彭迦信：明星種子營銷的價值
專題
作者：馬馳
在剛剛落下帷幕的倫敦奧運會，湧現出許多創新的營銷模式。比如，“QQ遊戲明星挑戰賽—加油奧運”專場，15名奧運冠軍與上千萬網友在QQ遊戲明星挑戰賽賽場互動PK，一起為中國奧運健兒呐喊助威，其全新的賽事營銷模式受到眾多網友、企業關注。
“QQ遊戲明星挑戰賽—加油奧運”專場並不是QQ遊戲首次涉足營銷，此前已經成功舉辦了兩屆“QQ遊戲明星挑戰賽”。“通過充分利用網絡平台，QQ遊戲將休閑競技賽事與明星營銷相結合，為玩家打造了一個集休閑競技與明星互動為一體的全新網絡賽事—QQ遊戲明星挑戰賽。”騰訊遊戲副總裁，兼騰訊開放平台網絡遊戲業務總經理彭迦信介紹說，QQ遊戲明星挑戰賽的基礎是用戶本身，創意來自於平台上的大批明星玩家，而成功的關鍵則在於粉絲玩家與明星玩家有著強烈的互動需求。
對話:
《新營銷》：QQ遊戲明星挑戰賽至今舉辦了三屆，取得了什麼樣的效果？
彭迦信：在目前QQ遊戲的四大賽事板塊中，娛樂型賽事QQ遊戲明星挑戰賽是QQ遊戲獨有的休閑娛樂競技賽事，從第一季“星動八周年”專場到第二季“《宮鎖珠簾》”專場，再到第三季“加油奧運”專場，QQ遊戲明星挑戰賽已成功舉辦了三屆。
玩家可以與明星在線對戰或旁觀明星比賽，配合視頻與微博直播，玩家可以享受到全方位的娛樂賽事體驗，每一位玩家都有機會參與充滿競技性與娛樂性的賽事中。今年第一季度，QQ遊戲最高同時在線賬戶數達到880萬，創下曆史新高，這是 QQ遊戲整體品牌提升最強有力的佐證。從“星動八周年”到“《宮鎖珠簾》專場”，我們通過對明星資源進行深度開發，逐漸形成了明星挑戰賽模式，真正創造出了一個全民性的休閑娛樂競技賽事品牌。此次“加油奧運”專場，有超過千萬用戶參與互動。
《新營銷》：你們如何產生舉辦QQ遊戲明星挑戰賽想法的？
彭迦信：在日常的產品運營過程中，我們發現，有很多家喻戶曉的明星都是QQ遊戲的資深玩家。先前劉翔、徐靜蕾、莫文蔚等名人就通過微博和采訪曝光了自己的QQ遊戲粉絲身份。徐靜蕾更是在QQ遊戲官博中跟帖表示：“最愛鬥地主！”於是，策劃一款“明星與玩家互動的賽事產品”的想法便應運而生，我們希望通過明星挑戰賽，讓“潛水”的QQ遊戲明星用戶浮出水麵，和廣大的網友一起分享QQ遊戲的快樂。
另外，關注用戶細分需求，也是QQ遊戲長久以來所堅持的。第一季推出“星動八周年”華誼群星挑戰賽後，用戶對於能在線上與明星直接對戰非常驚喜，而且一些高水準的玩家也希望有這樣一個賽事展示自己的競技實力。