艾倫和金發男孩喜出望外，再也沒有回到學校。三個月後，一家名為微軟的計算機軟件開發公司在波士頓注冊，總經理是那個金發男孩——比爾·蓋茨，副總經理是保羅·艾倫。
現在微軟公司已成為世界上的一個巨無霸，總經理比爾·蓋茨已成為人所共知的世界首富。艾倫在總經理的巨大光環下，雖然有些暗淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位，個人資產210億美元。
對此，有人稱保羅·艾倫是一位“一不留神成了億萬富翁”的幸運者，其實，這是一種誤解。與一個注定要成為億萬富翁的人交往，你怎麼可能成為一個窮人呢？你與之交往的人就是你的未來，說的就是這個道理。
友誼是一筆看得見的財富《塔木德》說：“一個人的才智和力量總是有限的。”世世代代的猶太人非常重視友誼的力量。猶太人認為，散居在全世界的同胞之間的交流和友誼，就是獲得諸多成功的基礎。建立人際網的媒介就是猶太教的教義。按照猶太教的規定，安息日是不能工作的，也不能談論工作，必須中斷旅行安靜地休息。如果旅行中的猶太人到了一個安息日中的社區，那裏的人就會留他住宿，並且準備豐盛的飯菜。通過這樣的行動，自然就建立了人際網，經過長年累月的積澱，就變得非常牢固了，這是一筆巨大的財富。
這樣一個通過安息日建立起來的人際網，讓人際網中的猶太人可以在必要的時候團結起來實現各自的理想，為他們積累強大的人脈，進而產生極大的財脈的方法，為猶太人日後的經商成功奠定了極堅固的基石。
對於長期遭受迫害的猶太人來說，因為他們一直無法實現定居生活，所以非常重視友誼，重視真正的朋友。他們明白在賺錢的道路上，可以依靠朋友的力量、依靠友誼的力量將彼此緊緊地拉在一起，隻有這樣，他們通往財富巔峰的墊腳石才可能越來越堅固。
20多年以前，喬布和沃滋是在同學的一家車庫裏結識的，當時他們都是中學生。這兩個電腦迷想要一台“8800”，可是一時又湊不起錢，於是決定自己動手裝。喬布和沃滋賣掉了自己的一些東西，湊起錢準備裝100套“蘋果-Ⅰ”計算機板，然後每台售價50美元，可賺回2200美元，正好夠他們的本錢。“蘋果-Ⅰ”是沃滋設計的，目的是降低成本。喬布拿著樣品到當地的電腦商店去兜售，這家商店隻訂了50台。他們說，社會上大部分人不是想買散裝件，而是想買整機。這給了喬布最重要的市場信息，而當時喬布仍無意做企業家。這家商店的經營者卻是個有心人。為了敦促喬布去設計製作微電腦整機，便把“蘋果-Ⅰ”故意裝在了一隻粗糙不堪看起來很沒有檔次的木頭盒裏。當喬布再次到這家商店去的時候，他們就給設計者喬布展示出了帶有木頭外殼的“蘋果-Ⅰ”，這促使喬布下決心去設計製作美觀的外殼。喬布和沃滋終於決定設計、生產完整的微電腦了。這就是後來著名的“蘋果-Ⅱ”。
喬布和沃滋原來都是技術人員，當他們決定自己開公司後，首要的問題是籌措資金。這時，風險企業家開始光顧這兩位年輕人了。來光顧的第一位是唐·瓦倫丁，他是喬布和沃滋的老板介紹過來的。瓦倫丁來到喬布家後，看到喬布穿著牛仔褲，散著鞋帶，留著披肩長發，蓄著一臉大胡子，怎麼看都不像是一位創業者的樣子。瓦倫丁先生覺得不妥，終於未敢問津，而把喬布和沃滋介紹給了另外一位企業家——英特爾公司的前市場部經理馬克庫拉。這是一位精明練達的風險企業家，對微型電腦業務十分精通。這位38歲的富翁來到喬布的車庫裏，仔細詢問並實地考察了“蘋果”的樣機，提了一大堆問題。最後問起了關於“蘋果”電腦的商業計劃。喬布和沃滋對買賣一竅不通，兩人當時麵麵相覷，說不出一句話來。可是馬克庫拉獨具慧眼，看出了這兩個小夥子是不會讓他失望的，於是他告訴喬布和沃滋，一個詳細的計劃是吸引風險資本所必需的。此後，馬克庫拉給他們倆上了兩星期的管理課，他們三個人日夜工作，製訂了一項“蘋果”電腦的研製生產計劃。馬克庫拉首先將自己的9萬美元先期投入，又幫助喬布和沃滋從銀行取得了25萬美元的信貸。接著，他們三個人又帶著計劃去馬克庫拉熟識的風險投資家那兒去遊說，吸引了另外60萬美元的資金。至此，蘋果公司吸引了接近100萬美元的風險資本。他們聘請了33歲的邁克爾·斯科特當經理，因為他熟悉集成電路生產技術。馬克庫拉、喬布任正副董事長，沃滋任研究發展部副經理，蘋果微電腦公司就這樣正式開張，走上了它飛速發展的道路。
喬布和沃滋，以及商人唐·瓦倫丁，再到後來的馬克庫拉，這些人之所以能夠成功，就是因為他們相互團結、合作與溝通的結果。如果喬布和沃滋沒有遇到馬克庫拉，不僅沒有他們後來的成功創業，包括微電腦的曆史恐怕都要重寫了。如果他們在遇到後，並沒有想到要團結起來，那他們中任何一個人都不可能有後麵的偉大成就。正是由於他們之間的團結和友誼，為他們建立了通往成功之路的基石。
對我們每一個人來說，友誼是我們生活中的一盞明燈，它能照亮人們的心靈，使我們的生活充滿陽光，充滿溫暖。友誼是一筆真正的財富，而真摯的友誼是一筆巨大的財富。但並不是每個人都能擁有這筆財富，隻有用心去麵對它、感受它，隻有用真心去體會，它才會是一筆最大的財富。
創造機會，贏得人脈你當然知道人脈是一個人通往財富、成功的門票，在賺錢的同時充實自己的人脈賬戶，才能積累更多的財富，是猶太人經商過程中總結出的又一條經驗。有人說，人脈即財脈，而人脈需要經營，既然是經營，那麼投資是必然的。你不能坐等機會等朋友上門，必須自己創造機會結交人脈，賺得財富。
為了得到長期的利益，必須在需要開發的人脈對象中進行投資。放長線釣大魚，舍小利獲大利，這就是成功的猶太商人的生意經。
當初，羅斯柴爾德清楚地意識到，要在這個猶太人備受歧視的社會裏脫穎而出，最有效的手段是接近手握巨大權勢的領主並博得其歡心。他借當地領主比海姆公爵召見的機會，不但把花了很多心血和高價收集的古錢幣以低得離奇的價格賣給公爵，同時還極力幫助公爵收集古幣，並經常為他介紹一些能夠使其獲得數倍利潤的顧客，不遺餘力地幫公爵賺錢。如此一來，公爵不但從買賣中嚐到了很多甜頭，對古錢幣的興趣也越來越濃。羅斯柴爾德和他的關係逐漸演變為帶夥伴意味的長期關係，遠非隻是普通的買賣關係。
如果說一兩次的“蝕本大減價”一般人也可能做得到的話，羅斯柴爾德這種一直“蝕本”幫助別人賺錢的做法不能不說是難能可貴的。雖然他得以在宮廷出出進進，但自己在經濟上仍然相當拮據。這種把金錢、心血和精力徹底投注於某個特定人物的做法，日後便成為羅斯柴爾德家庭的一種基本戰略。如若遇到了諸如貴族、領主、大金融家等具有巨大潛在利益的人物，就甘願作出巨大的犧牲與之打交道，為之提供情報，獻上熱忱的服務；等到雙方建立起無法動搖的深厚關係之後，再從這類強權者身上獲得更大的收益。在羅斯柴爾德25歲那年，他獲得了“宮廷禦用商人”的頭銜。羅斯柴爾德的策略奏效了。
這種通過創造機會贏得人脈的方式，不僅僅可以通過投入金錢來達到，感情投入同樣有效。你可以通過給別人對方想要的東西，來成功贏得其好感。
有句話說得好“你要想釣住魚，就要像魚那樣思考”。也就是說，我們必須弄清楚魚在想些什麼，想吃什麼，然後才能投其所好。
當然，經營人脈資源不能簡單地理解為釣魚，但其中有些道理是相通的。首先，你要像對待尊貴的顧客那樣，了解人脈對象的基本情況。比如，家庭狀況、收入狀況、學曆教育背景、興趣愛好、價值觀、工作生活習慣、職業事業理想目標、性格特點等各方麵的細節，有必要的話還要在備忘錄或數據庫中記錄備忘。其次，掌握人脈對象目前工作生活中最大的需求是什麼，最看重什麼，看看自己能為對方做些什麼，能幫上什麼忙，能提供些什麼參考建議，滿足對方哪些需求等。最後，不管對方的需求千差萬別，但有一個基本需要是相同的，那就是被重視。通過適當的給予、關心、肯定、理解等行為，讓對方感到你對他的重視，他對你的重要，自然對方就有一種滿足感，從而產生對你的忠誠。
格林斯潘曾供職於紐約市一家大銀行。有一次他有求於一家大工業公司的董事長。當格林斯潘被迎進董事長的辦公室時，一個年輕的婦人從門邊探頭出來，告訴董事長，她這天沒有什麼郵票可給他。“我在為我那12歲的兒子收集郵票。”董事長對格林斯潘解釋。格林斯潘說明他的來意，董事長卻含糊其辭，模棱兩可。這次見麵的時間很短，沒有實際效果。接著，格林斯潘想起董事長的秘書對他說的話——郵票，12歲的兒子……第二天早上，格林斯潘再去找他，傳話進去，說有一些郵票要送給他的孩子。董事長滿臉帶著笑意見了格林斯潘，客氣得很，“我的喬治將會喜歡這些。”他不停地說，一麵撫弄著那些郵票。然後董事長把格林斯潘所想要知道的資料全都告訴了他，這就是前美聯儲主席格林斯潘喜歡的方式。
我們從上麵的故事中不難看出，你所給予對方需求上的小小滿足，使其很容易感到你對他的重視，是對方對你敞開心懷，獲取對方對你的忠誠，從而把其拉進你的人脈賬戶中。猶太人認為，建立人脈不在於跟對方有什麼關係，而在於能給對方帶來什麼樣的利益。當一個人最迫切的需求難以得到滿足時，突然有人慷慨相助，他必定要尋求一種回報，以平衡內心受惠後的感激之情。
總之，想要收獲財富的果實，你就必須不失時機地廣交朋友，積極為自己創造機會，主動與人結交。而欲取之，先予之。人世間的事情，有了付出才有回報，沒有無回報的付出，也沒有無付出的回報。你為人脈付出的越多，得到的財富回報越大。