2008年開始,他把比賽搬到上海市徐彙區光大展覽中心,最大的目的是讓人流動起來。不設座位,遊戲項目增加,一個遊戲不過癮可以看同時進行競技的其他遊戲;2009年開始他們還做了多個舞台發展,在展區外設置電視機,播放裏麵的激戰畫麵,除了賽區外還推出展台,抓住很多點把人分散,讓遊戲競技迷可以拿贈品、看比賽、看美女、拍照片,林雨新幹脆把WCG中國賽定位為遊戲嘉年華。但是他覺得這會比Chinajoy更有內涵,因為比賽是永恒不變的核心,其他東西隻是匹配。
但決定他們改變的不僅是WCG,還有其多年冠名讚助合作夥伴三星集團。遞標那段時間,林雨新就意識到,三星在這項賽事的話語權非常大,選擇新的服務商需要WCG與三星一起決定。看來做活動是一方麵,NeoTv的另一大任務是為對方在中國區擴大影響力。競標成功後,他們與三星的交流更多,NeoTv幾乎是在三星的“教育”之下,學會了如何服務於國際大公司。
每年4月前後都將舉辦全年活動發布會,之前的運營商幾乎就是擺一排桌子找一群媒體,說完計劃就結束,而NeoTv主辦的第一屆請到了領導和明星,為WCG拍了宣傳片,而最重要的是,他們讓發布會發揮了三星小型新品發布會的作用。林雨新希望這是一個發布全年計劃公告的機會,曾經走過多少城市、有多少位選手參與會有一個回顧,每年都有不同的主題,而每年也要發布不同的三星新產品。
而且WCG在中國的運營模式很獨特:在其他區域,WCG總部都會撥款,而在中國,WCG認為市場足夠大,運營商可以自給自足拉到更多廣告,惟一出資的是三星。NeoTv的定位是從行業口碑出發,林雨新發現大家很快掌握了做WCG活動的要領,而且也產生了其他靈感,他還想繼續發揮,但這就需要在燒錢辦活動與平衡客戶利益方麵進行取舍和平衡。
為了擴大規模,林雨新把中國既有的15個賽區繼續拆開,每個地區除省會城市外還要做地級市的賽區。不過NeoTv非常了解遊戲競技的真正受眾,很多人以為遊戲競技的主要人群是高中生或者上班族白領,但是實際上高中生家長管控,白領又有生活壓力,近幾年最大的受眾是大學生。NeoTv把活動搬到校園。由於在學校舉辦的工程很大,NeoTv無法自己來承擔,林雨新與和客戶三星談分工,WCG的校園賽由NeoTv發起,但三星負責一些硬條件的鋪設,他們可以利用比賽的空間做最大麵積的品牌宣傳,而NeoTv負責尋找選手和比賽質量。
15個主賽區,再加上分賽區、高校的摸索後,他們發現,學校這幫遊戲迷的熱情極高,好幾次都差點引起管理混亂。不過由於對遊戲競技人群的了解,他們沒有將分賽區數量繼續擴大,專業度不能保證,而比賽的次數越多,高手的勝率也增加,爆冷的情況越來越少,比賽畢竟要推陳出新,每年捧出新的明星選手更重要。
好在這些也足夠打動客戶,NeoTv與對方續簽了合同,自己的發展路線也產生了變化,雖然定位是網絡遊戲賽事直播公司與賽事組織者,但是開始和騰訊等媒體或遊戲公司有了更多內容合作,還計劃推出WCG的衍生品。以前最發愁的帶寬由於與PPLive合作也迎刃而解。
對於當時擠掉“巨無霸”獲得運營權,林雨新覺得抓住了作為細分媒體最好的,也是最恰當的機會,改變了自己在產業鏈中的角色。這也讓他意識到,遊戲賽事的生意可以越做越大,也許這才是最大的收獲。
公司名稱:上海網映文化傳播有限公司
規模:40人
創辦時間:2006年
所在行業:媒體
有無融資:僅有天使投資