雜於利害,老板應該懂得“將欲取之,必先予之”的道理。要想成為一個現代老板,就必須要有戰略老板的眼光和頭腦,在讓利中得利,正是挖掘這種潛力的有效政策。
《文韜·文師》中,太公對文王說:
緡微餌明,小魚食之;緡調餌香,中魚食之;緡隆餌豐,大魚食之。夫魚食其餌,乃牽於緡;人食其祿,乃服於君。故以餌取魚,魚可殺;以祿取人,人可竭;以家取國,國可拔;以國取天下,天下可畢。
魚要貪吃香餌,就會被釣絲牽著;人要食君俸祿,就會服從君主驅使。但在取得的效果上則是:用香餌釣魚,魚可供烹食;以爵祿取人,人可竭盡其力。
2004年,日本貿易聯盟顧問理事大佐榮藤一先生在我國購買了10萬雙鞋子,訂貨時,這批鞋子的質量、規格和數量都無任何問題,但貨到日本之後鞋子滯銷,想盡辦法也未能打開市場。佐藤正一先生為此事專赴我國,希望我方盡可能提供幫助。一星期後,供貨廠企業決定把原來的10萬雙鞋全部換成新品種的鞋,日商滿意而歸。這批新鞋如期運往日本後,日商大作宣傳,廣泛讚揚我國家的優良服務精神,顧客的興趣陡增,購鞋者蜂擁而來,銷售情況急轉直上。第二年,日商又來我國購買了30萬雙鞋子,2006年增加到60萬雙,2007年達到了100萬雙,2008年擴大到150萬雙。真是吃虧10萬,廣銷百萬。
“嗚呼,曼曼綿綿,其聚必散;嘿嘿昧昧,其光必遠。微哉!聖人之德,誘乎獨見。樂哉!聖人之慮,各歸其次,而樹斂焉。”
不聲不響,暗中準備,它的光輝必定會普照四方。聖人的德化就在於獨創的、潛移默化地收攬人心。
香港一企業百貨商店不惜重金在報紙和電視台刊登一則廣告:顧客凡是從本店買的商品,如果價格高於本市同類商品的價格,都可以持該商品和單據到店裏來領取高出的那部分差價。10天之內,有48位顧客先後前來,商店根據情況一一如數奉還差額;對誤解廣告而來的顧客,商店耐心說明原委後,以紀念品相贈;對因差價少而感覺不值得來一趟的顧客,商店也根據線索派人上門退款。商店還根據顧客們反映的市場價格信息,自行調低了77種商店的價格。這樣,一傳十,十傳百,這企業商店的信譽在消費者心中樹立起來了,前來買東西的人日漸增多,當月銷售額比上年同期上升了45.67%,利潤增長了44.88%,而銷售費用卻降低了11.47%,資金周轉加快了10.36天。
雜於利害必須善於資本運營。蓋帝是一個成功的冒險企業,他在接手父親留下的公司後不久,使財富獲得超常規的增長,在於他在熊市時敢於大量購入其他公司的股票。這一點和《尉繚子》中強調的軍事對經濟的依賴性的說法有異曲同工之妙,即沒有善於管理經濟的人才、沒有雄厚的經濟基礎是不可能取得戰爭勝利。說到這一點,就不得不提到善於資本運營的美國大企業蓋帝。
蓋帝任董事長時,正值美國經濟大蕭條,美國石油業受到嚴重打擊。蓋帝卻仍以其在經濟危機中逆流而上的勇氣和洞察力,感到上帝賜予他的機會來了。當時股票價值下跌之猛令人目瞪口呆,股票在市場上的價格大大低於它的實際價值。此時,隻需用50%的錢或者更少就可以買到它。蓋帝決定冒這個風險,他的信條就是:眾賣我買,眾買我賣。事實證明,蓋帝的這次決策是正確的。他在此時期購買的股票後來猛烈升值,使他的財富增長了幾倍。
“夫出不足戰,入不足守者,治之以市。市者,所以給戰守也。萬乘無千乘之助,必有百乘之市。”《尉繚子·武議》
在國防經濟上,如果進不足以戰勝敵人,退不足以固守的,就應該用發展集市貿易的辦法來解決。發展集市貿易,是增加稅收、供給軍費的好辦法。萬乘之國雖然不像千乘之國那樣求助於人,但必須像百乘之國那樣,發展貿易增加收入。所以在未來商戰中若要取勝,必須有強大的經濟實力。而要想使自己的資金、財富增長,就必須具有敏銳的戰略眼光。