,是靠我養殖的利潤來支撐,否則就成為先烈,直接死在半路上。”

隨著人們生活在提高,束從軒相信,土雞消費比重會越來越高,速成雞事件更會加速這種趨勢。老鄉雞從養殖、加工到快餐的前後端一體化模式,與聖農發展、山東六合等純做一端的企業模式有所區別,短期內規模可能難上去,但在食品安全問題日益嚴峻的背景下,也具有其他公司不可比擬的競爭優勢,比如更有能力控製食品的質量。不過,如何拖著那麼長的鏈條快跑,如何真正保證食品安全,不是那麼容易解決的問題。