對蓋帝來說，收購大量的股票不僅是想賺大錢，也是在實現他的“石油帝國”的宏偉計劃。他的第一個目標是攫取加利福尼亞十大石油公司之一的太平洋西方公司的控製權。蓋帝認為它是一個便宜貨，因為它的股票價格從他最初開始購買的17美元跌到了3美元。而太平洋西方公司股票的賬麵價值為15美元1股，就它的石油儲量來看則遠遠超出15美元1股。在他接手新公司之後，馬上把所有雇員統統解雇，然後再以較低的薪金把他們雇回來。
蓋帝一直夢想擴展他的石油帝國的版圖。早在20世紀30年代，他就企圖插足中東，在伊拉克的底格裏斯河以西獲得一塊租借地。這個計劃雖然得到美國國務院的支持，卻終於未能實現。這塊肥肉落入了實力雄厚的英國石油發展公司之口。
對此蓋帝一直耿耿於懷。他始終覬覦中東這塊浸透了黑色液體的土地。第二次世界大戰的戰火終於熄滅之後，蓋帝不失時機地把腳邁進了中東。
蓋帝決心不放過這次在中東獲得立足的機會。他把注意力堅定不移地集中在一個被大石油公司所忽略的稍小地區，即所謂的“中立區”。這是一塊楔形的沙漠地帶，麵積為5698平方公裏，北接科威特，東臨波斯灣、南臨沙特阿拉伯。盡管這塊沒人居住隻有黃沙飛揚的地方一片荒涼，科威特和沙特阿拉伯卻為它的主權爭吵了幾個世紀。最後以“中立區”的方式結束爭吵。就是說誰也不是它的主人，但妥協方案規定兩國均享有它的礦藏主權。
蓋帝為了獲得開采權，同意立即付給沙特國王950萬美元巨款。此時，即便沒有發現石油，他每年也至少要付給沙特人100萬美元。令石油業目瞪口呆的是他答應每生產1桶石油付給沙特人高達55美分的開采稅。
在經曆了4年的挫折後，成功突然降臨了。蓋帝終於在此發現了石油。中立區石油的發現馬上對太平洋西方公司的股票產生了影響。它的股票由每股的23.75美元翻到47.75美元，使蓋帝的財富成倍地增長。
當時在他的石油帝國裏，由他控製的太平洋西方公司的貸款權又膠著於中立區的開發上，於是他設法讓他控製的另一個公司使命公司，向銀行借了1400萬美元去購買海濱公司的股份。他終於以51%的股權奪取了海濱公司的控製權。於是，巨額的投資行動開始了。
他投資2億美元，在美國東海岸建了一個新煉油廠。他還將投資6000萬美元，用以翻修加利福尼亞州的一個舊煉油廠。他還準備以1.2億美元的成本，使海濱公司的加油站數量翻一番。他還將2.07億美元建造一艘超級油輪，將原油運到歐洲、美國和日本。
蓋帝精明地發現，中立區最有價值的資產是淺井裏的阿米諾伊爾不願生產的“廢油”。這種油的質量遠遠低於深層油砂層的油，但儲量遠比後者大，可以使他發一筆大財。他盡量壓縮生產成本，使這種油在市場上以1美元1桶出售，而每桶油送運之前的成本為75美分。蓋帝獲得豐厚利潤。
不論是戰場還是商場，奪心是重要手段。現代商戰的勝利不在於仰占據多少市場份額，而在幹你占據多少個消費存的心，隻要占據了消費者的心，你就擁有了一切。市場其實也是“情場”，誰鍾情於顧客，贏得顧客好感，誰就擁有了市場，在幣場競爭中更勝人一籌。隻有真正理解消費者的需求，才能在市場中找到自己的位置。無論你發現了消費者哪一方麵的需求，它都可能是你成功的一塊基石。
對話九：孫子奪心觀與老板營銷術
三軍可奪氣，將軍可奪心。
是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。
以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。