北京汽車：一鍵觸控的一體化營銷
專題
作者：馬馳
在快速消費品、書籍甚至電器領域，電子商務快速發展，除了前幾年奔馳SMART和比亞迪F0舉辦過秒殺活動，汽車行業很少涉及。但是隨著汽車4S店投入巨大、成本過高，隨著車價一降再降，一些汽車經銷商獲取利潤的空間越來越小，有些車型甚至無錢可賺。
在這種情況下，如果能夠好好利用電子商務模式，不僅可以改變傳統的汽車銷售模式，而且可以開辟新的汽車銷售渠道。
日前，北京汽車宣布正式入駐騰訊汽車商城，推出新的網絡銷售模式，同時配合北京汽車E係列上市，開展“不平等交E”線上銷售活動，以“全網最低價”給消費者最大幅度的優惠。
據悉，北京汽車此次對渠道與網絡營銷的整合與創新不再局限於網絡團購、秒殺等營銷手法，而是真正打通線上、線下銷售環節，在網絡平台售車、購車，構建了一個立體化的在線售車平台。
無縫隙整合資源的平台
業界對汽車電子商務模式的探討和嚐試由來已久，但不可回避的是，此前很多模式都未能真正發揮網絡平台的潛力。“此次北京汽車和騰訊汽車商場合作，切實考慮雙方的優勢和價值，尤其是騰訊汽車商城的6S平台，給了我們整合網絡營銷與門店銷售資源的新思路。這個積聚了無數潛在用戶的平台，給我們提供了網絡售車的基本保障，讓我們有了信心。”北京汽車市場部部長王銘東認為，北京汽車入駐騰訊汽車商城不僅僅是雙方合作的新開端，更是汽車電子商務模式的全新嚐試，必將帶給汽車行業一定的思考和借鑒。
據悉，此次北京汽車入駐騰訊汽車商城和此前的網上4S店有所不同，騰訊汽車商城提供的不僅僅是線上門店，還包括汽車行業大資訊平台、微賣場、團購等在線營銷活動平台，構建了一個立體化的平台，徹底打通了線上銷售的前端信息查找和後端服務。
以此次入駐騰訊汽車商城的北京汽車為例，北京汽車上線伊始便推出以 “不平等交E”為主題的E係列車型線上推廣活動。此次“不平等交E”主題活動分為兩個階段，網友在7月16日至7月30日期間參與“130元購E130轉播降價活動”和“150元秒殺E150”活動；與此同時，在7月30日至8月12日期間，網友可以享受 “5.99萬元購騰訊特別版”超值團購優惠。北京汽車項目負責人表示，為了回饋眾多騰訊網友對北京汽車的支持，北京汽車特別準備了99輛“E係列騰訊特別版”參與團購活動，希望以5.99萬元的“全網最低價”給網友實實在在的優惠。通過線上、線下相結合和商家、用戶一體化活動，潛在購車用戶可以全方位體驗騰訊汽車商城提供的服務。
據騰訊汽車商城介紹，這些在線活動也是未來騰訊汽車商城的重要呈現方式，參照其他電子商務模式不難發現，這些在線活動也為騰訊汽車商城的商業模式提供了更大的想象空間。
“與傳統的網絡購車模式相比，騰訊汽車商城是一個立體化、多維度的平台，差異化優勢明顯。”作為首家入駐騰訊汽車商城的汽車品牌，北京汽車項目負責人說。
一鍵觸控的一體化營銷
在騰訊汽車商城，汽車品牌可以通過騰訊汽車頻道、微博、視頻等產品平台，構建“一鍵觸控的一體化營銷”模式：用戶不僅可以了解目標車型的相關資訊，而且足不出戶就可以享受選車、購車、售後服務等一站式購車服務。
騰訊汽車商城負責人強調說：“騰訊汽車商城在提供全天候互動展示平台的同時，將用戶體驗放在首位，希望為網友提供一站式的便捷購車體驗，而且給他們帶來更多的優惠。”而借助騰訊汽車商城的立體式在線營銷平台，以及騰訊汽車商城龐大的用戶基礎，汽車品牌可以對潛在用戶進行深度挖掘，有效地提高汽車銷售業績。
在談及選擇騰訊汽車商城合作的深層次原因時，北京汽車市場部部長王銘東坦言，事實上銷售輔助隻是實現銷售目標的一個方麵，更重要的是從售前到售後、從品牌到營銷進行全方位的輔助。