胸罩電商 創業熱潮
財經
作者：EMMA ROSENBLUM
互聯網是否會改變女性購買胸罩的方式？
True&；Co
一次購物之行，讓米歇爾·林有了創辦胸罩電商網站True&Co.的想法。她原來在波士頓貝恩投資公司做主管，2011年與丈夫一起搬到舊金山。她說：“我本來沒把注意力放在胸罩上，起因是我困在舊金山一家女士內衣店的更衣室裏足足兩個小時，也沒有挑到合適的。在那間更衣室，我花很多時間，想了很多，也有了兩個想法：首先，試穿胸罩是你所經曆的最為糟糕的購物體驗；其次，買不到合適的胸罩不是我的身體有問題，有問題的是產品。”
有些讀者或許不熟悉怎麼買胸罩：傳統的胸罩試穿，就像介於你光著身子就跑去上學的噩夢。一進入內衣店，通常是一位年齡較大、十有八九愛糾纏不休的女子以很假的熱情迎上來，同時目光盯著你的胸部。她把你塞進試衣間，強令你脫下衣服，然後用她冰冷的手和皮尺推斷你的胸罩尺寸。有時候，這個尺寸與你戴在身上的那件尺寸不一樣，還讓你因為覺得自己的尺碼不夠標準而感到丟臉。最後，你錢包大出血，買下兩三件要價80美元的胸罩，垂頭喪氣地離去。林女士說，“我覺得，這種被人在身上量來量去，還給我定一個尺寸的購物體驗是值得我們懷疑的。”
在經曆了2011年夏天發生在試衣間的頓悟後。35歲的林女士開始想辦法設計互聯網時代的胸罩采購解決方案。她用自己的信用卡買了500件胸罩。她說，“我把它們都堆在我家客廳。”她邀請朋友來家裏舉辦試穿派對，用香檳和壽司賄賂她們，追問她們與胸罩有關的經曆。林女士為她的“小白鼠”準備了睡袍和T恤，還讓她們填一張筆頭問卷。她問她們胸罩是否戴著不舒服，胸罩肩帶是否會上下移動，胸罩是讓她們變得更自信還是更自卑。她不希望有任何人感到不適或者在其他人麵前脫衣服，不過——據她說，“在分享了與胸罩有關的恐怖經曆後（每個人都有），這些女人根本不在乎在彼此麵前脫光光。”
2012年4月，她把所有的胸罩都搬進一個辦公室，忙亂了兩周時間，完成了首輪融資。截至目前，她從Crosslink Capital、FundersClub在內的投資者那裏籌得600萬美元。林對各種胸罩和抱怨進行分析，結合她確認的6000種身體類型，打造了一份在線調查問卷，問的問題包括：你的胸罩一般能用多久？你覺得襯墊怎麼樣？你是用左乳還是用右乳哺乳？你胸罩的肩帶會不會太勒？你的衣服是幾碼？當年晚些時候，True&；Co.上線，網站上還有一個挑選胸罩的測驗；由於訂單如潮水般湧來，網站不得不短暫關閉。林表示，兩年來有100多萬名女性填寫了那份問卷，公司的胸罩發貨量超過50萬件。每一件胸罩的價格在45美元左右，這樣算起來公司營業額超過2200萬美元。
電商蜂擁
過去兩年中，至少有6個實力雄厚、資金充裕的女性內衣電商冒了出來，它們中的大多數都希望推翻自上世紀30年代以來沿用的一個尺碼係統，當時美國一家現在已經不存在的女士內衣公司S.H.Camp&；Co.創了一套規格，製作出以字母A到D來區分產品的尺寸。到了1970年代，尺碼實現了標準化，以數字來代表束胸的尺寸，也就是女性胸廓上端的圍度，這個數字最小為30。絕大多數美國女性內衣品牌采用同一規格，所以一件來自維多利亞的秘密的34B胸罩，與來自倍兒樂的34B胸罩，大小應該是一模一樣的。但實際上，大小和杯型隨製造廠商不同而互異；在這家店你本來穿32C，但到了另一家店，你就得穿34B。2005年，奧普拉·溫弗瑞曾經做過一期節目，專門講尋找合適尺碼的胸罩，根據未經證實的研究，八成女性穿錯了尺碼。奧普拉隨後呼籲，“美國女同胞們，為了能穿適合的胸罩，你們要起來造反。”
2014年4月，勞倫·施瓦布和馬裏薩·沃斯珀共同創辦了一家女士內衣網店Negative Underwear，她們的產品沒有那麼多刺繡，沒有襯墊，沒有讓人皮膚癢癢的卷標。另外一對好友李雲安和陳佳蓓創辦了Ampere，她們的目標是成為女性內衣行業的Warby Parker（新晉在線眼鏡品牌）。她們的顧客會收到多個尺寸的胸罩試穿，最後留下最合適的。以色列風投資本家奧裏特·哈沙創辦了胸罩應用Brayola，她還計劃以眾包（群眾外包）的方式，獲取尺碼和身體類型近似的女性的推薦。