而作為資深IT教育人士，趙魯印希望互聯網與教育的結合更多地應用在家長、加盟商連鎖店和總部這些層麵，以便把管理流程、商業運營做得更加有效。“但一定是在孩子之外，”他十分強調，“對在線教育我自己不看好。”
“這是教育本身的性質決定的，麵對麵太重要了。早教上課本身，孩子這裏沒有辦法在線化。”他說悅寶園現在考慮做的O2O的online部分，隻是打算將一些好的兒童商品電商化，“或者我們跟一些母嬰電商進行合作，將一些真正好的商品推薦給家長。”
悅寶園目前有10多家直營店以及80家加盟店。趙魯印告訴記者，總部不直接麵對終端客戶，而是管理加盟商和直營店。悅寶園的商業模式以加盟連鎖為主，之所以要做直營店，主要是出於兩個不同目的考慮：“首先靠直營做標杆把形象樹立起來，這個示範點成功了，加盟店才能跟著你走。其次直營店也是一個主要的利潤來源。”
說到為何要開那麼多加盟店，趙魯印說：“加盟店能夠迅速占領市場，迅速擴大知名度。”事實上，對於一個新興行業來說，迅速在全國鋪開、搶占市場份額，也是製勝關鍵。
悅寶園管理團隊（總部）和遍布在全國的加盟店交流非常密切。悅寶園專門設有“督導”職位，他們會定期下店。“我們從跟加盟商簽約到後期運營都有密切跟蹤。”
趙魯印說，在每家店成立之前，其所有員工都要到悅寶園總部進行為期一個月的培訓。培訓內容包括從講授課程如何從專業性著手，到客戶服務、家長關係管理、企業文化等方方麵麵。“有些問題非常具體，比如如何接待家長，怎麼回答家長的問題，家長發生誤會你應該怎麼處理，我們培訓裏麵講得非常清楚，還有各種演練。”在他看來，早教雖說最終消費者貌似是孩子，其實還是家長。“所以任何一家店，從商業角度講，你把家長服務好都很重要。”
如此理念貫穿所有直營和加盟店的企業文化，悅寶園的家長們的歸屬感當然會超強。事實上，悅寶園的口碑是外國早教裏麵最好的，很多口口相傳的推薦經常會在家長群體中出現。
因為采用了特許經營，連鎖加盟的經營模式，悅寶園十分注重後方的運營支持。趙魯印說，其支持大體包括：首先是開業之前加盟店的選址，“包括若他選址在商場裏，涉及到和開發商的合同簽署、裝修、消防驗收等細節，還有員工招聘等，我們都有專門人員提供支持和督導。”
接下來就是每家新加盟店的員工都要到總部來做那“麵麵俱到”的培訓。培訓完之後，悅寶園還會為他們提供一個實踐機會。
接著是開業之後，總部會指派專門的督導負責相關加盟店，並且要求每周與店裏麵開視頻會議，在管理係統提交各種數據。“我們一起分析每家店的銷售等這些數據，然後告訴加盟店，通過他們的數據發現了什麼問題、如何改進等。”
目前平均下來，悅寶園每一家新開業的加盟店投入大概有兩三百萬元，選址占地大概700平米的麵積。開業前一般提前三到四個月開始預售。“像前不久北京回龍觀那家，預售就賣了100多萬元，資金基本上回籠了一大半。”目前每家店是合同期五年，銷售額的7%作為一個版稅上交總部。
出於戰略考慮，悅寶園開店采取和地產商合作的方式，比如他們和紅星美凱龍、龍湖地產都建立了戰略合作關係。
“這樣從選址、租金到推廣、品牌，對雙方都能達成共贏。”趙魯印告訴記者。
盡管幾年征戰有種無往不利的感覺，並已經順利完成A輪融資，甚至有望讓悅寶園成為早教行業裏麵的第一家上市企業，但趙魯印也承認，早教可能是連鎖模式中“比較困難的一種類型，人為因素太多”，尤其是標準化的問題一直是早教機構的痛點所在。
不過趙魯印始終不改初衷，因為在他的信念裏，“如果能夠通過好的教育提升孩子未來在國際化中的競爭力，或者說改變他們的人生，這也是一個挺有意義的事情。”
眼下他們下一個目標是將悅寶園開到“鎮”這個級別。“讓早教慢慢成為一個必需品。”趙魯印笑著說。